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靳瑞欣:卖别墅就像卖奢侈品 不会采取降价的营销策略

https://m.biud.com.cn 2014年07月24日22:54 家居装修知识网  

2014上半年北京乃至全国楼市持续低迷,购房者观望情绪日益浓厚。销量下跌库存高企,倒逼房企屡出“新招”吸引客户,拉动成交。上周,东亚五环国际将销售均价由2.6万/平下调至2.49万/平,打响北京楼市明降第一枪;日前,珠江四季悦城(价格 动态 户型图 论坛)大力推出“降价险”,提振楼市信心。眼花缭乱的招数,到底是真假还是假摔?2014下半年北京房价走势又将如何?对此,借2014年第十一届中国别墅节的契机,搜房网采访了多位业内专家及房地产人士。

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北京中原房地产经纪有限公司研究部研究经理 靳瑞欣

近日,位于南六环马驹桥板块的合生世界村(价格 动态 户型图 论坛)宣布推出起价9800元/平方米的平层房源,对此北京中原房地产经纪有限公司研究部研究经理靳瑞欣表示,合生世界村此举实际上是为了吸引购房者关注,噱头居多。而北京二手房市场近两个月成交量确实有所回升,部分购房者出手抄底,但价格并未回升。

2014上半年,二三线城市纷纷松绑限购,而中央对此采取默许态度。靳瑞欣认为松绑限购源于地方城市土地财政依赖度过高,希望通过松绑限购拉动成交,促进楼市回暖;中央默许态度则表明,将不再采取一刀切的调控政策。但北京作为超一线城市,取消限购的可能性不大。

对于2014下半年北京房地产市场走势,靳瑞欣给房企的建议是:政府可能会在经济压力下给予房地产市场微幅刺激,若信贷政策有所放松,购房者信心有所提振,下半年将是房企出货的窗口期。因此建议房企采取小步快跑的策略,加速推盘。

但靳瑞欣同时也指出,别墅市场与刚需市场不同,相对小众,卖别墅就像卖奢侈品,其价格定位早已超越了居住功能,不会采取降价促销的方式拉动成交。



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