搜狐专访斯帝罗兰总经理助理直营总监叶良洲

　　由广东省家具商会、北京市场协会家居分会主办，居然之家（查看地图）、集美（查看地图）家居、龙凤之家协办的“北京首届广东家具文化艺术节”，将于5月1日隆重开幕。本次活动主要以“广东家具”整体地域品牌效应，提高广东家具在北京市场的影响力和美誉度，让更多的消费者进一步了解广东文化及广东家具的悠久历史，从而提升广东家具在北京卖场的终端竞争力。斯帝罗兰实业发展有限公司作为广东家具品牌联盟企业，接收搜狐专访，预祝本次文化节完满成功。

　　【主持人】叶总，您好。您觉得这次的家具文化节有一个什么样的意义？

　　【叶总】具像一点来说，我们开会的时候也讲到，如何在我们大家多年想的一些思维上的很好的方案落到实处，刚好一个家具文化节就把我们的想法给实现了。我觉得在会上其他建材行业说得几个特别欠缺的代表他们心声的一些话就是没人来组织，一直是我们企业去单干，一个地域性或某一个企业单干的话是非常单薄的力量。如果有行业内、有协会去组织的话，我们的力量可以捆绑起来，就像一个拳头出力一样，这样我们要做好的意义是非常大了。如何把我们想的东西发挥出来落到实处，真正在市场上推广，要广大的消费者认知我们广东品牌，认知我们每一个品牌在北京甚至是全国市场的优势在哪里，这个意义是非常重大的。

　　【主持人】您刚刚提到广东家具在全国是非常有优势的，您能具体分析一下它的优势跟特点吗？

　　【叶总】说白了它的优势就是历史底蕴，还有就是地域上的优势。历史底蕴这一块，中国家具行业发展就是三十年左右的历史，是以广东为最先，其他就是最多十来年不到二十年，其他的以北京为代表的华北、然后是江浙一代、四川那边你看他们有超过二十年的企业吗？没有，十年左右的企业已经是很老的企业了，很多都是年轻的。这就是我们广东家具的文化底蕴，因为我们在中国是最先接触民用家具这个范畴的。还有一点非常重要的就是我们临近香港、澳门这些国际化的都市，我们对于家具文化的理解也不一样。而且家具总的产业链流通在全国最大的优势就在广东，任何材料在广东都应有尽有，但是其他市场其他商户的地域是没有的，这也是我们的优势。

　　未来十年 斯帝罗兰就是时尚的代表

　　【主持人】请介绍一下我们斯帝罗兰这个品牌的情况，以及它的发展现状。

　　【叶总】斯帝罗兰是意大利的一个品牌，93年由金富士集团把它收购过来在中国生产，成为一个产业基地。这个品牌进入中国之后，意大利大家都知道是一个设计王国、家具王国，我们现在最主要的传统优势就在意大利的设计，十多年我们一直跟意大利那边设计有很强的业务来往，我们的设计源泉还是从那边输过来的，斯帝罗兰的设计一直都在国内行业的前端。我们的目标是未来十年斯帝罗兰就是时尚的代表，就是以“时尚”为代表的，一提到斯帝罗兰就能够想到斯帝罗兰是时尚的代表，因为我们品牌的广告语就是“原创设计 时尚天成”，我们的优势就在设计方面。现在在行业打着“时尚”的旗杆有大把，但是没有人能诠释“时尚”的含义，我们公司从产品到企业文化都全部以“时尚”为中心去运作的，包括以后的发展，我们定位非常清晰，我们有十年的发展目标，就是把我们斯帝罗兰这个品牌能够在中国乃至全世界让人家一提到斯帝罗兰就知道这是家具行业的时尚品牌，做一个代表，这就是我们以后要走的路，这也是我们的目标，成为时尚的风向标。

　　【主持人】这个目标是非常清晰的。

　　【叶总】我们并不是说我们要十年或者是五年之内做到什么地步，这个不是在做品牌、不是在做文化，只是在做产业，我们之所以说的定目标，我们要向高的目标去发展，如何为这个行业、为这个社会出自己的一份力，我们品牌的力量、品牌的定位这个是非常重要的。

　　【主持人】还想问一下咱们斯帝罗兰在“5.1”会不会有什么促销的计划？

　　【叶总】我们都有的已经做了，肯定会配合商会一起搞这个活动，这个已经成为我们商家和消费者的一种消费习惯了，“5.1”必须是大搞促销活动的，即使我们厂家和商家都不盈利、都不赚钱，但是我们也要回馈，一年是两次回馈广大的消费者，这个我们肯定会响应家具商会的文化节的号召。

斯帝罗兰直营总监叶良洲

　　转变方式 适应80、90后消费群的消费习惯

　　【主持人】现在有一个数据显示中国互联网的网民已经突破了4亿，大家也越来越开始依赖于网络，像曲美等家具企业也纷纷试水互联网的渠道，不知道斯帝罗兰在互联网应用这一块有什么动作？

　　【叶总】我们正在筹备，我们也非常想、急迫地想如何能够在互联网跟广大专业的一些网站去合作，因为我们是80、90后的人，我们都是年轻人，喜欢逛商场的人越来越少了，特别是到“5.1”、“10.1”的时候很少人逛街大家都去旅游了，这就是80后、90后的主力消费群体的生活方式。我们如何打入这种生活方式呢，就是要适应我们这个主力消费群体的消费习惯。家具属于比较大件类的耐用消费品，比较另类、特别一些，不像我们的快速消费品比如一些衣服，在网上消费是很久之前就已经是很疯狂的了。但是买家具因为要感受而且有很多直观的东西，现在在互联网上起步会比较慢一些。我在上海也发现现在一些网站搞的团购活动特别不错，搞得非常好，这些网上销售的方式和方案也非常不错，我们也急切地想要找一些专业的网站合作。我们要在“5.1”之后探讨一下，如何把家具在网络的销售这一块做起来，这是非常大的提升空间，如果做好的话不单单是品牌推广非常大的作用，而且实际的销售可能取得更好的效益，我们是非常看好的，因为这个量是非常大的。

　　【主持人】最后请叶总用一句话来祝福一下我们的“北京首届广东品牌家居文化节”。

　　【叶总】希望文化节可以坚持、长期、多地域的举办，把我们品牌在全国几大的主要板块推广出去，把广东家具品牌优势凝聚起来，力量发挥出来，广东文化推广开来，让我们广大的消费者能够去认知。

　　【主持人】非常感谢叶总接受我们搜狐的采访。

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