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七星时代商学院院长王可揭秘七步营销法

https://m.biud.com.cn 2014年08月13日22:55 家居装修知识网  

第一步:微笑打招呼。不应站在门口、门外,而是在店里靠后两步,一定要善意地微笑。

第二步:聊天建立信任感。观察顾客决定聊天的话题,减低顾客的戒备心理。

第三步:发现和探索顾客的需求。营销不同于推销,一定是站在顾客的角度思考问题。

第四步:产品的演示和阐述。利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如举例法、数字法、夸张法等。

第五步:劝销。劝销一般要用到“假设成交法”、“选择成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。

第六步:防御。就是将前面的四步再一针见血地强调一次。

第七步:感谢和送客。目送顾客步出店门六步,没有买的客户更要送。栏目编辑:谢佳婷

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