搜房网讯 中国指数研究院发布了2014上半年品牌房企销售业绩排行榜，恒大、万科、中海三家品牌房企完成年度目标的 50%，其他多数房企完成率在20%-30%之间。初步统计数据显示，2014 年上半年，50个代表城市住宅月均成交2052 万平方米，为2010 年以来同期的次高水平，同比下降19.0%。上半年房地产市场的持续低迷为下半年市场的不确定性增添变数。针对下半年的房地产市场走向问题，搜房网记者专访了华润萬橡府营销总监秦江。

华润萬橡府营销总监 秦江

北京新房价格同比去年上涨20%

对于今年上半年的北京楼市情况，秦江认为，市场趋冷是毫无疑问的，但价格同比去年同期依然有着20%的一个上涨。“2013年，无论是房价还是地价，都达到了一个高点，开发商的刚性成本在这里，未来降价的可能还是很小的。”秦江对于北京楼市充满了信心。

自住型商品房政策的出台致使数十万买房者在进行观望，众多开发商也已经开始走“重走量、轻价格”的营销模式。秦江对此表示：“未来的北京楼市将会是一个存量房的时代，众多买房者将会选择二手房，新房的价格会越来越高。”秦江相信，低端有保障、高端有市场、中端有二手房将会成为未来北京房地产市场的一个主流模式。

品质决定15.9亿开盘热销

针对上半年成交不振的情况，很多楼盘均“以价换量”，采用降价、降首付等不同形式的促销策略加快项目销售。针对这一现象，华润萬橡府并没有跟风进行促销，“我们相信品质才是冷市场下的决定性因素，越是犹豫徘徊的购房者，对品质的需求越高。”秦江认为众多降价营销方式并不是市场的主流，包括华润萬橡府在内，不少改善性项目目前销售情况都不错。

“15.9亿的成交数据说明了购房者对华润，对华润萬橡府项目品质的信赖。”秦江认为品质对于华润萬橡府来说是最有竞争力的优势。

人居文化：开发者向运营者的转变

文化，是华润萬橡府的另一张王牌，也是华润萬橡府接下来的关注重点。“2015年我们最重要的事情就是办好‘中山书院’，为业主营造足够的文化氛围。”秦江认为，一个社区就像一个组织，会有一种城市亚文化的理念，而这是需要积累的。“可能会在几十年之后，人们就能看到华润萬橡府所代表的文化了。”

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