9月10月份对于房地产销售来说往往是个旺季，向来有“金九银十”之说，但今年旺季还没来，降价甩卖的吆喝声就已经四面响起。3天前，8月25日，在阿里推出定期理财平台招财宝的同一天，淘宝万科高调宣布合作，“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。

  这本质上相当于降价促销，但从侧面反映出，万科开始提前布局‘金九’销售。促销幅度平均为总价款的3.5%左右，万科是地产界的老大，它带头降价具有标杆的意义。而最新数据是，监测的一、二、三、四线35个城市中，商品住宅累计库存余量达到3亿零216万平方米。

  业内人士判断，今年多数城市的“救市”政策效果并不明显。上市房企年报业绩压顶，势必会采取相对应的措施抢收“金九银十”，在9-10月加大推盘力度。适度的价格策略调整，成为大多数房企的必然选择，全国性降价潮将不可避免。我们认为这样的判断不无道理。

  浙报传媒地产研究院院长丁建刚和资深房地产专家韩世同对此解读。

  经济之声：在香港参加绿城中期业绩发布会期间，一位媒体记者向绿城中国新任掌门人孙宏斌开玩笑说，“孙总，如果我找您买绿城杭州的房子，你可以打几折？”孙宏斌沉默了一下回应，“不用找我，直接去项目就可以打七折。”，这种打折销售在杭州的房地产销售有代表性吗？

  丁建刚：这个情况在杭州有两个楼盘可以说接近7折，但是都是原来的高端楼盘减配，也就是精装标准大幅度下降，然后同时也降价。杭州市区有这样两个头盘，但是绿城在整个浙江的楼盘非常多，除了杭州市区以外，在很多地市，比如在杭州市区诸暨市那里的折扣就非常大了，确实有7折这样的现象，在杭州是个别楼盘。所以孙宏斌直接和幽默也还是有依据的。

  经济之声：咱们再来看一下整体的数据库存的数据。一、二、三、四线35个城市中，商品住宅累计库存余量为3亿多平方米，同比增幅高达39%；35城累计存销比为22.个月，同比涨幅高达61%。 这样的库存压力，从历史角度看有多大？

  丁建刚：从供求关系来说，已经发生了根本的逆转，确实是供大于求了，但是供大于求是怎么发生的。首先是我们把所谓的库存看成是一个水库，那也就是进水的量在增加，出水的量在减少，于是水位就大幅度上升。但是有一个请注意这是一个动态的，如果说我们的预期发生了逆转，其他的变量已经被改变了，比如说我们出水能够更快，那可能这个库存就能够逐渐降低或者稳在这个水平上，但是从现在看来，确实是这样。但是这是一个全国平均的数据，每个城市的情况不一样，杭州已经率先打折讲价了，从今年2月份开始，就大幅度降价了。一线城市，最近两个月北上广深成交量大幅度下降，那么降价这种迹象也开始是这样。

  经济之声：也就是说是一个动态的数据，既有可能出水量会变大，也有可能出水量变小。

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