伍惠敏 戴德梁行董事 华东区综合住宅服务主管

　　马建伟 水月周庄 项目策划经理

　　激烈竞争促开发商作出让利选择

　　市场成交的下行，库存量的上升都令开发商压力倍增，从而推出优惠策略。而另一方面，竞争项目的打折优惠也在倒逼开发商同样给出促销策略，尤其是在9月，既是传统市场旺季，也是开发商集中推盘的时期，激烈的竞争压力必然会令开发商作出让利选择，毕竟对于开发商来说，虽不能左右市场、控制整体走势，但更不接受输给竞争对手。

　　对于房企而言，打折促销的方式要合理，促销价格也要贴近购房者，争取做到一次降价就能拉动成交。当然，也并非是所有项目都适合打折促销策略，比如高端项目，客户对产品品质和形象的敏感性要大大高于对价格的敏感性。

　　外郊环产品现入市良机

　　上海的楼市相对其他城市而言，由于需求量较大，运行较为平稳。每年的9、10月份对大多数的房企而言非常重要，是房地产企业重要的抢收节点。尤其是旅游地产项目，受季节的影响更大。对我们的项目水月周庄而言，今年的9、10月份非常重要，近期也即将推出二期产品，目前蓄客情况非常好，且大部分都是上海的休闲度假客户。面对业绩压力，为了完成年度销售目标，房企肯定会推出优惠活动，不排除个别企业会在价格上做出较大的优惠，尤其是外郊环的产品，由于市场供应量大，客户的可选择性较大，竞争激烈，价格下调的可能性很大，对自住型的购房者而言，是个不错的入市良机。

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