【背景】9月3日，第32届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕，来自全国各地1245参展企业齐聚莞城，争奇斗艳，各出“揽客”高招。与此同时，搜狐焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发，随即被企业巨头“哄抢一空”。而在完全不一样的家具展上，家具企业们又将为我们带来哪些型秀新品？搜狐焦点家居将为您一一呈现2014年秋季展上的各种精彩观点。

采访时间：2014年9月2日

采访人物：运时通家具集团董事长陈燕木

采访记者：毕凤至

运时通家具集团董事长陈燕木（右一） 

　　【搜狐焦点家居】：您好，请问此次展会运时通推出了哪些新品呢？这些新品的研发设计主要立足于消费者的什么需求？

　　【陈燕木】：这次的重点是德国美得丽进口沙发。我们公司1973年创立，已经走过了41个年头，1988年我们开始代理德国美得丽的产品，就像德国的宝马和奔驰一样，美得丽是很高端的品牌。这次展出的产品主要以现代风格为主，适合对象为从30岁到60岁不等的高阶有品位的消费者。配合居家环境、客厅环境、客厅享受、居家生活，这就是德国美得丽的精神。

　　【搜狐焦点家居】：针对80后、90后这一消费群体的崛起，贵企业在产品研发设计以及营销推广方面做了哪些调整？   

　　【陈燕木】：我们是做全市场的概念的，针对80、90后生产的产品，我们也有做，这类产品价位比较低，较为符合这个消费群的需求。市场的区隔是一块一块的，不同的市场区隔给以不同的产品，我们主要做有品位、高格调的产品，专门针对高端的消费层。

　　【搜狐焦点家居】：从产品营销到文化营销，是各行各业众多企业的成功模式。近年来家具行业很多企业也纷纷提出了“家具文化”、“文化营销”等与文化相关的理念。请问您怎么看待家居文化营销呢？

　　【陈燕木】：文化营销是我们第一手做的，在1997年，我们成为做中国国内的销售训练营的第一家企业。文化底蕴是非常重要的，卖文化就是卖品位，所以得有“三品观”，一品叫做品位，二品叫做品质，三品叫做品牌，如果没有这“三品观”，就不要讲文化。 “三品观”哲学是企业文化最高的写照。

　　【搜狐焦点家居】：客厅，不仅仅是一个生活起居的空间，更承载着居民的生活方式及家庭文化。在您的理解当中，“客厅文化”这一概念包括了哪些内容？让人感觉到幸福的客厅应该是怎样的？

　　【陈燕木】：客厅能营造是一个家的氛围，它是家居生活气氛的营造，是朋友聚会气氛的营造。相对于卧室来说，客厅是一个家庭外部的营造，它可以用来迎客的，可以用来聚会的。客厅好比人穿的正装，卧室好比你的睡衣，把客厅和卧室两边都做好了就是“内外兼修”。客厅是迎客的厅堂，客厅如果做不好，人家客人坐得不舒服，就不好了。

　　【搜狐焦点家居】：踏上九月份，2014年已经走过了3/4。您如何评价今年的家具市场形势？

　　【陈燕木】：我觉得市场没有好坏，关键在于你个人的拼搏，市场再好，如果你自己没有做好，也会关门倒闭的。

　　【搜狐焦点家居】：今年运时通得发展情况如何？

　　【陈燕木】：今年发展情况运时通不错，有15%的增长，运时通也即将走入IPO。在今年8月1日，在台北内湖，运时通就其上市事宜与凯基证券股份有限公司举行了上市签约仪式，正式宣布运时通家具控股集团进入上市IPO辅导期，离上市更进一步了。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢您在百忙之中抽空接受我们的采访，祝愿运时通事业蒸蒸日上，梦想成真！

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