羊城晚报记者 赵燕华
实习生 张裕昕
推出“降价险”，淘宝消费抵房款，提供零利率贷款，为了卖房房企可谓是使出浑身解数。尤其到了楼市传统销售的冲击月“金九银十”，在市场延续低迷、库存压顶的环境下，促销走量无疑是今年的主旋律。当下最热的互联网金融、互联网营销，又适时地掺和进来了，使得今年房企抢跑“金九银十”，多了各种新玩法。而作为消费者，也应尽量了解更多更具体的信息，选择最适合自身的那一种。
新玩法1
零利息+5小时放款
9月2日，越秀地产与平安集团旗下的“平安好房”签署战略发展协议。对普通购房者来说，今后选购越秀地产旗下的产品，即使在“限贷”环境下，买房也将更顺手，利率也更优惠。
为遏制房价过快上涨，不少商业银行对第二套商品房，要求首付七成，且利率大幅上升；对第三套住宅，则不予贷款。更让刚需族难受的是，以广州等为代表的部分城市，公积金贷款的额度甚至要“抢”，“一贷难求”的情况让不少买家苦恼不已。
这种背景下，越秀地产与平安好房联手推出“好房贷”。在签约仪式上，平安好房首席执行官庄诺表示，“好房贷”拥有多项优势：对于首次置业者而言，可提供无抵押的首付分期贷款，长达3年，最高额度30万元，放款时间最快为5小时，更令人心动的是，目前分期贷款不但能享受基准利率，甚至零利率的优惠；对于换房一族，平安好房可提供高达房产净值70%的抵押率，贷款额度高达300万元，让买家无需“卖房”就能住上新房。
越秀地产负责人则表示，与平安好房等战略伙伴深度合作，为消费者提供全新的购房金融服务，解决了购房的首付和贷款问题，提供多样化的金融体验。
对此，业内专家指出，房企贴息房贷实为打折。以A先生首次购买一套300万元的房子为例，首付款90万元，但是A先生只有50万元现金，需贷款40万元作为首付，利息在4万元左右，假如这部分利息由开发商进行补贴的话，其实相当于其销售一套300万元的房产打了九九折，所以开发商可以去库存以此推动销售。
新玩法2
房价下跌可获赔偿
广州开发商历来都领航全国楼市营销创新，“降价险”即为珠江地产首创。广州天河区珠江华景里·理想地在8月就推出降价险，短短两周销售金额过亿。据项目营销总监介绍，该项目推出的最高25万元降价险的计划是基于产品本身不限购、可注册、低总价的优势，将保底收益这种金融风险工具引入房产交易。
该负责人坦言，华景里位于天河成熟地段，降价的风险其实非常低，但是由于目前不少楼盘都采用猛降价手段吸引购房者，业主拉横幅砸售楼部的事情屡见不鲜，不少人担心到手就降，十几万甚至几十万腾空蒸发，而“降价险”则给购房者一颗定心丸。“假设客户购买华景里公寓产品，一年后如果房价下跌，那么业主可以获得高额度的赔付。”
在推出“降价险”的同时，华景里还推出“零首付”，使得购房者享受到双重购房保障。“零首付”是华景里和广州银行合作，推出无抵押贷款活动。一个人最高可以申请30万元贷款额度，两个人合计可以申请60万元贷款额度。同时，如果叠加使用乐居贷，更可获得该房屋现有评估价的70%，最高50万的购房贷款。
有专家认为，“降价险”并非真正的保险产品，而是楼盘因应市场给予购房者一种承诺，表明了房企对市场具备一定的信心。“零首付”对于许多刚需客无疑是一大利好，而“降价险”则是给投资客吃了一颗定心丸，对打消市场的观望情绪有一定作用。
专家视点
楼市即将迎来“降价潮”
今年以来，广州楼市持续低迷，1-7月广州市十区商品住宅成交仅有317万㎡，同比大幅萎缩近三成，仅略高于楼市历史冰点的2008年同期(302万㎡)。阳光家缘的签约数据显示，8月份广州一手住宅共网签了4619套，仅仅比7月份多了52套，已经连续两个月在低位徘徊。价格方面，8月份全市的网签均价为15497元/平方米，环比微跌0.2%，市场量价僵持的态势仍在持续。
中地行相关分析人士表示，尽管传统旺季“金九银十”在即，8月中旬的广州楼市却呈现量价双跌，楼市成交仍未见动静，但近期新增货量速度有所缓和。面对全市10余万套的巨量库存，促销走量仍是楼市的主旋律。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，多数城市的“救市”政策效果并不明显。上市房企年报业绩压顶，势必会采取相对应的措施抢收“金九银十”，在9-10月加大推盘力度。适度的价格策略调整，成为大多数房企的必然选择。
克而瑞房地产信息集团总裁丁祖昱表示，就其目前了解的情况来看，9月将成为决战“金九银十”的关键一役，各家房企也是摩拳擦掌，拼死一搏。“很多之前还对以价换量存在疑惑、将信将疑的开发商，9月再打价格战，已经毫无心理压力。”
其分析认为，万科下半年有2000亿元的回笼目标，绿地今年2400亿元的目标还有一半多尚未完成，最后几个月将奋力一搏；三、四线城市中，恒大、碧桂园两大房企势均力敌，恒大上半年业绩完成不错，但下半年依然压力巨大，碧桂园更是全力冲击2000亿元的销售目标；中海、保利也是央企中的“价格杀手”，在部分项目上为了回笼资金，降价毫不手软。
张宏伟认为，从目前市场表现来看，全国楼市大范围的“降价潮”即将来临。不可避免地，一些大型品牌开发企业的项目将出现20%-30%的大幅降价市场行为，并且降价楼盘会越来越多。
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