联邦高登衣柜总经理林怡学接受搜狐采访

　　前言：2004年，林怡学携新加坡高登国际品牌进入中国，与联邦家私合作，着力打造联邦高登衣柜品牌。6年过去，联邦高登在中国衣柜行业已小有名气，获得行业公认。然而业内人士普遍认为联邦高登比较低调，在日渐热闹的衣柜行业显得独树一帜。为此，搜狐家居衣柜频道记者就此问题采访了联邦高登总经理林怡学。

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　　【记者】：林总您好，感谢您接受搜狐家居采访。在衣柜行业，业内人士普遍公认联邦高登在产品材质、做工方面都不错，但是总体似乎比较低调。你是如何看待同行对你的这个评价的？

　　【林怡学】：有的企业在推出新产品之后，我的经销商也会问我，人家做了某某产品，联邦高登什么时候做呢？我的回答是，我们不做。在理念上，我认为别人做什么是别人的，我们一定要有自己的东西。不能因为别人走左边我就走左边，别人走右边我就走右边。另外，我本人做家具40多年，发现很多时候市场上一些新产品出来，并没有多少创新的东西，但会大幅提高销售价格，炒一个概念来卖。我相信，这是没有生命力的，而我们的目标是要让自己的产品有生命力。

　　我们做企业希望赚钱，但该赚1块钱时不能想着赚3块。我们的产品价格两三年了都没有大动过，在能保证我的毛利的情况下，我不需要暴利。在此基础上，我会通过生产管理、成本控制等手段去增加企业的利润。

　　【记者】：最近两年来，衣柜行业越来越热闹。已经有好几家企业请了形象代言人，也很多企业不停地上央视。但联邦高登在这方面似乎没什么动静。

　　【林怡学】：我的经销商问我什么时候请代言人，我说你要加入联邦高登，暂时就不要考虑。他们再问，什么时候上央视打广告呢？我反问，人家做了，我也应该要做吗？我把我的产品做好，成本降低，给经销商一定利润空间，这才是最重要的。

　　你看国外的一些大品牌，有几个有代言人？包括我们的伙伴联邦家私，也没有请过代言人，难道他就做不下去了吗？我觉得最重要是产品和服务，有代言人没代言人不重要。目前衣柜企业都属于中小企业，实力、资源方面比较有限。今年请了代言人，明年请不请？后年呢？一旦请了就停不下来，停下来甚至会有负面作用。

　　另外，我们的心态要放平衡，不需要拼命去争一个老大或者老二的地位，我们的企业在稳步发展，能保证一定利润空间，这样就行了。

　　【记者】：但是别人都在做，经销商就不会给你一定压力吗？

　　【林怡学】：经销商会有要求，但是企业毕竟不是经销商在经营，很多决策是权衡的结果。我们认可展会，几乎每年都会去参加展会。另外，如果要做广告，我更倾向于网络媒体。

　　【记者】：我想知道，您对明星代言的态度，是因为受到目前企业发展限制，觉得不适合请呢？还是因为你自己从理念上就不感兴趣？

　　【林怡学】：我个人并不喜欢。我现在工作最大的重点是在生产上，首先我们要把量做大，比如说出货时间现在是困扰大部分企业的头等问题，如果我能把出货期控制到七天，那在市场上市巨大的优势。同时，我们不断加强对经销商的支持和培养。

　　第二，我们要做一些人家没有的东西。我们有个目标，做定制配套。以衣柜这种定制产品为核心，开发配套的如鞋柜、床头柜、床之类的配套。这些部分不用定制，定制的效果反而还不如成品产品。这部分我们可以做库存，消费者在定制衣柜的时候，可以一起买这些配套产品，可以满足他们在家具风格、颜色、搭配等方面到达统一的效果。

　　【记者】：从各地经销商和企业的反馈来看，今年衣柜市场的发展有所减缓。联邦高登企业这边情况如何？上半年房地产的政策比较严厉，你如何判断明年的衣柜市场？

　　【林怡学】：今年的市场虽然静一点，但是我们现在每周都在赶单，今年也开了几十家新店，总体增长还是比较可观的。明年的市场，不要抱着很大的希望，希望越大，失望越大。抱着合理的希望就行了。

　　我们厂家，不能希望每年都火爆地增长，那是不合理的。对行业来说，市场调整是好事。市场越火爆，行业越混乱，市场调整，会让有实力的保留下来，没实力的淘汰掉，要乐观地看市场。所以我们做企业，随时要准备下雨，不是每天都是有太阳的。而且心态要放平稳，人家做大不要眼红，尽你的能力做好。

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