双11电商营销购物节已经进入第四个年头了，从“天猫”的独角戏逐渐演变为电商行业的狂欢，亦演变成全民的购物节。而长期以来，颇受争议的房地产电商，在今年也大举进入“双11”营销节。除房地产互联网平台搜房、乐居、房多多等打出“XX套房，让利XX亿元”外，地产大鳄也纷纷利用微信、APP等当下主流的媒体工具，将其在全国各地的在售项目统一上线，实现不同的优惠程度，参加“双11”营销购物节。
仅从个人朋友圈看到转发的微信统计，就有万科、保利、方兴、远洋、绿地等地产大鳄参与其中，而搜房、房多多等房地产互联网营销平台更是深度参与。其实，仔细回顾，在今年的5月20日，平安好房就高调上线，打出“去中介”、“购房节”、“房地产+互联网+金融”等口号。当天，对外公布，共成交669套房，总成交房屋价值近10亿。若效果真有这么好，那后续为啥平安好房销声匿迹。
地产大鳄“搅局”双11，成交量上能否创造接力“金九银十”的11月份，成为未来常态的营销时点。
“双11”从天猫的独欢，到电商界的群舞，将信息时代的发展与消费者的心态融合一起，并将消费者的剩余价值发挥得淋漓尽致。竟然属于全民的购物节，那么地产商加入其中也不为过，为房地产营销活动多加一个“重量级的”节点。在当下楼市处于“换档期”，是否能够创造出同样属于地产界的购物节。使“双11”成为真正的实现购房优惠，获得消费者认可的购房节。
房地产互联网营销平台，让利权真的由你把控么？
在日常的楼盘项目促销活动中，房地产互联网营销平台，通过线下对开发商的拓展，与开发商达成协议，在一定期限开展的“电商”合作。楼盘项目让利主动权更多是由开发商把握，而房地产互联网营销平台更多的是通过传统渠道进行拓客，获取有效的客户来源。虽然，房地产电商业务已经探索多年，因为其涉及不动产大宗交易的特殊性，无法在线上实现交易过程的全闭环，但线上的流量仍由为重要。搜房、乐居等之前先崛起的一批房地产互联网营销平台，在流量导入上仍存在优势，相对于其它平台想必能更好的实现营销的宣传，增强“双11”购房节的营销效果。
消费者，不得不承受的优惠促销活动，识别真优惠，警惕“羊毛出在羊身上”
消费者最关注的事情是，在此促销活动中，是否能够真正享受到货真价实的优惠，而不是价格虚增后所打的优惠价。毕竟，对于开发商来说，营销活动，一年四季都会有。我们都知道，楼盘价格的营销活动，是基于其已设定好的价格策略进行调整。消费者需要通过获取更多的信息，以辨别个自的意向楼盘项目是否有真优惠，否则，很容易掉入“羊毛出在羊身上的”陷阱。
其实，2014年，在房地产市由卖方市场与买方市场的急剧大反转中，让很多无长远战略布局的开发商措手不及。房地产同样遵循最简单的价值规律，供应与需求。虽然，在某些年份会房价的爆涨、爆跌，让整个规律看起来失灵，让人摸不着头脑，但长远来讲，价值规律必须符合的。从上半年开始至今，从地方至中央，已先后出台，三波房地产调控政策。第一波是从上半年开始的松绑限购；第二波则是930的信贷新政；第三波为各地增加购房补贴、调整税费政策、公积金降低首付等。政府意图明显，细水长流，不下猛药，让房地产市场更理性。可见，当下阶段开发商更多是去库存为主基调。
“双11”我会买什么？家里的100M光纤快到期了，中国电信推出“双11”优惠活动9.5折，虽然折扣不多，但对比去年的1320元，“双11”活动折后价格仅需1254元，这才是消费者真正得到的优惠。
值得期待的是，在房产电商发展的第四个年头，已开始出现探索线上线下融合的案例。未来，期待真正适合房地产行业的“电商”模式，为购房者带来真实的优惠。
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