银川博德事业部总经理   蒋文革

有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，意思是说：给人鱼吃，还不如教会他钓鱼的方法，道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥。

“鱼”只能满足一时之需，而“渔”却让人有谋生的本领。如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。后人经常引申：教人知识，不如教人学会得到知识的方法，传授给人既有知识，

不如传授给人学习知识的方法。

由于受到国际经济气候及国内房地产调控政策的影响，房产行业并没有出现大规模增长。而建材家居行业内部却出现了产能严重过剩的现象，加上外销乏力，装修公司的快速崛起，网络电商的出现，使传统的零售商场的生意越来越冷清。

那种坐等生意上门的营销模式已逐渐被淘汰，此时不少经销商出现了无法适应行业变化和发展的情况，导致生意举步维艰。

各地的经销商为了自救，相互联盟举行活动，以应对疲软的市场，但是我们的许多经销商一时转变不了观念，对于各种活动无法入手，也不知怎么来执行厂家的活动布置，非常迷茫。总部成立的商学院及时的通过细致缜密战略部署，针对经销商面临的最大挑战和困难，进行了营销技术提升和团队建设等问题培训，让博德旗下的各个经销商团队学会如何面对激烈的市场竞争，如何进行精准营销，如何降低成本投入，提升利润空间，怎么取得良好的签单效果，和同行竞争的致胜手段，让大家学会销售套路，学会精细化管理和精准销售手段，终端卖场的终端拦截。让我们的经销商转变思路，摆脱传统的门店思维，要转向终端，全通路思维（就是门店包括网络、设计师、俱乐部、品牌联盟、小区、电话、老客户的二次开发等等）销售手段的创新与重新组合，实现销售业绩的倍增。

博德商学院就在做这样的一件事情，2014年博德商学院“营销模式塑造，强化破军之师”营销精英砺训营在全国各个销区隆重举行多天的砺训课程，为的就是教给大家博德经销商们经营的方法，经营的思路，经营的手段，提高店面管理精细化，标准化，规范化。市场策划部的各位精英老师辗转各个市场调研学习借鉴总结出适合我们博德系统的销售模式，并且不辞辛苦言传身价传授给我们经销商这些实用知识。系统的培训辅导大家，很及时很受用，我们经销商应该珍惜这些学习机会，努力提升自己，把握每一次的砺训，彻底改变固有的思维固有的状态，配合集团的营销思路，走出低迷走出困惑，成竹在胸的应对市场的考验。

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