莱州博德 吴忠民

非常有幸参加了公司组织的博德2014年第十四期营销精英砺训营。特别感谢公司及领导给我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。通过学习，我更明白了一些道理，也更明晰了我的人生目标。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。（博德产品工艺流程）

当然，这一点并不是每个人都具备，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。充分了解我们博德的产品工艺，再来销售才有自信，也才可能得到客户的认可。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新打磨后，才会锋利再现。做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要且实用的。在砺训营课堂，我们及时掌握本公司的产品工艺和性能，也掌握大行业的信息和竞品信息，这样，到我们谈客户时，就会胸有成竹。在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自己给自己的压力，时间一长，会有疲惫和倦怠感，而当业绩领先时，会放松对自己的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终

应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告

中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于销售人员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的激励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和博德产品是如何如何的好。

以上内容是我包头学习的心得体会，希望与大家分享。作为博德商学院的一个名学员，我相信我们会把这里学习到的东西，运用到销售中去，让我们有幸携手博德走的更远。

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