在本周的拍地现场，龙湖表现出志在必得的气势。这家重庆龙头房企以开发中高端大社区见长，将给广州楼市带来什么新风尚，值得期待。
本月最抢眼的一场重头土地拍卖会成外地房企“主场” 开发商理性谨慎占上风
又是外地大鳄唱主角
本报讯 （记者刘丽琴）近期广州的土地市场上，一直是外地房企唱主角，尽管因楼市回暖，房企拿地积极性大增，但这一局面也没有改变。本周一，广州一口气推出天河区9幅土地，总起拍价为135亿元，因有对四季度楼市回暖的预判，业内对此次宅地成交前景相当看好。确实，现场吸引了21家房企报名竞争8宗地。不过，商业性质的华美牛奶厂AT1008045地块因无人报价流拍，东圃立交地块仅一家报价而以底价44.5675亿元成交。经过一番尚算热烈的竞价，最终华美牛奶厂7幅地以112.3亿元的总价被龙湖、华润、平安、金地拿下，最高楼面地价16866元/m2，此次土地拍卖总金额达到156.8675亿元。至此，外来大鳄龙湖地产、华润地产终于进入广州市场，成功布局广州楼市。
龙湖进广州 得偿所愿
本报讯 （记者李凤荷、刘丽琴）11月10日，龙湖地产有限公司公布，该公司成功以总价37.8亿元竞得广州市天河东奥体板块的两幅土地，总占地面积约为185600平方米，总建筑面积约为256200平方米，将用作发展中高端“刚需”住宅，以及少量低密度改善型产品。此举标志着龙湖正式进军广州，落子华南地区一线城市，进一步完善其在华南的布局。龙湖地产认为所竞得的项目规模适中，地处广州中心区天河区，交通便利，符合集团“扩纵深、近城区、控规模、持商业”的发展战略。
龙湖地产集团表示，广州作为珠三角中心城市，发展潜力优厚，一直是龙湖战略目标城市之一。继厦门、泉州及佛山之后，龙湖在华南布局的城市增至4个，全国化布局增加至24个城市，部署更趋均衡。
龙湖地产始创于1993年，发迹于重庆房地产市场的起步之初，现在已成长为房地产行业的龙头企业之一。2009年，龙湖地产有限公司（股份代码：960）于香港联交所主板上市。今年2月，在广钢新城土地争夺战中，龙湖曾参与AF040405地块竞拍，但最终败给中海，此次终于得偿所愿。截至目前，集团拥有雇员10000余人，业务遍布中国西部、环渤海、长三角、华南和华中24个城市，累计已开发项目超过100个。根据半年报，2014年上半年龙湖合同销售额达202.8亿元。龙湖公司数据显示，截至10月末，集团合同销售额达385.5亿元。
记者观察
本地房企 嫌地头稍偏出价谨慎
拍卖现场共有21个号牌参与拍卖，掀开“马甲”他们分别是恒基、保利、越秀、龙湖、华润、金地、珠实、远洋、合景、招商、平安，参与竞争的主要是龙湖、华润、金地、平安，珠实、远洋、越秀也属举牌的积极分子，而各地块报价最高的保利全程则像“打酱油”的，很少举牌。
相对于外地房企的强势进入，本地房企在拍卖现场表现更为谨慎，可以看到，在竞争最激烈的地块总价超过20亿元以后，本地房企基本已很少举牌。业内人士表示，除了外地房企欲进入广州只能花更大的代价外，对广州楼市的认识稍有分歧或许也是原因之一。
记者在牛奶厂现场探地时见到，位于朱吉路以西的华美牛奶厂地块面积相当大，满目皆是绿色，还有不少是农田，比较原生态，地势高低起伏，用于开发房产应该具有不错的先天条件。在龙湖看来，本次竞得的土地位于天河东奥体板块、CBD延伸带广州金融城北侧，面向CBD及广州科学城的高端和“刚需”客户。而方圆地产邓浩志则认为，此地块虽属天河，但位置较偏，配套、交通都有缺陷，幸好牛奶厂8幅地有近70万平方米的建筑面积，2.3万规划人口能产生规模效应。目前周边没有在售楼盘，较近的也要到奥体板块，近期售价2.2万元/m2，所以牛奶厂地块即使两年后升值了，新盘开价也不过2.5万元/m2左右。
本地企业保守除了资金因素，恐怕还因为太了解广州规划了。牛奶厂虽在天河，但周边规划不如萝岗，政策题材不如南沙，本地房企对其售价前景还是比较清醒的。
外地房企
看好“天河地头”
果断落子连片开发
牛奶厂地块总起拍价高达90.81亿元，挂牌楼面起始价为8000~12000元/m2不等，成交平均楼面地价在1.5万元/m2左右，整体溢价率不高，而且没有一幅达到最高限制地价，可以说，尽管业界对于年底行情看好，但从土地拍卖上仍可看出市场行情火热程度有限，开发商拍地热情虽在，但以理性和谨慎为主。
从参与竞拍的房企来看，外地房企在唱主角，龙湖、华润都有志在必得的气势，龙湖在复杂的市场环境下，秉持控制成本、理性拿地的稳健策略。华润显然也是急于进入广州，此前曾以合作方式参与金融城汇金中心开发，此次也是首次正式进入广州楼市，华润地产的有关人士表示，本次拿到地块的开发计划估计一周后才会有信息披露。
以20.2亿元拿下AT1004009地块的金地，虽然声称在广州已深耕10年，但一直以来只有位于增城的金地荔湖城项目，有关人士表示，金地本次拍得的地块，是此次华美牛奶厂拍出地块中最中心、最核心的一块，具有优势开发资源。
从成交结果看，龙湖、华润、平安拿到的两个地块均是相邻的，具有连片开发的条件。不久的将来，天河又将会有一个全新的居住片区崛起。
方圆地产首席分析师邓浩志分析认为，从这次拍地的成交结果看，本次的宅地都在天河，属市场高度关注的地块，吸引多家房企参与不足为奇，在限贷松绑后楼市底部基本确定，房企均有意抄底拿地，但由于今年前9个月销售业绩不理想，多数房企仍然囊中羞涩，所以也不敢太过“豪气”。今年内还有大量土地推出，估计情况也会相近。
另一方面是广州土地起拍价越来越高，以后难有高溢价项目。至于“地王”，今年料将不会出现，楼市和土地市场未来半年都会基本保持平稳。
专题文/图 记者刘丽琴
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