2014年最后一个月,省城楼市将有10多个项目入市。纵观近几个月的开盘情况,能明显感受到,与往年不同,临近年尾,开发商推盘的热情反而高涨了起来。与此同时,11月21日央行宣布降息,也为今年的翘尾行情留下伏笔。12月开盘的项目中,其中绿地城,河泰山庄,中捷紫悦华庭、淮海东城御景等纯新项目首次开盘亮相,以崭新的形象和优惠的政策回馈购房者,引领省城开启岁末冲刺模式。

　　今年下半年,楼市政策性利好频传。9月30日,央行、银监会放松房贷的出台已在楼市中慢慢发挥出一些积极效应,至少一些刚性需求者和改善一族目前已经跳出观望的圈子;10月9日,住房和城乡建设部、财政部、人民银行联合颁布的“认房不认贷”政策,也在很大程度上刺激了刚需们的购房需求;以及住房公积金异地互认等政策,也解决了不少现实问题,引发了大批的购房需求;贷款方面,虽然银行未能放出购房者期望的首贷7折利率,但按首贷计算首付减少,利率也不需上浮,已经明显降低购房成本。

　　如果你觉得单说这些政策比较晦涩难懂的话,那么,下面记者给你算的这笔账,应该能让你清楚地看到降息给购房者带来的实实在在的优惠了。

　　以购房者购买一套总价为100万元的楼房为例,按照现在的政策,首付只要30万元即可,贷款70万元。再说这70万元,如果按照此前中国人民银行6.55%的利率计算,按照贷款20年的期限和等额还款的方式计算,那么本金和利息需要偿还总共125.75万元,月供为5239.64元。按照目前新的贷款政策,即按照6.15%的利率计算,那么同样的按揭贷款模式下,本金和利率需要偿还总共121.81万元,每月还款为5075.78元。这样计算,月供能少还163.86元。总共按揭期间可以少还将近4万元。相信这个数字能吸引一部分之前犹豫买房的购房者速下订单。

　　与往年不同的是,今年省城房地产市场淡季不淡。从11月份开始,以化纤厂片区、高新区等热点片区的东部楼市,以及以西客站片区为焦点的西部楼市持续发力,成为省城楼市开盘加推和成交的主力。11月22日,众人瞩目的“巨无霸”大盘中海华山珑项目首次开盘,迎来爆发式的成交,销售数据也创了全国纪录,同时济南土地市场也迎来了久违的集中成交和新地王的诞生。11月开盘的好成绩让大家对12月的省城楼市充满期待。年底作为房企冲量的关键时期,不少优质房源会以低价或平价入市。再加上政策给力,开发商一般都会抓住一年的尾巴,利用各种促销手段卖房。

　　与11月份开盘项目火热的宣传相比,12月份开盘入市的项目更务实。为了年底冲量,为了真正吸引潜在客户下订单,花哨的噱头已经不足以吸引购房者,“真金白银”的实惠才是制胜法宝。其中实力地产绿地集团2014年在唐冶新区的大手笔巨作——绿地城,以紧邻历城区新政务中心的区位优势,力图打造未来东部真正的城市核心。此次开盘亮相,优惠力度空前,备受购房者期待。位于化纤厂片区的淮海东城御景项目,也推出电商认筹优惠交5000抵30000万元,0元入会,享5000元总房款优惠以及一次性97折、按揭贷款99折的丰厚优惠回馈购房者。

　　业内人士认为,一些房地产项目经过一年的销售,现在大部分已进入收官阶段,广告投放重点也开始向项目中最难推广的产品转移。而大户型面积大、总房款高,市场消化难度相对也要大得多,开发商通常会放在最后阶段大力推广。当然,开发商主推的产品也并非每个都是精品。有大幅折扣的房子,可能是由于开发商急于回收资金;也可能是户型、朝向、楼层、配套等存在一些不尽如人意之处;甚至可能存在严重质量问题或产权纠纷。所以,购房者挑选时一定要多加注意。

　　目前来说,济南房地产市场的竞争态势还是非常严峻的,所以现在要做的是在楼市岁末冲刺之际,开发商提供自己最具特色的产品,购房者释放自己最为真实的需求,地产媒体搭建最为有效的平台,一方完成全年的销售任务,一方买到自己称心如意的好房子,共同打好2014济南楼市“收官战”。　　□本刊记者　孙蕊

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