房地产市场激进时代，有人认为旭辉控股集团有限公司(以下简称“旭辉” )是保守的；房地产市场进入寒冬，市场才看到旭辉的稳健是对抗寒冬的最好武器。

  近三年来，旭辉复合增长率达40%-50%，今年1-10月共计实现合同销售金额约168.6亿元，同比增长33.07%，完成全年合同销售目 标(人民币220亿元)的76.64%。在亿翰智库发布的TOP30房企年度目标完成率排行榜上，旭辉位列第13名，领跑同体量房企。

  不仅如此，今年上半年，旭辉实现核心净利润6.46亿元，同比增长12%，核心净利润率同比提升0.9个百分点至12.9%。在多数国内开发商 的利润率整体下降之际，旭辉仍维持较强的盈利能力。下半年，旭辉还先后获得惠誉、标普、穆迪三家国际著名评级机构上调评级，使其在2014年楼市遇冷、上 市房企屡遭国际评级机构信用降级的背景下，成为为数不多、多次被上调评级的房企之一。

  在旭辉董事长林中看来，高周转不是房企业的核心竞争力，而是基本能力，真正的高周转不是用价格策略来实现的。

  高周转不是靠降价实现的

  时代周报：你认为高周转不是房企业的核心竞争力，而是基本能力。旭辉是如何做到高周转的？

  林中：真正的高周转不是用价格策略来实现的，它应该是三个方面。第一是你的土地储备和投资布局，它决定了你有方法、能快；第二是产品结构；第三是系统能力。

  我认为，靠卖低价去做高周转不是开发商的追求。所以以上三点不具备的时候，降价也做不了高周转，因为降价卖不动。具备以上三点，公司就具有了高周转的能力。

  时代周报：你在很多场合提到创新，旭辉今年推出了一个互联网产品微销宝，你怎么看房地产行业的创新？

  林中：微销宝不是未来营销的主渠道，只是一个有益的补充。我认为行业内还没有出现颠覆式的创新，但微创新很多。从今年开始到未来几年，可能是我 们过去十几年中看到最多创新的地方，无论是从组织模式、机制还是产品，创新让我们的业务发生改变，核心的都围绕着竞争的本质，怎么更快，怎么更强，怎么更 精，怎么更优。开发商现在都在这方面做探索，目前来看还没有找到成功、可借鉴的模式。

  目标永远保守

  时代周报：旭辉完成220亿元销售目标已经没有悬念。现在市场出现回暖，2015年的目标会更保守还是会提升？

  林中：定目标和行业形势是两回事，我们定目标永远都比较保守。因为我们给资本市场讲一个目标，我们一定是要信守承诺，然后超额兑付。明年旭辉的目标，会追求一贯的对自己的高要求，就是高于行业的平均增长率，高于大企业的平均增长率。

  如果把行业时间轴拉长一点，至少到2030年，行业一定是处于波浪上升的周期。因为这一段时间是中国的经济的增长、财富的增长以及城市化所带来 的战略型机遇，是前所未有的，以后也可能不会有。总体感觉，2015年会比2014年要好，不同的城市会不一样。至少我认为，2015年的交易量会比 2014年有5%的增长。

  在这一过程中，我们核心要做好两件事：保持持续、稳定、有质量的增长。第一是控制住负债率，增长有质量，意味着增长不是靠放大财务杠杆、牺牲财务安全性来获取；第二，增长有质量意味着不能通过牺牲利润来获取，规模越大盈利能力越来越低，就没有意义了。

  旭辉要实现500亿元的目标，首先从投资布局上，策略就是优先、聚焦、生根已有城市。我们规划每个城市40亿元左右的平均产能，意味着实现 500亿元不需要增加布局。同时要保持土地储备的适度，土地储备既不能太多，太庞大了周转效率就慢，资金就沉淀，又不能太少。保持土地储备的弹性、灵活 性、适度，我们可以实现总资产周转效率的高效以及经营的稳定和可持续。

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