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旭辉董事长林中:高周转不是房企核心竞争力

https://m.biud.com.cn 2014年12月09日11:12 家居装修知识网  

  房地产市场激进时代,有人认为旭辉控股集团有限公司(以下简称“旭辉” )是保守的;房地产市场进入寒冬,市场才看到旭辉的稳健是对抗寒冬的最好武器。

  近三年来,旭辉复合增长率达40%-50%,今年1-10月共计实现合同销售金额约168.6亿元,同比增长33.07%,完成全年合同销售目 标(人民币220亿元)的76.64%。在亿翰智库发布的TOP30房企年度目标完成率排行榜上,旭辉位列第13名,领跑同体量房企。

  不仅如此,今年上半年,旭辉实现核心净利润6.46亿元,同比增长12%,核心净利润率同比提升0.9个百分点至12.9%。在多数国内开发商 的利润率整体下降之际,旭辉仍维持较强的盈利能力。下半年,旭辉还先后获得惠誉、标普、穆迪三家国际著名评级机构上调评级,使其在2014年楼市遇冷、上 市房企屡遭国际评级机构信用降级的背景下,成为为数不多、多次被上调评级的房企之一。

  在旭辉董事长林中看来,高周转不是房企业的核心竞争力,而是基本能力,真正的高周转不是用价格策略来实现的。

  高周转不是靠降价实现的

  时代周报:你认为高周转不是房企业的核心竞争力,而是基本能力。旭辉是如何做到高周转的?

  林中:真正的高周转不是用价格策略来实现的,它应该是三个方面。第一是你的土地储备和投资布局,它决定了你有方法、能快;第二是产品结构;第三是系统能力。

  我认为,靠卖低价去做高周转不是开发商的追求。所以以上三点不具备的时候,降价也做不了高周转,因为降价卖不动。具备以上三点,公司就具有了高周转的能力。

  时代周报:你在很多场合提到创新,旭辉今年推出了一个互联网产品微销宝,你怎么看房地产行业的创新?

  林中:微销宝不是未来营销的主渠道,只是一个有益的补充。我认为行业内还没有出现颠覆式的创新,但微创新很多。从今年开始到未来几年,可能是我 们过去十几年中看到最多创新的地方,无论是从组织模式、机制还是产品,创新让我们的业务发生改变,核心的都围绕着竞争的本质,怎么更快,怎么更强,怎么更 精,怎么更优。开发商现在都在这方面做探索,目前来看还没有找到成功、可借鉴的模式。

  目标永远保守

  时代周报:旭辉完成220亿元销售目标已经没有悬念。现在市场出现回暖,2015年的目标会更保守还是会提升?

  林中:定目标和行业形势是两回事,我们定目标永远都比较保守。因为我们给资本市场讲一个目标,我们一定是要信守承诺,然后超额兑付。明年旭辉的目标,会追求一贯的对自己的高要求,就是高于行业的平均增长率,高于大企业的平均增长率。

  如果把行业时间轴拉长一点,至少到2030年,行业一定是处于波浪上升的周期。因为这一段时间是中国的经济的增长、财富的增长以及城市化所带来 的战略型机遇,是前所未有的,以后也可能不会有。总体感觉,2015年会比2014年要好,不同的城市会不一样。至少我认为,2015年的交易量会比 2014年有5%的增长。

  在这一过程中,我们核心要做好两件事:保持持续、稳定、有质量的增长。第一是控制住负债率,增长有质量,意味着增长不是靠放大财务杠杆、牺牲财务安全性来获取;第二,增长有质量意味着不能通过牺牲利润来获取,规模越大盈利能力越来越低,就没有意义了。

  旭辉要实现500亿元的目标,首先从投资布局上,策略就是优先、聚焦、生根已有城市。我们规划每个城市40亿元左右的平均产能,意味着实现 500亿元不需要增加布局。同时要保持土地储备的适度,土地储备既不能太多,太庞大了周转效率就慢,资金就沉淀,又不能太少。保持土地储备的弹性、灵活 性、适度,我们可以实现总资产周转效率的高效以及经营的稳定和可持续。

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