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评论:制造购房冲动 逆市热销有样本

https://m.biud.com.cn 2014年12月12日17:56 家居装修知识网  

  走在三亚街头,崭新的住宅社区比比皆是,而全新未入住单位阳台挂上“出售”、“招租”横幅的楼宇,也每每映入眼帘。近年来庞大的市场供应量,加上并不算多的常住人口,让旅游度假地产开发热的海南楼市,降温明显。然而,近年转战滨海度假地产开发屡有斩获的碧桂园,却选择在此时大举进军海南市场,在去年开售海口项目金沙滩之后,再度在今年陵水开发珊瑚宫殿项目,显示其对海南市场仍充满信心。

  最近出差海南参观当地产房地产市场,比起前几年国际旅游岛落地时的疯狂,眼下的海南房地产市场显得平静许多。在三亚,以往每平方米动辄过10万的天价已少见,但市中心地标社区物业,仍要每平方米五六万元。走在三亚街头,崭新的住宅社区比比皆是,而全新未入住单位阳台挂上“出售”、“招租”横幅的楼宇,也每每映入眼帘。近年来庞大的市场供应量,加上并不算多的常住人口,让旅游度假地产开发热的海南楼市,降温明显。

  然而,近年转战滨海度假地产开发屡有斩获的碧桂园,却选择在此时大举进军海南市场,在去年开售海口项目金沙滩之后,再度在今年陵水开发珊瑚宫殿项目,显示其对海南市场仍充满信心。笔者获得的数据是,目前该项目认购金额已经达到6亿,这一数值,在眼下库存压力巨大海南楼市中,表现十分抢眼。在海南市场,碧桂园仍然恪守自己一贯的优势领域,以快速开发快速销售,以及高性价比优势的产品来决胜。

  对于新项目销售的要求,碧桂园集团总裁莫斌曾表示,碧桂园对所有新盘的产品去化率有基本线的规定,就是新盘开售的“789原则”:希望楼盘第一次推出和开盘的时候,小型项目将推出80%的货量,一周之内去化率达到70%,一个月达到90%,这是内部的规定,基本的底线是60%,这是碧桂园一贯的做法,就是快速开发和快速销售。正因为坚持“快速开发、快速销售和快速回笼资金”的原则,碧桂园才确保持续稳健的资金流。而强调高性价比的开发策略,以低价格冲刺成交量,尽管会拉低毛利率和净利率,但整体成交额不断维持增长。2013年碧桂园业绩大爆发,也是基于薄利多销的思路。

  在海南,经过2013年金沙滩一战震动全岛,在今年继续延续其开城拓地思路,在旅游度假这一小众需求中,制造出一个以价格取胜的刚需购房冲动。人的消费冲动,有时候还无法用理性去解释。很可能某个细节就能一下打动人,决心出手。这可能是一个阳光明媚的蓝天,一个铺满绿草的院子,一个通透雅致的房间。显然,碧桂园在营造这种购房冲动上有两手。李广军

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