引言

2010年7月中下旬，笔者随林产工业协会领导王满会长等一行，积极为国内地板与电视业两大行业的跨业合作参与奔走，最终欣喜地见证了两大行业连续两轮跨业营销合作的圆满携手：大自然地板与海尔集团、圣象地板与长虹集团相继宣布签署跨业营销合作盟约，并迅速推出了相应的新一轮市场营销策略。

同一时间、四大名企连续签约，迅速引起了社会的广泛关注。很多人都发出疑问：为什么这一切发生得如此突然？巧合的背后，是偶然还是有规律的策划？

在四大名企本次的对外活动宣传和营销方式上，我们看到了惊人的相似：两对组合都以“绿色、环保、节能、健康”为营销主题；都采取了“买地板送彩电”的促销方式；都以实惠消费者为目的……这种高度的近似不禁让人联想到：地板与家电的嫁接，是否会形成一个新的营销定式？

这里，我将用“跨业营销”的思想来解读这个问题，以来献礼林业产业行业的年度盛会的“博鳌论坛”。

中国跨业营销联盟 主委 马志伟

解读：名企跨业合作的背后

寻找与其它行业的强强合作，是现代企业巧妙提升自身竞争力的一个有效方法。“跨业营销”的价值，就是帮我们在不同类型的企业之间，寻找可以结合的互补优势，并通过科学的组合，使互补的优势形成合力，从而获得更强的整体竞争力。

大自然与海尔、圣象与长虹之间的合作，其实都是通过“跨业营销”思想来策划和实施的。在策划这两个行业的对接时，我们首先要看到“地板和电视都是家居生活的一部分”，这是双方合作的需求基础；其次，我们发现高新技术产品都在追求健康、绿色、节能、环保，这是双方合作的诉求基础；最后我们发现：地板和电视都需要好的促销主题，这是双方合作的契机基础。在这三个基础上，完全可以顺畅地实施跨业营销组合，由此，大自然与海尔、圣象与长虹顺利实施了跨业合作，实现了“共享卖场、共享品牌、共塑形象、共促销售”的目的。这体现了跨业营销理论长期以来一直倡导的“供需对接、资源整合、优势互补、共创共赢”的理念，使两个“门当户对”的品牌，将差异特性与优势特征有效组合，实现了完美的整合价值。为地板与家电两大行业探索共赢之路、寻求有效的跨业结合竖起了鲜明的旗帜，起到了先锋的作用，受到了业内的广泛关注和思考。

在这里，我们要特别感谢中国林产工业协会的王满会长、石峰秘书长、吕斌秘书长、李志伟主编等行业相关的领导和部门，感谢他们为跨业营销理念在地板行业中的普及所做出的大力支持和推广。

跨业营销进入地板行业其实早已有过先例：2003年，大自然地板就和满堂香集团进行过“板茶结奇缘”的跨业营销合作，并通过茶叶绿色、健康的形象，为塑造地板品牌形象发挥了作用，实现了树干和树叶的完满的对话。此后，富得利地板与张裕也以橡木为媒，打造出了地板与美酒之间的一段“板酒结橡缘”的佳话。还有今年4月刚刚开启的广东润城创展和茶界铁观音大王华祥苑的“门茶开新道”的工程，这些案例的成功，充分显示出了跨业营销理论在地板行业的实践价值和广大企业家的认可。

解惑：如何寻求跨业合作

很多人都觉得：跨业之间很难合作，最大的困难就是找不到合作的感觉。其实我们大可不必为此发愁。每个企业都有极为丰富的企业资源，比如品牌形象、比如产品、比如服务、比如渠道、比如文化底蕴等等，在这些资源中，仔细分析、并找出结合点并不难。

真正困难的是：如何打造一个稳定、有效的长期跨业合作体系，使跨业营销能够时时刻刻为企业服务，使伙伴的资源真正转化为企业自身的优势。要做到这一步，光有跨业意识和伙伴信任是不够的，

有的企业家曾经遭遇过合作失败，他们对我说：“我们有这个意识，也有诚意，但是还是失败了，这条道能走通吗？”对于这种质疑，我曾在《跨业营销》的书里说过：“错不在于道，而在于法。行其事而不得其法、不知其术，自然谬误巨矣。”道是道理、是思想，是指引我们前进的意识；但光有思想不够，我们还要“行事有法”、“应对有术”；法是规律、术是技巧，不遵循规律，不掌握技巧，光懂道理，是很难成功的。

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