年底是开发商冲刺的关键时刻，楼市营销大战开锣，助推楼市成交量加大。
■行情观察
12月，在各种利好政策的带动下，东莞楼市捷报频传，成交量节节攀升。12月份已过大半，开发商争夺客户的大战还在继续并有升级的趋势。一方面表现在新品扎堆供应。上周(12.15-12.21)有金地仟百汇、兰亭轩等新盘入市，还有厚街万达广场等在售项目加推新品。而在今年余下的几天里，还将有保利中央公馆、利丰时代等多个新盘入市；另一方面各种优惠也将继续升级。主要表现形式为特价房，优惠幅度较大的年末钜惠等。从目前来看，全市已有过半楼盘价格都出现不同程度的降价打折。业内观察人士表示，12月份是买卖双方共赢的月份，开发商为回笼资金，快速加推新品，并采取以价换量的营销策略；而置业者也可趁着新品多、选择广、价格优惠、利率下调等好时机，结束“今年不买房一年又白忙”的无奈。
上周共有18个项目新增预售许可证
“9·30”新政及降息等政策利好的推动，11月份以来东莞新推项目去货都较为理想，大大增加了房企的推货信心。上周，为年终冲刺的东莞楼市再度迎来开盘潮。金地仟百汇首推105套95—115平方米三房、四房，金地城南艺境推130套98—103平方米三房，虎门万达华府二期推334套91—186平方米三房和五房，厚街万达广场SOHO产品开盘。从市场反馈信息得知，这4大项目在开盘当日去货皆在五成之上，开盘后持续有成交。
瑞峰置业市场研究部数据监测显示，上周全市约有10个项目有商品房新增供应，合计住宅供应2073套，面积约22万平方米，环比增长28%；非住宅新增109套，面积约4.03万平方米，环比下降94%。从供应结构上来看，刚需70—110平方米依然是主角，供应量在1322套，占比约64%，其中碧桂园项目供应586套、北大资源御城贡献288套，保利两大项目推出202套新品；在改善型户型方面，主要是保利生态城127—150平方米共84套、南部湾万科城142平方米共132套、北大资源御城110—131平方米共117套等。
记者从市住建局网站获悉，上周东莞共有18个项目新增预售许可证，其中金地城南艺境、金地仟百汇已于2014年12月20日同开盘。另外，东方银座兰乔公馆、信鸿澜岸、南方粮油有限公司商业办公楼、宇丰名苑4纯新项目也会在近期上市。2015即将到来，房企巧借政策东风，新品加推愈加频繁，竞争激烈程度也会更大。
成交22.28万平方米创年内第二高
年底是房企冲刺的关键时刻，营销大战开锣。数据监测显示，上周东莞全市住宅成交2051套，面积约22.28万平方米，环比上涨近两成，同比也上涨近八成。时隔两周，东莞楼市成交量再次突破20万平方米，仅次于11月最后一周的24.99万平方米。瑞峰市场研究部经理李玲玲分析认为，近期开盘即大卖的碧桂园项目，在上周集中进入网签阶段，为东莞楼市贡献近四成的份额。其中碧桂园豪庭300套、碧桂园翡翠山198套、碧桂园天麓山191套包揽个盘成交排行榜前三名，且主力户型皆是80—100平方米的刚需户型，东莞刚需市场依然旺盛。此外，政策利好影响持续，在房企“让利跑量”以及新品井喷等共同推动下，购房需求得到进一步的释放。从目前的楼市行情来看，12月前三周，东莞住宅成交量已达55万平方米，预计12月成交量或超过70万平方米，创年内最高峰。
东莞中原研究部认为，东莞楼市年底迎来热销离不开几个方面的原因。一是考虑到年底业绩冲刺的需要，开发商定价比较合理，部分项目开价更低于市场预期，对客户来讲是一个相当利好的引导。二是品牌效应强烈。一线品牌房开发商仍然吃香，个别开发商由于前期开发商项目做得比较好并获得市场高度认可，已在东莞市民心中树立较强的品牌形象地位。此外，限贷放松以及降息等政策的利好重叠推使客户情绪回暖，入市积极性明显升高。受压抑已久的购房需求将通过市场这股回暖氛围逐渐释放，若开发商能继续保持“合理定价”或“以价换量”冲刺，相信拍手即合的客户将更多，年底楼市成交持续活跃。
相比前一周的住宅成交均价，上周均价8741元/平方米，环比略有上升，但依然在“8字头”上运行，主要是受碧桂园低价项目集中签约以及年底房企采用“降价走量”等营销手段的影响拉动。年底冲刺大战，新品扎推上市，楼市竞争加剧，预计短期房价仍将保持理性运行。但随着二三线镇区低价项目的签约结束，而近期入市的项目皆集中在热门区域，房价回归9000元/平方米的可能性很高。
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