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开发商让利换销量楼市渐别先蓄客再开盘模式

https://m.biud.com.cn 2014年12月25日11:16 家居装修知识网

　　认筹、摇号、3分钟集中选房……这些武汉市民习惯的购房流程，正在逐步消失。目前，武汉在售楼盘推出新房源，已抛弃“先蓄客再集中开盘”模式，改为“现看现买”。

　　在这种模式转变的背后，是开发商对利润的适当让步，转而追求尽快出货，消化库存。

开发商让利换销量楼市渐别先蓄客再开盘模式

　　从效果看，从10月开始，武汉楼市已出现持续近3个月的热销，武汉楼市“供大于求”的局面开始出现缓解。据克尔瑞统计显示，江城目前库存的房源销售周期，从今年上半年的11个月，下降到8个月，市场整体已经处于供求较为平稳的状态。

　　楼市流行“现看现买”

　　以徐东某楼盘为例，该项目最后一次集中开盘时间已是今年5月，随后再没有集中开盘。这段时间，该项目仍推出了大量新房源，但放弃了集中开盘的形式。

　　“现在只要房源达到预售条件，我们就拿出来销售。”该楼盘负责人告诉记者，这样客户不用再集中在一个很短的时间里确定房源，而有充分的选择。

　　以今年11月为例，武汉累计成交新建住宅2.1万套，但通过集中开盘推出的房源只有7723套，而在集中开盘当天销售的不到4000套。

　　“各楼盘竞争激烈，如果还像过去那样认筹、开盘，蓄客2个月左右才销售，客户很可能被别人抢走。”一家开发商营销总监透露。

　　开发商适当让利换销量

　　这种放弃“集中开盘”的销售模式，主要是在售楼盘。

　　“以前长时间蓄客，是根据客户规模决定集中开盘的价格，如今开发商可以适当让利，只要达到心理价位就行。”业内人士表示。

　　近日，国家统计局公布的全国70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，武汉11月房价比10月份环比下跌0.3%，比去年同期下跌3.8%。

　　进入12月份，开发商为尽快回笼资金，继续加大促销力度。

　　以武汉销量最大的开发商为例，目前旗下多个项目年底仍在推一成首付，且付款时间可以“最长延期一年”。“大部分的企业库存积压严重，这种情况下，短期内房企依然是用以价换量的策略来积极去库存。”业内人士表示。

　　供大于求局面有所缓解

　　今年8月底，武汉库存房源可售周期高达11个月，一度临近市场“供求失衡”的临界点，开发商日子普遍难过，一些新开楼盘当天销售率只有45%左右。

　　但9月底武汉全面放开限购后，连续2个月成交量均在2万套以上，而12月预计也将在2万套左右，开发商通过各种策略调整，让卖不动的房源大幅度消化。

　　市场研究机构克尔瑞发布的分析显示，受政策影响，传统的“金九银十”不再是成交高涨的窗口期。从11月开始，当月1:1.42的供求关系，已让库存高点过去，目前，武汉新建商品住宅存货去化周期不足8个月。