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浪度周继伟：四川家具行业目前存在着很多问题

https://m.biud.com.cn 2014年12月30日11:41 家居装修知识网

　　2014年对于四川家具业而言，注定是被载入行业发展史的一年。在整个中国家具行业都还在努力摆脱市场颓势，寻求新发展机遇的同时，四川家具企业已经开始逆势崛起，成为行业发展的新亮点。

　　2014年12月起，搜狐焦点家居将联合数据中心，推出“川军的2014年”特别策划，通过对四川家具行业领军企业的采访和调查，一叶知秋，以小见大，展现出四川家具企业2014年发展现状，并能够为行业未来规划提供帮助。

　　采访时间：2014年12月19日

　　采访地点：四川成都

　　采访人物：浪度家私营销总监周继伟

　　【搜狐焦点家居】：之前跟不少川派家具企业的老总聊了一下，好像对今年的形势并不乐观？

　　【周继伟】：今年家具整体来讲表现都是比较乏力的。我觉得是这样的，川派家具之所以今年出现很大问题，我觉得有以下一些原因：第一个，整个川派家具对外的企业运作模式出了问题，这也是最根本的原因；因为所有行业都在提一个问题——现金流，手里面有钱就很好办，但是今年川派家具就是没钱，没现金；而没现金根本原因又是什么？因为我们川派家具是以价格为中心，靠有优势的价格以及高性价比去占市场，我们跟广东企业不一样，广东企业价值感比我们做得足，我们是牺牲价值感强调价格为中心，所以很多企业面临一个问题，今年淡季，我就亏一点，到了旺季我就赚回来；如果我的资金困难怎么办，我可以走第三方渠道进行融资。但是今年经济整个情况不行，融资在缩水，造成了资金运行不畅，然后整个企业的市场环境也很淡，消费就开始缩水，企业肯定承受不了，特别是很多企业主要是靠银行这一块，肯定会过得很惨。这一段时间倒闭的企业往往有一个特点，表面上很大，实际上是外强中干，经营一旦上不去，最后一根救命稻草没有抓住，整个行业就是这个情况。所以这个是根本。

　　大环境只是一个诱因；所以明年整个行业绝对要走价值道路；首先产品的核心是原创性；不能再抄了，你要做出价值感，有价值感了才有稳定的投入；第二赚钱的模式要改变；现在很多企业纯粹是靠银行，如果一旦明年整个企业走价值道路，那么更重要的就是不再是你融资或者其他方面。

　　【搜狐焦点家居】：那么今年浪度的整个情况如何呢？

　　【周继伟】：我们今年整体情况还不错。因为我们操作手法跟别人不一样，第一，从我个人来讲，很多人都知道我是做家电出身的，而家电目前的整个模式比家具行业做得更好，更注重营销，其实这也是今后家具行业转型的方向；从去年开始，浪度就进行了大规模的调整，怎么调整法？首先，整个公司首先打破了原来的是以生产为中心的思路，提出以营销为中心，围绕这一方面进行了人员大换血，以前无论是生产还是营销，还是研发还是后勤都是吃大锅饭，没有人承担责任，但现在明确责任制，所有的部门都为营销服务，营销要你生产什么东西，要研发什么东西，你就必须按照这个方向和需求来研发生产；这就是以市场为导向，以满足经销商和消费者的需求为前提，我们的这个变化是很大的；

　　第二就是刚刚提到的，组织架构做了调整，我们推行内部市场化，形成了三大中心、三大事业部；我们营销中心和生产部是一个买卖关系；

　　第三就是今年我们开始着重强化终端渠道和服务，所以今年我们成立了品牌管理中心，成立了渠道部，成立了培训部，以前我们浪度的每个店经营质量并不高，当时只把和经销商的关系看成一种纯买卖的关系，或者说是一种对立关系，比如说我只管给你发货，你怎么卖，卖多少跟我没关系，现在我们跟经销商的关系是一个利益共同体的关系，强调怎么帮他们做大做强：目前专卖店实现保姆式的管理，我们工厂来定明年市场的量，帮他打造一个营销体系和管理体系，把专卖店的形象、管理水平提起来，把经营做起来；

　　随着我们围绕经销商的分销网络渠道日益壮大，今年上半年1-3月份，我们在过渡的时候，很多经销商不适应，他们也有一个学习的过程，但是从4月份整个行业很困难以后，我们反而在增长，9月、10月、11月我们连冲高峰，到11月份底我们整个今年的销售与去年同期相比增长了43%。

　　【搜狐焦点家居】：那你如何看待明年整个四川家具行业的发展趋势呢？

　　【周继伟】：其实明年家具行业有一个最大的问题就是人才的竞争，明年整个行业会呈现几个变化，第一品牌抢夺会很厉害，明年真正比较弱小的企业会死掉，绝对是这样的，很多中小品牌都会被完全压缩到三、四级市场，他们只有靠价格来维持，因为明年整个行业的竞争其实是工厂综合势力的较量，表面上是专卖店，实际是企业服务体系通过专卖店进行呈现，今后对很多家具人来讲，你要想抓住品牌是很困难的，不是说你想不想做的问题，明年这个品牌给不给你做都不一定；

　　第二，人才的竞争；家具行业曾经是卖方市场，以生产为导向，有货就去卖，现在是以买方为导向，人才很关键；我做家电行业出身能感觉到，以后家具行业招高手很难的，营销、管理都要懂，否则在这个行业就会失去生存价值；但实际上六大能力都具备的人少之又少，我们浪度内部也在补课，家具行业真的是这样，很残酷的，所以明年是企业综合实力的较量。

　　【搜狐焦点家居】：您刚刚说到了明年对于企业来说是人才竞争，还包括开始打造品牌，那么浪度明年打造品牌方面有什么规划？

　　【周继伟】：我们的整体安排是这样的，第一我们做了一个五年的规划，去年开始执行，未来还有四年，这四年来我们力争做到20-25个亿；明年按照计划，我们要增长45%，现在正在做预算；首先明年的品牌包装，浪度这么多年，很多经销商说，第一一定要投形象代言人，第二一定要投全国性的媒体公司；行业人士都知道浪度，但是消费者不一定知道；

　　第二，明年对我们而言是春天，同时也只有一次机会，就是在整个行业都很淡，很多企业不知道怎么做的情况下，我们认识得很清楚，所以明年作为我们第二年的开头年非常重要；今年我们已经做了调整，把企业稳定下来，明年就要开始品牌包装；

　　第三，明年我们在很多地方都投大量的户外广告，同时确立了形象代言人，还更换了新的VI，明年对于浪度而言，是非常重要的一年。

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
http://home.focus.cn/news/2014-12-30/424583.html

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