即将在2015年元月成品现房入市的万柳书院，将成为今年杀入顶级豪宅市场的首个项目。外观万柳书院的淡定之势，对于旗开得胜似胸有成竹。当价格不是顶级豪宅竞争优势之时，谁掌握了稀缺资源、产品力以及入市先机，谁就拥有了打胜仗的底气。综合来看，位处海淀核心区、历经近30个月打磨、将在马年岁末抢先入场的万柳书院，正是这场鏖战中手握上述三大致胜王牌的项目。  

元月成品入市

“从区位、产品等看，万科北河沿甲柒拾柒号、万柳书院，将有可能是最受市场青睐的产品。”北京中原地产首席分析师张大伟表示。  

2012年以来，北京先后出让了10宗楼面价过4万元/平方米的地块，除了已经盖成现房的万柳书院和新近取证的融创农展馆地块，包括懋源的夏家胡同地块、中粮孙河地块、龙湖和泰禾西局两宗地块、恒大和保利首开东坝两宗地等，这些按照开发周期应该在2014年进场的顶级豪宅项目，因为 “限高令”的管制，已经累积成了一个高悬的“堰塞湖”，随着融创农展馆项目预售证闯关成功，顶级住宅供应将有可能在2015年集中爆发。除此之外，蛰伏多年的项目，比如已被六度易手的长安8号、朝阳公园边上的骏豪中央广场等，还将为市场的激烈竞争添加柴火。  

在此背景下，万柳书院选择马年岁末独孤入市，承袭当下市场回暖大势，又避开2015年春节后群豪纷争的正面战场，可谓是抢占了先机。 有业内人士预计，万柳书院在马年岁末的认购额将超过20亿元,并有可能再度刷新顶级豪宅销售记录。对此，中赫置地品牌总监朱敏并未正面回应，仅表示万柳书院对于销售成绩谨慎乐观。

独占海淀稀缺资源

纵观2015年众顶豪拼杀版图，西南板块有龙湖、泰禾西局两个项目以及懋源夏家胡同项目；传统中央别墅区除了目前在售的龙湖双珑原著、泰禾北京院子，2015年中粮孙河项目或将加入战局；东城区有万科北河沿甲柒拾柒号和南昌市政香河园地块；朝阳区竞争尤为激烈，恒大和保利首开东坝两项目，融创农展馆项目、佳兆业、骏豪中央广场等，而万柳书院所在的海淀区域相比之下最为清净。  

“海淀区域的中高端产品基本是卖一套少一套的行情，这个区域目前缺乏住宅土地供应。”一位业内人士表示，从2012至今3年时间，海淀区域总共仅推出成交了11块土地，其中住宅用地仅5宗，还包括一块限价房用地，密度在2.0以下的地块基本绝迹。  

由于土地资源稀缺，又拥有其他区域无法比拟的人文背景，海淀一直都是北京豪宅地图上的宠儿。2014年前11个月，海淀区高端住宅市场秒杀余下所有区域，北京公寓豪宅成交排名前五位的项目均来自海淀区域，5个项目累计实现87.6亿元销售额，占公寓豪宅市场销售总金额的41%。  

万柳书院所处的万柳板块，则更是作为海淀老牌豪宅区域所存在，早在2012年地块挂牌之时，就被业内评价为绝版土地。而中赫之所以不惜以当时北京楼面单价最高的价格拿地，正是看中其绝版地块的区位优势以及独特的文脉气质。  

“万柳区域作为知识精英阶层聚集腹地，其高档住宅区的口碑早已成为业内共识，万柳书院的每一个‘邻居’都是加分项，比如中关村三小、北大清华等环绕项目的名校，颐和园、圆明园等。”中赫置地品牌总监朱敏表示，万柳区域内优质新盘已断供近8年，有相当的置业需求被蓄积，这些都是万柳书院的竞争资本。事实上，万柳书院一墙之隔的万城华府，8年之前落成的二手房价格如今在11万元-12万元/平方米左右，万柳区域和相邻的大盘世纪城的二手房价，给万柳书院的销售前景提供了充足的底气。  

近两年来，不断攀升的土地成本促使了北京“地王”记录的不断刷新，高价地频出，也使得北京快步跨进泛豪宅时代。顶级豪宅原生的绝版区位定律在此背景下被新的市场形态打破，当价格不再成为竞争优势的顶豪细分市场，占据好的区位优势，势必将成为提高项目竞争力的重要因素。  

现房品质的诱惑

经过近30个月的打磨，这片昔日的净地如今已是一片灰调砖瓦的建筑群，14栋5-7层的楼座，错落有致的分布着。和即将入市的大部分顶豪项目期房进场不同，万柳书院将以顶豪市场罕见的现房姿态入市。  

“有信心接受业主最为严苛的品质检验。”中赫置地品牌总监朱敏说，万柳书院不缺客户基础，很多看过项目的客户，都对万柳书院十分认可。  

在朱敏看来，以现房入市是万柳书院在本轮严峻的顶豪市场竞争中一个加分项，“所见即所得”，中赫的匠人工艺通过万柳书院的建筑实体承载转达，好的产品加好地段，将加深客户的购买意向。  

“我们是把它作为一件艺术品而不是工艺品来打造，因此一定要到我们认为‘拿得出手’的阶段，再真正亮相。”中赫置地CEO孙鹏表示。  

在万柳书院售楼处，项目沙盘正对的墙面上挂着一幅卷轴，里面陈述了中赫置地董事长对万柳这块绝版地块的敬意，以及在如此稀缺土地上打磨产品如履薄冰的态度。而这些态度也确实折射了中赫人从拿地起的每一个日子，朱敏回忆，为了达到“拿得出手”的标准，为了创下全项目LEED铂金认证的先河，万柳书院的产品细节经历了数以十计的大幅整改。  

一砖一瓦，中赫的诚意见于万柳书院的每一个细节。307套宅邸，以人的最佳居住感受为标尺，户型种类达48个之多。除了这48种可能之外，还可以根据业主需求进行私人定制，提供丰富、个性化的居住选择。为了保持居者之静，万柳书院大面积使用了三层双中空双银LOW-E镀膜玻璃。为了保证窗户长久使用不变形，通过自主研发，将承重的木条替换为进口承重条，这使得窗户整体隔音效果达到了剧院级标准。甚至，连铝合金边框、密封条与玻璃的组合，全部是由手工加工完成。  

中赫置地的精心打磨，已经使得万柳书院和大部分产品拉开了距离，在现房入市阶段，这些前期的努力也开始在营销终端赢得红利。占尽天时地利人和，万柳书院在2015年的顶豪竞争中，等待起飞。  

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