为了更好地卖写字楼，开发商也是拼了

　　对于股市投资，有专家说，买入很重要，只有低位买入，才能有更多高位卖出的机会；有专家则说，卖出很重要，股市起起落落总有时，只要保有本金，总能找到好的买入机会，但如果把持不住，没有选择在好的时机卖出，就算低价买入也不会赚太多的钱。

　　以楼价的走势来判断，如果投资住宅，买入比卖出更为重要。这么多年来，住宅的价格总在不断往上涨，涨幅不小，买得越早，赚得越多。尤为重要的是，二手住宅真的不难卖，并且买家多数是“业余选手”，很可能是第一次买房，对房价其实没有太多概念，很容易被环境左右出高价接手。二手房业主就算不放低身段，只要价格和市场差不多，就会有很多买家来看房，最后成交如何，就看讨价还价的水平了。

　　如果投资的是商业物业，商铺也好，写字楼也罢，买入很重要，能不能卖出、如何卖出、什么时机卖出也非常重要。

　　就广州市场而言，商业物业价格整体也在上升当中。但与住宅相比，它的价格更加个性化。同一条马路的住宅，只要产品相差不大，价格涨幅相差就不大。商业物业则不同，同一马路的两边，价格涨幅可能就千差万别，如同样位于珠江新城西区西北角的商务公寓星汇国际和史丹尼国际公寓，2010-2014年，前者的二手价格上升了七成多，后者才两成多。有买入了史丹尼国际公寓的投资客表示，这是这么多年来他在房地产投资方面收益最差的项目之一，后来见收益不大，及时斩仓，转战其他项目。所以，投资商用物业，买入非常重要。

　　与买入相比，商用物业的卖出也非常重要。

　　其中一个很重要的原因，就是商用物业出货很难。如果有人接盘，最大的可能是“专业选手”，或者是用家，或者是资深投资客，你想要讨价还价、得到比市场价还要高的价格，可能性非常低，最大的可能是你要以比市场价低的价格出售。另外更大的可能则是，你满怀期待地将手头的物业放盘，结果却找不到接盘的人。二手商用物业出货难有数据为证：2014年，广州一手商铺成交面积约为72万平方米，二手约为37万平方米；一手写字楼成交面积约为164万平方米，二手约为17万平方米。需要知道的是，这么多年来，广州每年成交的二手商用物业都很少，住宅是几个买家争一套房，商用物业则是几套房争一个买家。最后谁能胜出，就看哪家的价格、地段、租金等综合实力“更强”了。

　　这就是为何开发商在卖商用物业的时候，都强调面积小、总价低的重要原因。想想就知道，几千万上亿元的物业，接手的买家寥寥可数；几十万、几百万元的物业，接手的买家群体自然大了很多。在卖一手商用物业的时候，开发商就为二手卖出做了准备。

　　当然，投资客也不用感谢开发商，那并不是开发商很有良心，只不过是小面积、低总价的商用物业也更受一手买家欢迎而已。所以，如果有钱想投资商用物业，千万不要任性，在考察一个商用物业的时候，先去打探同类型、同样地段二手商用物业的转手情况如何，脱手难不难再下决定，只有类似的二手商用物业也容易卖出，才可以放心地进行一手买入。

　　文/图 张秀钦

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