地板企业换一种思维 曲线“玩”定制

  “私人定制”是当下建材行业的热点话题，定制衣柜、定制橱柜等等屡见不鲜。虽然也有不少地板企业提出“定制化”口号，但最终都因为地板生产的特殊性，无法实现。地板是标准化规模生产，如果针对个人设计专属的地板，设计和生产成本都会大大提高，效率也会降低。

  这种情况下，笔者认为地板企业可以换一种思维去实现定制化。毕竟消费者在变，市场在变，趋势也在改变，地板企业也需要与时俱进。俗话说，走不了直线，可以走曲线。地板企业在真正实现地板定制化之前，可以尝试定制广告。

  地板产品难以定制 但广告可以

  如上所说，地板企业要实现定制化，成本太高，效率太低，目前可能性比较低。但面对日益年轻化的消费者，地板企业又该怎么去满足他们的个性化追求呢？或许，可以效仿苹果公司，定制广告。

  第一、针对地域性差异，定制广告风格。不同地区的消费者因为经济、生活、文化水平的差异，对于广告的喜好也有所差异。整体生活水平较高的地区，消费者可能喜欢时尚、华丽、有故事的广告，让他们觉得有内涵、有精神理念；而整体生活水平还比较偏低的地区，可能更倾向于选择直白的广告，直接讲述产品的功能和优点，会对他们更有吸引力。

  第二、针对人群性差异，定制广告渠道。现在的消费市场不只有年轻人，小孩、老人、残疾人等都逐渐成为独立的消费群体，他们有各自的消费习惯和选择偏好。地板企业除了要针对他们设计不同类型的广告以外，也应该考虑广告的投放渠道：年轻的80、90后倾向于从互联网获取信息；电视广告则对小孩子有一种天生的“吸引力”，酷炫的动画、神奇的元素都会成为他们的诉求点；而老人则更多的会去选择楼宇广告、路边刷墙广告以及报纸、杂志等等。

  第三、针对节日性差异，定制广告主题。现下“节日营销”已经成为各路商家的必胜法宝，节日期间不仅有数倍于往日的顾客流量，更是给品牌添加文化价值的最佳时机。地板企业如果能够在端午节、中秋节、国庆节、春节等不同的节日，推出不同主题的广告，笔者相信消费者以后提起这个品牌，都会心存一份温情。

  虽然真正实现地板定制化还有很长的一段路要走，但地板企业不应该面对定制化浪潮无动于衷。定制广告不是“缓兵之计”，它是一种可持续的强大力量，也是真正实现产品定制的有力保障。

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