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百士沙发董事总经理邓棉辉：出口与内销齐头并进

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:35 家居装修知识网

百士沙发董事总经理邓棉辉：出口与内销齐头并进

　　9月3日广州家具展隆重开幕图行天下，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张go2map，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”网络超女，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：百士沙发董事总经理邓棉辉

　　【搜狐家居】：邓总您好！非常高兴邀请到您接受我们的采访。首先介绍一下我们的品牌好吗？

　　【邓棉辉】：我们的品牌已经做了大概10年搜狗，我们在全国各地，全世界都有。软体家具方面多一点，是走高雅路线的产品。

　　【搜狐家居】：对于家具卖场急剧扩张的现象，您怎么看？

　　【邓棉辉】：我们在华南有30多家分店，深圳、珠海、东莞、香港、东南亚都有。红苹果、红星美凯龙（查看地图）要增加门店焦点装修家居网，但是销售的额度上不去，给经销商带来一些压力。我们会根据自己的市场定位，根据品牌来定位来做，不会盲目跟风。

　　压力是有的，要慢慢来提高销量。

　　【搜狐家居】：近些年由于国际经济大环境的影响，许多外销企业转为内销，您怎么看待这个问题？

　　【邓棉辉】：我们保持中立天龙八部，一半是外销，要跟国际接轨，另外还要保留中国传统的特色，两条路线来走，多方面来走，一个是出口，一个内销。国内是专卖店做，外国的也是专卖店，只是把风格变动一下，中国和外国接轨也差不多了。

　　企业一步一步走出去，困难肯定有，每一个企业都有困难，品牌的打造等各方面的筹备工作都有难度。看每一个企业怎么去面对。我们百士做了那么长的时间搜狗，有一定的客户，通过客户沟通的桥梁，也增加我们品牌的推广力度。

　　【搜狐家居】：在品牌推广方面，你们是怎么做的?

　　【邓棉辉】：产品要更型换代，增加我们的品牌影响力。各方面都要有，都要强，要综合起来，才能让品牌做大做强。比如人员培训方面，我们一直都在加大人才培养的力度鹿鼎记，把人才队伍建设好。

　　【搜狐家居】：您认为现在中国的家具行业处在什么状况呢？

　　【邓棉辉】：我认为营造一个品牌是服务的竞争，人才的竞争，管理的竞争，还有各方面要具备很多条件才能打造一个好的品牌出来。这可以通过展销会的交流、提升产品的品质，与经销商多点沟通等方面去塑造。

　　家具行业是个大蛋糕，这个蛋糕摆在那里，能吃多少就吃多少，定位定得好永远吃不完。未来几年将是品牌的竞争。