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花为媒陈良：脚踏实地，做好产品及服务
花为媒陈良：脚踏实地，做好产品及服务
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
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第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：花为媒副总经理 陈良
【搜狐家居】：陈总您好，非常高兴能邀请到您来给我们做采访，首先请您介绍一下花为媒集团好吗？
【陈良】：浙江花为媒集团有限公司，前身是绍兴县软垫厂，最早创建于1982年。公司是中国家具协会副理事长单位，中国软床垫专业委员会主席单位，中国沙发家具专业委员会常务理事单位，浙江省家具协会副会长，浙江省政府“五个一批”重点骨干企业，浙江省诚信示范企业，绍兴市高新技术企业，全国大型家具生产企业，全国软体家具行业企业创新先进典型。
【搜狐家居】：这次展会产品以及品牌展示这方面有哪些亮点，您给我们介绍一下？
【陈良】：这次我们来参展有两个展馆，三号馆是艾美达美式套房家具，五号馆是花为媒软体家具皮床、床垫，参展规模比较大、参展的产品也是公司目前最有代表性的两大系列产品，所以这次参展无论是规模上还是产品风格的定位都得到了行业人士的认同，同时也使“花为媒”中国驰名商标、中国名牌花为媒沙发、床垫体现的淋漓尽致！
【搜狐家居】：今年前三季度的市场表现怎么样？
【陈良】：今年前三季度公司的销售应该还是不错的，自金融危机以后，出口销售回暖迹象明显尤其是美国市场订单基本可以与危机前持平，国内销售自去年下半年以来可以说是爆发式增长，我们公司的产品线比较丰富，有美式套房、软体沙发、床垫、床具、酒店家具等，内外销结构比例也比较合理，因此今年的销售增长30%应该没有悬念！
【搜狐家居】：目前终端渠道建设已经到了一个什么样的阶段，覆盖了哪些城市？
【陈良】：公司现在全国有近500个专卖店，一线城市北京、上海、天津、大连、青岛、重庆、成都、苏州、南京、长春、太原、济南、南昌、昆明、银川、呼和浩特、长沙、武汉、杭州等大概有80个店，二线城市大概有120多个店，三线城市大概有近300个店，市场覆盖面还是较大的，公司一贯注重终端渠道的建设，今后一段时间公司也将在渠道建设方面做的更合理、更畅通、更有效………
【搜狐家居】：您怎样看待目前家居卖场扩张现象？
【陈良】：家居卖场的扩张现象，一方面来看符合国家提出的扩大内需的要求，家具的销售量急剧增长，家具市场的建设也是情理之中，另一方面家具市场的扩张也是商业地产发展的结果，家具卖场的扩张可以满足消费者的购买需要，能让消费者选择更适合自己的卖场去选购家具，得到满意的服务。家具市场的扩张必然也将导致家具卖场的洗牌，优胜劣汰，………
【搜狐家居】：面对家居卖场的这种扩张，您怎么打算？
【陈良】：家具卖场的扩张也是有区域性的，有的区域家具卖场的体量还不能满足当地消费者的购买需求，有的城市的家具卖场的建设有盲目扩张的趋势，必将导致卖场的竞争，拼服务、拼价格、拼营销，经销商和生产厂家在卖场扩张的过程中没有能力去把握或去改变它，只能去适应家具卖场扩张的状况。作为生产企业只有脚踏实地的把标准制定好、把品牌做好、把产品做好，把服务做好，把渠道维护好，把终端培训好，顺势而为。
【搜狐家居】：您觉得目前家具行业发展状况是处于怎么样的状况？
【陈良】：进入21世纪以来，中国经济取得了持续稳定的发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来前所未有的发展机遇，家具行业的形象包装、品质管理、生产管理、营销策划都得到很大的提升，我国已经成为世界上家具生产大国，同时也必将成为一个重要的消费大国，所以说家具行业的发展潜力很大，我对家具行业的健康发展充满信心，也对我们花为媒集团的健康、稳健的发展感到骄傲！
【搜狐家居】：好的，谢谢。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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