“3·30”新政出台后，房企们涨价的欲望渐强，北京商报记者日前在合生·悦上城举办的房地产新契机楼市发展论坛上获悉，合生·悦上城项目将在4月12日开盘后价格上调3％-5％。合生创展也由此成为新政后首家宣布涨价的房企。业内人士分析，率先提出涨价的合生主要是为了迎合涨价契机，意在创造营销噱头以增加销量。

  合生率先喊涨

  日前，合生创展公布了合生·悦上城2000万元的购房优惠政策。据悉，此次参与活动的房源为128套，单套房源折合优惠近20万元，并且在项目开盘后取消优惠，价格上调3％-5％。“好久没有笑醒了”，合生创展华北地区营销总监刘芸岐笑称，3月的系列新政，最直接的作用是改变了市场的信心，从开发商的角度说，这无疑是给2015年房企的销售业绩打了一剂强心针。

  刘芸岐认为，2015年北京房价将迎来10%－15%的涨幅，合生创展已经内部审批完成了3版价格表，根据市场变化、业绩要求和产品去化速度综合评估涨价幅度，位于通州的合生·滨江帝景以及位于亦庄区域的合生·悦上城将率先调价。

  同时他还透露，政策出来后，合生第一时间做了测算，购房者在新政下购买二套改善型产品的成本将下降4.6%，因为购房成本的降低，涨价5%基本等于没涨，合生·滨江帝景再涨3-5个点是很轻松的。

  涨价意在促销

  业内人士分析，事实上，合生创展率先宣布涨价是一种营销策略，跟新政落地后万科、龙湖等房企承诺“24小时不打烊、不涨价”的策略有异曲同工之处，其目的也是为了促销。据悉，清明节3天小长假期间，合生·滨江帝景举办了一场马戏嘉年华活动，以此为契机吸引了近千人前来看房。

  刘芸岐表示，政策的风向已经非常明确，合生创展对北京的市场非常有信心。滨江帝景和悦上城两个项目都属于改善型产品，90％以上的客户是二次置业，跟二套房首付降至四成的政策利好相匹配。

  有分析人士称，合生创展的“悦上城”项目本身就属于高端项目，涨价也是其对高端物业稀有的暗示，这一定程度上也意味着北京高端房地产市场持续冰封的阶段已经过去。

  涨价接受度待考

  随着房地产新政策的出台，人们讨论最多的就是房价会不会涨、房地产市场后续的走势如何等问题。对此，分析认为，从企业的角度讲，合生选择在客户购房心理左右摇摆不定的时间点涨价，是暗示购房者需要积极入市的策略，尽管合生去年频频涉足互联网模式，多种方式创新营销，但效果一般，涨价实则是回归到了最传统的营销模式。某种程度上是希望给潜在客户一个说服力，以引导客户入市，预期二季度北京房地产市场将会迎来新一波涨价潮。

  不过，北京理工大学房地产研究所所长周毕文认为，不论是新政、信心还是预期，目前的确存在利好政策促使犹豫群体加速决策的现象，但这个群体在购房者中占比多大值得讨论，如果仅是小部分，那么目前的热闹可能只是短期行为。整体上看，北京市场仍是供需平衡的关系，此时，开发商应该稳住价格，尽快出货。

  另有业内人士表示，由于金融机构对房地产形势预期不乐观，“降首付、降利率”等具有窗口指导性的金融政策在执行中可能会打折。同时，在供大于求的背景下，供给方失去了涨价的主导权，开发商整体策略将是“以价换量”。整体而言，今年楼市整体将呈“量涨价稳”的态势。

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