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金账房徐盛伦:为年轻人搭建消费分期平台

https://m.biud.com.cn 2015年04月15日09:59 家居装修知识网  

4月11日,2015中国建材家居行业O2O大会在北京天泰酒店隆重举行。本次2015中国建材家居行业O2O大会是由中国建筑材料流通协会主办。网易家居作为首席战略合作媒体,对本次大会进行了全程直播报道。期间,金账房CEO徐盛伦在接受网易家居采访时表示,抓住用户痛点,蓄势待发,为年轻人搭建消费分期平台。

金账房CEO徐盛伦
金账房CEO徐盛伦

零利息 零费用 零首付

网易家居:请您简单介绍一下金账房。

徐盛伦:我们金账房2014年创立,主要是为年轻人搭建一个消费分期平台,提供一些零利息零费用,甚至是零首付的消费分期的平台。是为消费者减轻一下购物压力,提升一下他们的购买欲望和购买能力。

网易家居:以什么途径?

徐盛伦:我们有两种形式:一种是信用卡分期;一种是消费贷。大概涉足旅游、婚嫁、教育、美容、健身、家装等行业。

网易家居:用户想申请,具体的步骤是怎样的呢?

徐盛伦:对用户,简单来讲就是你在我的平台上找到我所合作的商户,谈好价钱之后,只要你在我的平台上支付,用信用卡支付的话,就可以给你免费分一个十二期,用信用卡支付,银行会向您收取一个利息,我们会直接贴给你利息,就是免费让你分期。如果没有信用卡,或者信用卡额度不足,或不想用信用卡的情况下,可以在我们这边申请消费信贷,我们这边也是合作了多家银行,可以提供一个信用贷款,这个贷款额度还是相对比较高,1万—50万都可以贷,贷款的话我们也是给你贴部分的利息。

网易家居:像您刚才说的信用卡,比方说我要去你们那个平台,我可能先注册个帐号,如果我有信用卡,我绑定那个信用卡,是这个意思吗?

徐盛伦:不用直接绑定,在支付的时候直接使用信用卡支付就可以。消费信贷也是把贷款金额直接打到你的储蓄卡里,然后你再用储蓄卡在我们网上做支付,支付完了之后我们会给你返利息,贴息。

网易家居:您说的零首付是什么意思,你们替消费者付首付?

徐盛伦:分行业。其实说白了我们给消费者垫付首付,我们是一次性支付给商户首付,消费者分十二期还给银行或还给我们,分十二期的话对消费者来说就是没有首付

网易家居:你说的信用卡是怎么个情况?

徐盛伦:信用卡直接在线支付就可以了,但是有一些行业比较特殊,比如说旅游行业,旅游行业可能需要你垫付押金,因为旅游行业比较特殊,它需要给你占一个位置,需要给你订航空机票,他怕你途中不去了,所以要交押金。只要你确认完成支付,这个押金还会退给你的。另外就是家装,家居装饰公司需要你付一定的首付来保证它,这个首付你是要付,当你完成十二期的总体的付款之后,这个首付也会退给你。

抓住用户痛点  蓄势待发

网易家居:当时是出于什么初衷成立这样的公司?

徐盛伦:我们之前是做电商做互联网,有这样的从业人员,后来又做金融,2014年互联网金融也比较火,我们发现了生活中很多用户的痛点,很多年轻人特别是80后、90后,已经养成了在线的消费行为,线上的消费行为。但是国内征信体系不是很发达,银行的标准更严格或者更高,所以很多人被拒之门外了。但是这个群体消费信贷的需求比较旺盛,同时他们对消费的信贷的认识要比70后这些人要快一些,所以他们更容易在消费的时候选择消费信贷,然后做分期。

但是信用卡还款压力又蛮大的,比如要付息的话也挺高,所以我们想出了这个模式,通过零息零费,甚至零首付,为用户提供很好的产品或者服务。零首付分不同的行业,额度大一点的可能需要首付,小一点的就不需要首付了。等于说我们现在是并行两种方式,一种是选择了用户,选择银行,一种就是他不选择用户,我们给他们来做线上。

网易家居:你们给消费者零首付零利息,对消费者来说就是给他们很大的福利,那你们从哪里获利呢?就是从这些合作企业或者合作品牌的推广费,或者是达成交易之后你们收提成这样的?

徐盛伦:我们达成一个深度的合作,相当于帮商家们提高他的交易量,所以商家也愿意跟我们进行这样的合作,其实更多的是帮助商家,有利于提高他的营业额。

网易家居:我觉得有一个弊端,咱们这边可能只有那些品牌,只有与你们达成合作的消费者才能选择。

徐盛伦:当然了,从这个角度来讲的话,供应商可能相对有限,但是我们尽量和每个行业内更多的商户达成这种合作。但是对一个消费者来讲,同样是选择,如果是在同等价格的情况下,那他肯定会选择跟我们,像金账房跟商户达成深度合作的这种商户去购买产品。因为肯定是降低了他的费用。

网易家居:现在移动化的趋势很火,咱们有移动端App吗?

徐盛伦:没有,我们现在有微信公众号,官方平台和网站PC的平台,都会在月底一起上线。我们大概酝酿了一年的时间,对各个行业和用户的习惯、需求都有所了解,现在就是蓄势待发。

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