矗立在北京昌平区温榆河畔的珠江紫宸山，被称为北京最大的顶级河湾独栋群落。目前的售价在北京千万级以上的别墅售价中十分醒目。“一亩一栋 北京首家定制纯独栋”，这个星期，北京很多高速路的广告大牌都赫然写着这行大字。近日，珠江紫宸山项目对外发布了其最新别墅组团的售价及新品定位,在整个别墅市场的价格中非常醒目。据称，之所以喊出高价，是由于这种别墅可以在动工之前，由开发商提供的专业设计团队为客户“量身定制”，为购房者打造一座为他量身定制的独一无二的别墅住宅，珠江地产首推“一亩地定制纯独栋”的产品操作模式引发市场关注。

“定制别墅”之缘起

“一切物态都必须与时俱进，豪宅，也必须从最初的华而不实中转型，延伸至探寻人居真谛和建筑内涵的本质上。这就是别墅定制的魅力。”珠江紫宸山项目负责人认为，“定制别墅不可复制，它是这个世界上独一无二的别墅，主人不同，别墅就不同，这就是定制的魅力。”

据了解，北京此前并无成功的定制别墅案例，很多所谓的定制，大多流于形式，最后不了了之。有业内人士认为，在这些个案中，开发商只是部分提升了产品品质，并没有真正根据客户的需求进行“定制”。所以，它们不是真正意义上的定制别墅。而此次珠江紫宸山项目全新推出“定制别墅”，则是希望相对成熟和完整的定制方案，为客户带来全新的居住体验和生活体验，能够对北京别墅产品的升级做出一些新的探索和尝试。

“定制别墅”买家是谁？ 

尽管目前珠江紫宸山社区的“定制别墅”刚刚对外宣传，但已经有不少人致电售楼处。“定制别墅”买家何在？他们是什么样的人？珠江方面称，由于要购买这种类型别墅的人士身份特殊，不便对外公开他们的身份，但买家的年龄大都比想像中年轻，很多都是40岁上下的青年富豪，有些是大财团富豪的“二代公子”，有的则是海归富豪，这些人都有个显著特征，就是学历颇高，且资历不凡。 “定制别墅”这种形式本来就在一定程度上考验着买家的审美、鉴赏能力，一个没有文化底蕴的人，很难接受“定制别墅”这种相对“麻烦”的置业方式.

树立“第三代城市别墅”标准

珠江紫宸山，首推“一亩地定制纯独栋”，每一套别墅都承载了以人为本内涵和使命。在北京树立“第三代城市别墅”标准，赋予了每一套别墅独特的别墅人格。“定制别墅”也将作为新的市场话题，为别墅市场带来新的思考，带动京城别墅市场的全面提升。

据介绍，“珠江紫宸山”作为珠江壹千栋的五期新品，为每位业主甄选一亩地作为基础，给业主极大的空间和自由，按照自己倾慕的方式，从提供的菜单中，选择自己想要的建筑面积和园林占比、建筑风格（法式、北欧、托斯卡纳、西班牙、北美风格、地中海六种风格），户型设计中各个不同居住空间也提供少卧室多公共空间、多卧室少公共空间等多重选择，并针对不同的业主的个性化需求，将定制延伸至业主所需的每个细节，领创北京“一亩地独栋定制”之先河。

“江湖上”有许多关于珠江紫宸山“极尽豪华”的传说，最经典的是“澳洲砂岩”。售楼员很乐意向我们讲述这个故事——珠江地产为紫宸山项目专门在澳大利亚包了3个矿，派工程师去采样，通过砂岩的雕刻，加入艺术的元素。

“珠江紫宸山”的奢华细节，至少对工作人员而言，了然于心。随意指着一个木制的门框，带领我们参观的工作人员介绍说，“它经过了15遍的烤漆工艺”。

“准确地说，它不仅是适合家族居住的独栋别墅，更符合私人会客厅的需求。”工作人员宣称，“买下房子，你可以自信满满的接待任何贵宾。”负责人介绍说:“这样的项目，吸引了许多人，很多明星和知名企业家都在这里购买。”“珠江紫宸山”的销售有两个特点，一是“越贵的卖得越好”，二是这些购买者“一次性付款的多，用按揭的少”。虽然负责人拒绝透露“珠江紫宸山”已经购买者的具体身份，但某些信息还是在这个圈子里不胫而走。按“珠江紫宸山”要求，“客户看房必须提前预约，然后按要求将自己的资料传过来，我们要对每一位预约者的身份进行审核。如果觉得不合适，会拒绝看房要求”。显然，目前有实力购买“珠江紫宸山”的，已不是通常意义上的有钱人，项目负责人说，对这些人而言，消费动机已不是满足基本层面。

作为高端人群的居所——别墅产品在奢华之外，更要有以人为本的魂魄，只有赋予其与众不同的使命及独特的人文内涵，才能更精准的受到别墅圈层人群的青睐与追捧。

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