2月16日，集美家居与房商集团宣布了京城第一个零租金家居卖场即将诞生――新浪家居的电子商城“家居就”将在集美大红门店建立一个线下体验店。不向商户收一分钱的场租，以6000平方米的规模引入100多个品牌进行线上线下互动，突破电商落地的高成本瓶颈，创出电商运营的新模式。

　　新卖场实行零租金

　　“一个新卖场即将出现在集美大红门店，它的业态和集美相同，都属于摊位制，但经营模式不同，新卖场不收商户租金。”2月16日，集美家居总裁赵建国与运营新浪家居的房商集团总经理文东双双出现在记者面前，宣布了这一消息。

　　集美建立新卖场，为何新浪家居的掌门人成了主角之一？原来，这个新卖场不是集美自己唱独角戏，而是与新浪的电子商务平台“家居就”进行紧密合作，成为入驻“家居就”的品牌落地的体验场所。据文东介绍，由新浪家居打造的家居电子商城“家居就”自2011年7月投入运营以来，吸引超过500个知名家居建材品牌进驻，琳琅满目的商品共计2万多种。通过先行赔付等服务举措，“家居就”的线上交易额逐月上升。随着业务的增长，人们希望有一个“眼见为实”的体验场所，能够亲自看到、触摸到网上看到的产品，以增强购买的信心。文东与赵建国一拍即合，决定联手打造一个“家居就”的线下平台――“集美・新浪・家居电商体验馆”。

　　这个全新的电商体验馆位于集美家居大红门店1、2号馆，属于南门入口处的黄金位置，总经营面积约6000平方米。引人瞩目的是该卖场采取的是品牌专卖店模式，与传统卖场在形式上仍是摊位制，却不向品牌收取一分钱的租金，成为京城第一个零租金卖场。

　　突破电商“落地”瓶颈

　　伴随着高度依赖网络的“80后”成为消费主流，可实现网上购物的电子商务，近几年来成为家居行业的热词，各种规模不一的家居电商平台也应运而生，但顾客的体验感不足、网上卖家的售后服务不到位、厂家的产品质量难以鉴别等因素，使家居电子商务一直难以做出规模。

　　建立线下体验平台，是解决这些问题的重要招术。但一些电子商务平台不能做好线上业务，却通过线下体验馆收取租金，打击了商户的积极性。近期，个别电子商务平台的线下体验店更是曝出租金堪比传统卖场、以“捆绑”方式要求线上商户到线下开体验店，使家居电子商务蒙上了一层阴影。

　　文东认为，电子商务的本质是低成本，如果线下体验店的费用太高，就失去了电子商务的本来意义。为此，新浪家居的“家居就”建立线下体验馆，必须突破高成本瓶颈，而与集美合作建立零租金卖场，使这一要求得以完美实现。

　　由于不收租金，“集美・新浪・家居电商体验馆”未开招商会就引来了4000多个品牌报名，由于场地有限，最终只能选择100多个品牌入驻。赵建国表示，所有入驻集美的品牌都必须符合集美的严格审核条件；文东则称，没有品牌总部授权，就不能进“家居就”开店，进不了“家居就”，也无法落户电商体验馆。集美与“家居就”的双重审核，将使体验馆里的每一个品牌都货真价实。

　　尝试全新经营模式

　　不收租金，集美和新浪靠什么收入？集美家居副总裁沈耀俊表示，虽然电商体验馆不向商户像传统摊位制卖场那样收取租金，但需要象征性地收取管理费，每天每平方米一元的管理费，对很多商户来说可以忽略不计。

　　据沈耀俊介绍，集美和新浪方面的收入是按照商户的销售额提取5%，如果销售额达到一定数额，管理费也免了。以一个100平方米的展位为例，如果月销售额超过6万元，即可免收管理费。“我们看中的是通过线上线下的互动，提升销量，通过销量的提点获得收益，创立一个全新的经营模式。”

　　据悉，集美目前已经引进了红酒会所、医院、百货超市、快捷酒店等业态。加上电商落地体验馆，与集美原有的家居建材卖场相互衬托，将形成一个真正意义上的一站式购物、休闲、娱乐基地。

　　(商报记者 王格)

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