纯新盘凯城一品在4月底正式开盘 梁慧君 摄

　　目前整个楼市大环境向好，购房者入市信心增强，看房热情高涨。而江门一众房企当然不会错过这一营销良机，近段时间内动作不断，有的积极推新货入市，为市场增添新鲜血液；有的启动认筹登记，备战“红五月”；有的大玩花样营销，包括购房送家电及物管费、旧房换新房等等；还有举办各式各样的暖场活动，以吸引购房者的关注。江门楼市近段时间好不热闹！

　　多盘推新货入市

　　据了解，楼市在3月供应量剧降。据江门市住建局披露的数据显示，3月份江门中心城区批准预售项目仅3个，其中全新项目1个。批准预售面积共5.83万平方米，环比减少约7成，同比减少近4成；其中住宅面积5.73万平方米，共482套，套数环比减少约7成，同比减少约4成。由此可见，开发商在这一时段还是以消化前期库存为主。

　　不过，自“3·30房贷新政”落地后，开发商供货信心也有所提升。据笔者不完全统计，4月份共有7个项目开盘，包括保利大都会、海逸城邦、岭江一品、凯城一品、格林春天、奥园外滩、财富海景，其中岭江一品以及凯城一品都是纯新大盘。从分布区域来看，滨江新区在4月火力全开，开盘项目占了4个。

　　保利大都会在3月31日开售二期楼王6栋洋房，4月17日再推售二期常青藤11栋洋房，推货频率较高；而奥园外滩在4月10日推售“三号公馆”江景豪装三房，并且取得了不俗的销售佳绩；格林春天在4月11日开售2幢高层洋房；海逸城邦在4月23日推售全新三期首批单位；财富海景在4月28日开售1、2幢江景楼王。值得一提的是，今年备受关注的两个纯新大盘岭江一品与凯城一品都选择在4月26日这天开盘，直接正面交锋。据悉，岭江一品主打江景房，首期将推出1幢、2幢洋房，洋房面积92-127平方米，三房两厅设计，两梯四户。开盘当天购房有机会赢取奔驰小车一部。而凯城一品首期将推出11幢、12幢洋房，其中11幢共18层高，2梯4户，户型为88平方米左右的两至三房两厅一卫，12幢为24层高，2梯3户，户型为88平方米两房两厅一卫，140、149平米四房两厅两卫。

　　4月份除了有不少项目推新货，还有部分楼盘启动认筹登记，备战“红五月”。比如双龙板块的骏景湾品峰将于5月1日发售天誉庭5幢，目前正在接受诚意登记；江海板块的康城，3、4号楼目前接受认筹，预计5月底开盘。诚意登记后在认购时可享9.9折，还能得到价值20000元欧洲游或现金奖励等。

　　房企促销花样多

　　由于目前江门楼市供大于求，一众房企都面临着高库存的压力，各项目之间的竞争越来越激烈，于是为吸引更多的客户，各房企在营销上可谓妙招不断。

　　在众多的营销方法当中，用价格作为筹码进行竞争的营销手法最为直接，也最能让购房者动心。在利好政策落实后，江门楼市还有不少楼盘直接给出购房折扣。比如帕佳图天玥在售1幢及4幢洋房，仅需5388元每平方米起，购房还可享98折，同时还打出“首付13.8万起住3房”的优惠；东方雅居在售8幢洋房，84、92平方米两房两厅两卫，均价约6500元每平方米，最低6200元每平方米，现购房也可享98折优惠。与此同时，也有部分房企推出系列特价房，比如奥园益丞广场剩余少量97平方米、140平方米，特价房最低价6600元每平方米起。

　　除了直接给出购房优惠外，不少房企也通过赠送豪礼或奖金刺激购房者买房。比如骏景湾品峰购房加送全屋空调及厨房三件套，旧业主带新新业主还将各送1年物管费，另还有定金3万抵5万以及98折优惠，让不少购房者心动不已。目前，江门房企最常见的是赠送厨卫精装修、家用电器、家具，甚至汽车，这种温和的暗降方式相比于明降，既能轻松达到促销的目的，使楼盘销售进退自如，又不伤害对已购业主的忠诚度，颇受房企的欢迎。

　　房企携手电商推出购房优惠也是目前较为常见的促销手段。恒鑫浅山小镇与电商合作额外突出5千元抵1万元的优惠；奥园外滩携手电商推出购买小户型5千元抵5万元，大户型1万元抵5万元，公寓5000元抵9.5折的优惠。值得一提的是，奥园外滩还推出“以旧换新”的优惠活动，140平方米靠山望江豪装四房现目前认筹登记，市民只需携带自己名下的“旧房产证”前往奥园外滩，便可在销售中心免费领取10000元购房折扣。

　　暖场活动受追捧

　　一直以来，江门各大开发商都热衷于举办各式各样的暖场活动，几乎每个周末都会举行趣味活动，吸引市民前来参加。所谓暖场活动，无非是以活动为载体，而营销还是最终目标。各楼盘通过活动积攒人气，吸引目标客户的关注，最终完成销售的目的。目前，楼市暖场活动主要分为亲子活动类、家庭日活动、创意DIY、高端服务类、才艺展示类、互动自助类等等。

　　开发商举办各种暖场活动，可借助口碑传播提升品牌的知名度和影响力，同时也可拉近与客户的关系，提升客户对于品牌的认可度，再者，暖场活动还可吸引更多潜在客户的关注。如越秀星汇名庭在25日举办了首届风筝文化节，前一周还举办了风车节，现场设有特大风车DIY，3D微型风车，特色风车糖、风车酥、漩涡波板糖品尝；而财富海景将于5月1-3日将举办夏日微风之童话森林活动，现场设有7彩童话世界走廊、森林城堡迷宫、睡美人主题留影区、童话卡通人偶；莱茵华庭在五一举办“绿野仙踪，仲夏游园会”，活动在园林中设立多个活动点、自助餐以及小朋友玩耍天地；天英月珑湾5月1日-3日举行7大精彩活动包括“水上乐园”亲子时光、全家寻宝之旅等等。而这些暖场活动主打的都是亲子牌，这也是江门楼市暖场活动的趋势，通过举办一些趣味活动吸引孩子的注意，从而带动家长的参与，培养潜在购房者。

　　梁慧君

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