浙江世友木业有限公司副总裁 胡造奇

　　2010年对于地板企业来说，是个不寻常的年份，先是去年金融危机的余温，再有国十条对于楼市的调控，近来又突逢美国“双反”调查。但是地板业并没有坐以待毙，而是奋起反击，异业联盟、推陈出新、网络商城……现在已近年末，各企业在坚守2010年最后一季岗位之时，也在紧锣密鼓地布局明年的战略方向。近日，搜狐家居特别来到今年上半年在产品及战略布局上都有突出表现的中美合资·浙江世友木业有限公司，就相关话题采访了公司副总裁胡造奇先生——

　　被访人：浙江世友木业有限公司副总裁 胡造奇

　　访谈时间：2010年11月4日

　　【记者】：各位搜狐家居的网友大家下午好。现在我们来到的是浙江世友木业有限公司，坐在我身边是副总裁胡造奇先生。胡总您好！

　　【胡造奇】：主持人好，各位网友大家好。

　　网络渠道重大突破 重点下沉二三级市场

　　【记者】：我们也是见过好几次面了，现在也已经到了第四季度，首先想请你给我们大致介绍一下我们企业今年前三个季度总体市场情况？

　　【胡造奇】：今年整体的情况比我们预期要好，今年预计全年的销量有一个很大的突破，预计增长60%以上。最重要的一点，我们的营销网络有了很大突破，今年预计增加500家门店，我们的目标是今年要完成全国专卖店1300家的目标。

　　【记者】：目前的话，已经达成多少了？

　　【胡造奇】：到现在为止，已经达到了1200多家。

　　【记者】：那业绩方面已经完成了百分之多少了？

　　【胡造奇】：比我们预期要好，当时我们定目标的时候，考虑到国家政策对楼市的调控，后来我们针对国家调控政策出台以后，对我们的营销战略做了一个大的调整。我们把重心全部下沉至二三级市场，为了打开全国农村市场，到今年的10月份，完成了全国16个物流中心的设立。这16个物流中心就是针对全国的地级市、县级城市以及经济发展发达的城镇来设立的。

　　【记者】：大概是在哪几个省市？

　　【胡造奇】：像东北的黑龙江，辽宁，华北的北京、河北、山西，中部地区的湖北、江西，南部的广东、广西、西北的陕西、乌鲁木齐，西南地区的重庆、四川、云南，东部地区的河南、山东等等，在全国物流布局这一块已经基本完成。

　　【记者】：这样一个物流投入其实是花了很多的资本？

　　【胡造奇】：对，包括资本，还有管理，还有团队的建设。

　　【记者】：您觉得农村市场对哪个品类的地板接受程度比较高？

　　【胡造奇】：主要还是以强化地板为主，但我们也发现，在农村市场，实木地板有一个非常大的发展空间。比如说西南地区，四川、重庆、云南、贵州等省份，实木地板的增长率都高于华东地区。还有湖南、湖北、江西、福建、广东、广西这些区域实木地板的增长率也要高于华东地区。以同样的湖北的地级市和浙江的地级市来比较，地板的需求增长率远远高于浙江这边。因为江浙这边已经很成熟了，但是对于湖北的地级市还有县级城市来讲，恰恰是刚刚处于爆发期，而且国家的调控对这些地区的影响是很小的。

　　低碳为主产品升级 计划打造世友低碳体验馆

　　【记者】：我知道世友前两年开始做产品技术的革新，推出了一系列比如3D面等很高科技的地板，据说我们明年还准备推出在低碳技术上非常有特色的地板，胡总能不能介绍一下？

　　【胡造奇】：其实今年世友在上海展会的时候，我们就推出了两款产品，都是围绕低碳、环保为主题的。一个是3D面低碳地板，第二个是以速生林为原材料的低碳实木地板。3D面的低碳地板上市以后，反应非常好，从下半年开始完成2011年整个产品的调整，核心就是围绕低碳为主的产品升级，明年3月份的上海地板展览会上，准备建一个世友低碳体检馆，里面展出的产品全部都是低碳的产品。

　　【记者】：低碳这个词比较抽象，能不能稍微透露一下我们这个低碳体验馆是个怎么样的感觉？

　　【胡造奇】：其实我们不会在概念上进行炒作。我们的产品主要是基于两点，一个是通过技术的改良和创新来实现我们产品的低碳。比如说过去我们大量使用阔叶林的原始森林，这肯定不是符合低碳发展主流的。我们通过技术的升级，用速生林来做实木地板。第二，我们通过先进的技术，减少对原木的依赖性，对油漆的依赖性，对一些化学物质的依赖性，用一些先进的技术来改变这种依赖性。就像我们的3D面，我做出来的产品跟普通的实木和实木复合地板看起来是一模一样的，但是减少了对原木的使用，而且成本很低。减少化学物质等胶粘剂的使用，比如说在3D面这一块，计划明年要应用到实木复合和仿古地板上面来，会导致这两个产品的成本更低，但性能更优秀，产品更漂亮，而且减少了胶粘剂的使用，污染更少。

　　进入测试阶段 零甲醛产品即将面世

　　【记者】：现在很多地板企业推出了自己一些鉴定甲醛含量的标准，我们世友有没有这方面计划？

　　【胡造奇】：下半年，我们会推出一款有影响力的产品，就是零甲醛，这个产品我们已经进入了测试阶段，就是零甲醛的实木复合地板。过去我们讲E0级的，我认为这只是一个概念上的炒作，真正要在技术上进行创新，我们推出的零甲醛，就是使用新型的技术、新型的材料和工艺。

　　【记者】：我前两天看了一个日本科技探索的节目，说他们开发了一种低碳环保可以取代柴油的产品，也是与新型材料有关，但研发投入的成本很高。

　　【胡造奇】：是的，我们都是跟我们的合资企业共同研发的，所以我们在这方面的实力是很强的。

　　【记者】：最近美国的“双反”调查，国内169家地板企业都涉及了，世友也在名单中，目前我们应对的措施怎么样？

　　【胡造奇】：世友出口相对比例比较少，所以这个事情参与得也很少，因为我们出口的主要是美国市场，也是以我们的合资方来进行销售的。所以相对来说，世友在这一块的影响非常小。

　　县级城市刚入房地产高速发展阶段 家居业未来前景依然广阔

　　【记者】：还有一个热点话题，您刚才也提到了，楼市的问题，现在一套房的限购令出来了，我们也想请您预测一下，因为现在消费者都在观望，什么时候这个局势可以被打破？

　　【胡造奇】：我认为今年整体的调控，要一分为二来看。一方面，它对整个全国一线城市的影响是显而易见的，尤其是直辖市和省会城市。但是从全国的面来看，我认为对于家居的影响整体上还是不会有太大的影响，因为中国这个市场太大，而且内地的地级市、县级市房地产还是处于良性的发展期，尤其是县级城市刚刚进入房地产高速发展的阶段。从全国的情况来看，我认为应该是影响比较小，如果我们担心影响很大的话，代表国家的决策是错误了，它不可能打击我们的经济，它只是抑制局部地区的房价过高和打击一部分以投资炒房为主的行为。因为我们中国有太大的二三级市场，这一块市场的发展都是非常良性的。

　　【记者】：其实目前整个中国经济面临另外一个问题，就是通货膨胀的倾向，原材料的价格也在不断的上涨，我们对于这样的情况有没有准备的措施？

　　【胡造奇】：国家的通货膨胀，也分成两块，第一块对于我们中高端产品，尤其是以实木复合和实木为主的产品冲击量不大，因为本身实木地板每年都在涨价，在消费者心目中形成一个概念，国家不通货膨胀，价格不上涨，其实本身原材料都在涨。以实木地板为例，每一年的涨幅都在5%以上。所以对消费者来讲，冲击力是非常小的。而且我们也在告诉我们的消费者，你今年不买，明年就更贵，可能多5%或者是10%，他已经形成习惯了。反过来强化地板是有一些影响，尤其是对二三级市场的消费者来讲，因为他本身希望买的东西便宜一些。但是二三级市场的消费量非常庞大，从这个面来讲，对大企业是没有多大的影响，对于打价格战为主的中小型企业，应该是有一定的影响。反过来我们认为这可能是一个机会，加大地板行业的洗牌，中小企业支撑不下去，那大企业就做起来了。

　　2011-2015跨越年 世友进入第三个五年规划

　　【记者】：其实这个机会也是考验企业实力的时刻，所以我们也想请胡总最后再给我们简单介绍下，世友未来三到五年的发展规划？

　　【胡造奇】：我们世友把从2011年到2015年，定位为“世友第三个五年规划”，也可以说是世友跨越的五年。在未来五年，我们的目标到2015年，全国要实现3000个以上的门店建设，销量是2000万平方米，真正进入行业里综合实力前三甲。同时在未来的五年，打造一支最优秀的经营团队，尤其是在营销团队这一块。同时还要把我们品质与技术领先的优势进一步做到极致，保持在地板行业世友的品质和技术绝对领先的优势。

　　【记者】：好的，非常感谢胡总，也希望世友带给我们消费者更多更好的产品，也希望世友发展得更好。

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