说起萧山，在以往的杭州楼市里就像是一个另类，顶着经济强区的光环，本地也有着强盛的购买力，却一直无法吸引杭州主城区甚至外来人口的驻足，楼盘项目大部分以内部消化为主，而在这里开发的，也多是萧山本土房企，绿都、顺发、众安、开元……

　　然而，这一情况正在发生改变。

　　“大鳄”入场掘金 竞争压力增大

　　不仅绿城、滨江等杭州老牌房企开始染指萧山，不少外地房企也将目光放在了这里：2009年，金地进入萧山市场。随后从2013年开始，保利、铁建、农工商、恒大、华润、北辰实业、融科、绿地等多个全国性开发商悉数到场。据统计，2013年至今年一季度，萧山共有16块地块是由外来开发商拿下。

　　翻开地图，粗略数一下，萧山目前在售的项目已经有上百个。从透明售房网近30日销售排名来看，截至5月26日，排名前六位的分别是绿都御景蓝湾、中国铁建江南国际城、万科金辰之光、高运莱茵传奇、金昌春和钱塘和顺发江南丽锦，其中四个是外来企业的项目。

　　萧山本土房企独大的局面已被打破了，市场竞争将变得越发激烈。曾经偏安一隅与世无争的萧山楼市，眼下正在跟主城区的情况越来越像：存量攀高，去化不快，价格战也开始蔓延。据透明售房网萧山站数据显示，截至5月25日，萧山全区可售房源有24874套，可售面积326.12万平方米，。从2015年最新的读地手册上来看，萧山收录地块84宗，总面积6687.5亩。其中涉宅用地（包括住宅及商住用地）52宗，共4551.3亩，占比七成，这意味着未来住宅供应量依旧很大。

　　大鳄的入场无疑给本土房企带来了不小的生存压力，萧山本土企业原有的优势或许将不足以维持其生存，大鳄强大的资金储备让他们在拿地时更加强势，本土企业的发展自然受到制约。。

　　今年4月27日，萧山原“杭二棉厂”地块出让，最终旭辉以10.84亿元将其尽数收入囊中，楼面价为11026元/平米。值得注意的是，在当天的土地出让会上，有温州中梁、大家、万科、旭辉和顺发5家单位报名，萧山本土房企只有顺发一家。

　　“外来房企拥有强大的资金周转能力，擅长快节奏开发，资金实力弱的本土小企业根本无从应对。”有业内人士分析。于是，不少本土房企开始选择与这些大鳄合作，例如金地德圣中心、高运莱茵传奇。

　　潜力正在凸显 价格依然洼地

　　在过去，萧山无法吸引主城区客群的重要原因就是户籍上的区别，以及由此延伸出的医疗教育资源上的相对短板。教育上看，杭州主城区顶尖的高中有杭二、学军、杭高、杭外，而萧山仅萧中一所。而医疗方面也相对弱势，随着各大医院对口支援各个新城区才稍有改观，省妇保萧山院区将出现在钱江世纪城。

　　去年8月，杭州市召开大江东体制调整工作会议，对大江东体制进行重大调整，大江东开始“独立”。大江东居民的基本社会保障纳入市级统筹，各项标准先一步与杭州主城区并轨。今年1月，萧山余杭一体化政策出台，意味着萧山真正实现了政策上的一体化，虽然短期内并没有直接的利好兑现，但从长期来说，差异的缩小是必然的，这或许也是众多大鳄进场的原因。

　　融科智地浙江公司副总经理张谌认为，萧山还是一个价格洼地，由于近几年价格一直下探，最近才有所回暖，因此区域内的潜力还是很大的。另外，一体化进程在加快，政策、交通两方面的推动下，萧山与主城区的融合所需要的时间会缩短。

　　“以前的萧山相对孤立，杭州主城区的人不愿意到萧山来，这是观念问题。杭州作为二线城市中的头牌，想要继续发展成国际性的大城市，这些观念是需要改变的，就像北京的通州，上海的浦东，现在不是一样被大家普遍接受了吗？”张谌说道。

　　入场萧山，更多的是作为布局杭州的一环，扩张惯了的大鳄们并不会满足于此。万科保利这些自不必说，诸如融科、中国铁建也已经在杭州多处落子，而农房、北辰实业也更多的是想以萧山的项目为基石。

　　顺发恒业营销中心总经理王润华说：“外来大鳄进入萧山意味着他们认可这个市场，看好这个市场。萧山其实整个市场是比较成熟的，购买力一直都不错，现在随着交通、政策的一体化进程加快，对于外来购买力的吸引越来越大。”

　　相互竞争提升品质 有利整体发展

　　从萧山自身来说，萧山也需要大鳄的进场，开发商普遍认为，伴随着城市一体化进度的加快，城市各个板块的融合度会越来越高，萧山将是整个大杭州不可忽略的一个部分。而在这个过程中开发商其实也起到了很大的作用，从警惕到竞争再到合作，这是一个优胜劣汰的过程，在这个过程中相互之间的借鉴与学习是必然的，而这个变化的结果就是让区域内产品品质也得到了改善。

　　据了解，在融科的萧山项目上，融科将从三亚亚龙湾的海滩上搬运3000吨海沙，直接铺在样板示范区，再现滨海度假风情，这一做法与余杭的瑷颐湾项目如出一辙。

　　除了外来开发商本身的传承和坚持所带来的新理念，在与当地融合的产物也并不少见。

　　在萧山以往的项目中，可拓展面积一直是一大亮点，当主城区90平方米的户型还在三房上做文章时，萧山的项目就出现了四房，因此不少开发商在进入萧山之后也将这一特点学习起来，例如最近亮相的中国铁建江南国际城和滨江东方海岸。

　　当然，这个学习其实也是相互的，顺发即将面世的第三代的产品美哉美城，也开始在其中加入智能化、自助化、景观化、体验化等新的居住理念，这是之前的项目上市所没有过的。

　　可以看到，萧山市场正在从优势资源的竞争走向了优秀产品的竞争，本土房企对外来房企的态度也在发生着改变，而这种改变必然会让萧山呈现出更加丰富的产品，这对于购房者或许是一件好事。

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