Harbor House总经理季青

　　【搜狐家居】：首先感谢季总接受搜狐家居频道的采访，也祝贺Harbor House宁波店的开业。说起来这是Harbor House第九家门店了，能和我们谈下哪些因素促使Harbor House选择开拓宁波市场？

　　【季青】：我们08年从上海，北京，杭州开店到现在选择宁波，我们非常的看好宁波这个市场，原因主要有两方面，有两个契机。一个是我们自己有很多宁波的客人在上海门店，杭州门店，甚至是在北京门店买过东西。所以其实在宁波已经有很多老客户了，这是第一。很多客户也有反馈：你们什么时候在宁波开店？我们说快了快了。这是市场给我们的一个反馈，我们觉得非常欣慰。另外一个，我们今年三月份和第六空间（查看地图）有战略合作，杭州第六空间也有我们的门店，基于第六空间店合作的情况下，加上宁波市场的调研，我们尽快地在宁波把第九家店开出来。对于宁波市场的客户，我们也来宁波好几次，做了很多次市场调研。我们觉得宁波是一个非常年轻、有活力、有创意的城市。宁波的市政府也在倡导宁波要做成适合居住的和谐城市，这种理念与我们品牌的理念不谋而合，我们相信宁波的客户们也是比较国际化的客户，所以我相信我们作为一个美国品牌，虽然不是在省会城市，但到宁波这样一个经济发达的城市应该也能做的好。

　　【搜狐家居】： Harbor House产品起源于美国西海岸，而宁波也是一个海滨城市，那Harbor House那种有关海的产品，宁波人应该会更加的亲切和喜欢吧。那么也给我们介绍下Harbor House今年秋冬的家居流行趋势。

　　【季青】：今年就我们对整个国际市场的了解，因为我们在美国有设计团队，那么从我们对国际市场的了解来看。就是产品越来越多元化，你说某种风格特别流行在国际也已经不是这个样子了，所以Harbor House今年推出了一些我们自己非常喜欢的木材以及一些表面的颜色，包括海洋系列也推出了2、3个新品，总体来说我们的产品传达都是清新、自然、休闲的风格。在这里我重点介绍下我们的真皮系列，就是我们坐的这款。我们整个2010从春季到秋季，我们推出了我们的蜡变皮系列产品。其实是非常有意思的，我们的蜡变皮它是欧洲的公牛皮，如果说我们对放养这个词比较了解的话，我们的牛在欧洲农场属于放养的状态。所以那些牛的体质都非常的好，比较野生。体质好，由内而外它的皮肤也就好了。我们非常喜欢牛的天然纹理，所以，我们在今年推出我们的皮沙发系列的时候，我们选用的皮是没有做过任何的打磨处理，我们只是给它做了一层蜡变的效果。我们在今年的产品推广上说过，我们的皮沙发是裸妆的。就是说你底子好，皮肤好，才敢于去裸妆。而且，因为你没有经过打磨，从功能的角度讲，你的皮质是更加的牢固的，而且会越用越带有你个人的体温，就像玉一样。这就是我们今年的蜡变皮沙发系列。我们很多款沙发都有蜡变皮的产品。

　　另外，宁波第六空间店是我们所有新品最齐全的一家店，因为宁波店开店的契机刚好是我们新品开发完毕的时节，所以这里展示是最全面的。也希望我们这些休闲清新的产品包括海洋系列产品能受到宁波人民的喜爱吧。

　　【搜狐家居】：宁波人民非常幸福，能够第一时间接触到Harbor House的所有新品。那说到新店开业，我们不免会谈到开业促销，这次我们宁波人民能享受到Harbor House哪些优惠措施呢？

　　【季青】：　我们在金秋国庆也有一个客户回馈的活动，那是到10月24号截止，我们家居的都是8.8折这么一个活动。现在客户都很喜欢通过网络来了解，如果说直接看我们的官方网站，您可以直接在官网上购买我们的东西，就可以成为我们的银卡客户。那么银卡客户还可以在门店折扣的基础上有一个9.8折的优惠。

　　【搜狐家居】：又是一个让宁波人民幸福的消息，不仅有最全的新品，还有那么优惠的折扣，当然要趁还有几天的时间来Harbor House好好的逛一下。说到促销，我们知道在刚刚过去的中秋国庆，很多商家都搞了促销，甚至大打“价格战”，季总您是如何看待品牌和“价格战”的？

　　【季青】：促销作为一种最正常的营销手段，存在有它一定的道理。但是Harbor House一直是走平价的奢华，我们不把我们的产品定很离谱的价格，首先我们的原材料，我们的产品品质，我们的整个设计定位都是摆在那边，你们都可以感受的到。然后我们的采购模式也不是前店后厂的模式，我们是以设计为核心，以全球化的采购为基石的经营模式。我们中间很少有中间环节，所以中间环节的减少，所以我们的价格体系是非常稳定的，这样我们的产品的价格也不会很虚高，我们赚取的也是很合理的利润，这样我们才会健康的成长。这样的话，我们的促销也是有一定的底限的，当然在一些节假日，我们还是会对消费者做一些优惠的回馈。也算是我们对消费者的一种感恩。

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