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中宇王远波：做好网点渗透增强终端影响力

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日10:55 家居装修知识网

中宇王远波：做好网点渗透增强终端影响力

　　2010年9月27日，中宇卫浴安徽区域第二届营销峰会在省会合肥隆重召开。中宇卫浴于2008年强势进入安徽市场，用两年时间完成中宇卫浴在安徽全面战略布局，业内报道称为“中宇速度”。会议期间，搜狐搜狐记者就中宇在安徽区域的发展等问题采访了安徽晶美建材有限公司总经理王远波先生。

　　【搜狐记者】：王经理，您好！中宇对这次会议非常重视，您对这次会议有什么期待？

　　【王远波】：这次会议是我们精心策划的全省营销峰会，你们可以看到，我们为经销商准备了很多货车，配送到终端网点使用，从而更好地服务消费者。

　　【搜狐记者】：中宇在安徽的远期发展规划是怎样的？

　　【王远波】：安徽全省的专卖店已经超过100家，我们会继续加强相关的市场渗透，预计在2011年增加到150家网点，从而更好地服务安徽这边的消费者。

　　【搜狐记者】：中宇近几年有一系列大的举动，请郭晶晶做代言人，在德国上市，通过两次高端活动之后，你作为安徽的总经销，对公司如何看待的？

　　【王远波】：通过跟世界定级的品牌合作，我们更加有信心的，我们中宇拥有30多年历史的企业，目前在国内卫浴行业这块，有这么多年历史的企业基本上是没有的，所以我们对中宇的品牌更加有信心的。在终端表现这块，我们各乡镇都有网点和专卖店。现在整个团队都在努力组建把终端做得更好，更加细化渠道。

　　【搜狐记者】：目前中宇的市场占有率是怎样的？

　　【王远波】：市场占有率跟我们的预期有一定差距的，但是我们一直在努力，包括销售这块，我们会引导经销商如何走出去做好产品销售，而不是坐在店里面等客人。

　　【搜狐记者】：中宇的市场定位主要是针对中高端的消费者群体，在安徽当地市场，针对这个消费群体的主要竞争对手有哪些？

　　【王远波】：我们是要做成国家一流、国际知名的卫浴品牌，市场还是很广阔的。

　　【搜狐记者】：中宇不断拓展网点，要进行渠道的下沉，会针对乡镇地区有一个网点的开拓，我们这方面进展得怎么样？

　　【王远波】：现在我们已经在安徽县城都有网点，我们还要继续往下渗透。我们现在开始有一个1000平方的大店开张，浴室柜都在批量生产，另外陶瓷已经出来了，预计在年底陶瓷开始大力推广。

　　【搜狐记者】：新品研发速度这么快，终端网点这么多，我们如何保障网点的服务以及整个新品的推广做到位呢？

　　【王远波】：在这一块，你们可以看到我们整个安徽运营中心都是很年轻还有活力的，我们一直在完善企业的服务，旨在为顾客提供更好的产品。

　　【搜狐记者】：会不会根据不同区域以及消费者的不同需求采取不同的营销策略？

　　【王远波】：会的。比如说新店开业的时候，我们会根据当地的情况推广一些活动，让利给消费者，另外我们也有很多业务员会到小区现场去推广这些产品。

　　【搜狐记者】：目前我们中宇的零售到家装到工程这方面的比重是怎么样？

　　【王远波】：目前来说，我们的零售还是占主要的，家装份额我们已经在慢慢增长。中宇进入安徽市场才两年时间，我们是用两年的时间一步一步做起来的。接下来我们还会跟设计师合作，跟家装公司合作，还有把工程部给建立起来。

　　【搜狐记者】：我们中宇在安徽做得这么好，离不开团队的合作，我们在团队建设这块是怎样的？

　　【王远波】：在营销团队的建设方面，我们每个月会进行一个培训，做得好的我们给予一些鼓励，激励他们做得更好。我们的经销商每年也会培训两到三次。

　　【搜狐记者】：今年房控政策的调整的对你们是否有影响？

　　【王远波】：影响对我们来说不是很大，针对安徽市场，现在处于一个爆发时期，每年都以50%到100%的速度再增的。房控政策出来，对卫浴行业来说是一个重新洗牌的机会，对于我们有实力的企业来说是一个很好的发展机会。

　　【搜狐记者】：我们也祝愿中宇在安徽能够取得更好的成绩。谢谢！

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