在2012年中宇卫浴全国经销商年会上焦点房地产网，首席运营官蔡吉林亲自把风云人物大奖颁给他，并讲述了这位杭州经销商的故事。从蹬着三轮车风里来雨里去满城跑的送货员，到公司业绩斑斑的金牌销售，再到杭州中宇总代理；从月薪800到如今单品牌市场业绩过亿......蔡吉林称他是中宇的“铁军”。而他，笑着接过奖牌，不好意思地说了句：“我没想那么多搜狗，只是看着目标前进。”　　

　　十年卫浴消费变化：从引导消费到主动消费

　　【记者】：王总您好！我们了解到，您在卫浴行业的从业经历很丰富。能谈谈您这些年在卫浴行业的一些感受吗？

　　【王庭标】：我在厨卫行业从业了近十年。回顾过去10年，中国消费者在卫浴产品这一块消费可能也发生了很大的变化。我是2000年进入卫浴行业的校友录，从2000年到2010这十年间，市场经历了从引导人们消费，到整个市场异常火爆，到最终产品过剩，十年之间从引导消费到主动消费是最明显的变化。时至今日，已经到达粥少僧多的情况，消费者现在已经更理性甚至说对品牌的要求更高了。

　　“寒冬”不阻开拓步伐

　　【记者】：很多人谈到2011年都说市场很“冷”17173，您对当地市场有怎样的感觉？

　　【王庭标】：说的也是实际情况，2011年受到国家房产调控的影响，消费确实有所减少。但是，对于我们这种正在快速上升的品牌来讲，我们觉得这并不是“寒冬”，反而是一个机遇。过去一年，在四个卖场专卖店的基础上，从3月到12月短短9个月内，我们共完成的12家直营店的开业。另外17173，我们在各地开展大型主题活动“红歌中宇唱响中国”，浙江中宇团队正在如火如荼地进行中，每个人都浑身是劲，不断激活市场，这对我们来说是一个最好的机遇。

　　渠道成本上涨推动行业洗牌

　　【记者】：市场有这么一种说法，就是说现在的渠道成本在不断上涨，甚至有人说“高渠道成本时代”已经到来了图行天下，您怎么看？

　　【王庭标】：渠道成本正在增长是一个大的趋势，对于我们来讲，渠道成本增长的利弊，我们应该综合分析。目前进驻一些大卖场的费用很高，但是这是一个窗口，有广告效应，所以还是必须做的。渠道成本的上涨，也在一定程度上为推动了行业洗牌，淘汰一批中小品牌。另外，中宇跟高仪合作之后鹿鼎记，对于中宇品牌理念的营销和产品研发有了极大的推动作用。作为经销商，我们收获的是合作后品牌实力的提升，对于终端渠道的开发有较大的促进作用。

　　【记者】：今年房地产市场调控对浙江市场的影响大吗？

　　【王庭标】：2011年，浙江市场房地产调控尤为突出，很多数一数二的房地产企业都受到了影响go2map，这种对于中高端的家居建材品牌来说，影响是非常明显的。我们也将有比较长远的规划，2012年主要往大客户发展，包括工程项目、房产精装修、综合写字楼等。另外也要加快电子商务的步伐，2012年我们会把渠道品牌推广扩展至整个浙江。

　　【记者】：我们是什么时候开始做的电子商务？

　　【王庭标】：电子商务我们是2011年7月份正式介入的。

　　【记者】：现在大概有半年时间了搜狐网，不知道效果怎么样？

　　【王庭标】：2012年集团公司会全面向全国开放，这对我们运营商也是一个非常好的商机。

　　【记者】：回顾过去一年，是否达到了您的预期？您对2012年有怎样的期待？

　　【王庭标】：2011年我基本上比较满意，但是我觉得一定要有一个危机感，我认为2012年可能是一个叫做2011年是一个最好的蜕变，从思想到行动上，取得了预期的成果。2012年，我希望能在2011年的基础上做得更好。

　　【记者】：新年也到了，您有什么话想对广大网友说？

　　【王庭标】：2012年马上到来了，我在这里给所有中宇的消费者朋友拜一个早年，祝龙年大吉利。

　　【记者】：好的，谢谢您。

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