网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到索菲亚营销中心总经理吕先红，了解了定制家居领跑企业索菲亚的发展愿景。吕先红表示，索菲亚未来会继续做好定制家居，在大家居战略这一方向下加深对定制设计的理解，加大投入，填充索菲亚未来的巨大想象空间。

索菲亚营销中心总经理吕先红

未来家主题亮剑建博会 召唤有志者加盟创未来

网易家居：这次展会上索菲亚呈现的是一个“未来+”的主题，这个主题是什么概念呢？

吕先红：参加展会一般都是有两大目的，第一个是希望借这个机会展出新品，扩大品牌的宣传和影响力；另外，这个展会我们也有一个很重要的任务，就是招商，我们希望借未来家这样一个主题，吸引有志于加盟的这些经销商，和我们一起创造未来。索菲亚在大家居的战略下，我们的未来肯定有很多可以想象的空间，值得大家去跟我们一块做这个事情，所以我们提出来未来家这个概念。

定制家居发展迅猛 索菲亚领跑大家居定制

网易家居：索菲亚原来是做单品衣柜的，现在已经进军了定制大家居的行业了，在您看来，在整个定制行业中，您觉得做得强大的企业是哪些？

吕先红：其实定制这个行业，经过十几年的高速发展，已经由原来的一个细分的小品类，发展到包括在中国有两家上市公司，年销售过亿的企业也有很多，也涌现出一大批很优秀的企业，这个也是我们所乐于见到的，我们也希望这个行业能够发展越来越好。

网易家居：如果说现在让索菲亚说出一句话，概括索菲亚自己企业的核心竞争力，您会选择说一句怎么样的话呢？

吕先红：用一句话来概括一下的话，那我想这句话应该是“装修公司做不好，成品家具做不到，那就来定制索菲亚吧”。

网易家居：如果把索菲亚放在整个定制行业里的话，你觉得应该排在一个什么样的位置呢？

吕先红：我们肯定是领导品牌，而且是遥遥领先。

网易家居：现在如果说要继续往这个方向跑下去的话，你们打算怎么定位这个方向？

吕先红：朝大家居的方向继续努力。

定制家居隐性门槛高 成品家具企业转型不易

网易家居：现在很多企业刚开始的时候就是做单品的，但渐渐很多成品企业也向大家居定制的方向发展，你觉得他们在大家居定制发展的过程当中最大的问题是什么？

吕先红：前途是光明的、道路是曲折的，定制这个行业隐性的门槛很高。也就是说需要后平台有强大的支撑力，包括设计、生产、安装各个环节；需要设计师、导购要有非常专业的素养；需要工厂的生产平台能够有非常强大的、柔性化的、全自动的生产能力；也需要售后安装这方面能够带给客户非常好的体验。

网易家居：像您刚刚说到的，其实这里面隐性的门槛非常高，但是还有那么多成品家具、成品企业转向定制大家居的发展方向，您怎么看待这一现象？

吕先红：因为市场有需求，因为消费者现在认识到，定制其实对于他们来说是最合适的，也是最划算的，而且也可以起到多功能、一体化，空间有效的利用，可以提升生活的品质、品位等等。

网易家居：如果这些成品家具要发展成定制的话，他们最大的优势和劣势都体现在哪些方面？针对成品企业来说。

吕先红：成品家具的优势，我想应该在美学和设计上，产品的外观设计上。最大的劣势，我想应该是生产系统的支撑，和对定制设计的理解。

网易家居：刚刚像您所说的，对设计和生活的理解，那么索菲亚是否也会在设计这方面会加大投入？

吕先红：是，因为我们也走了很多弯路，所以我们其实能够走到今天，也是因为不断地去试错，不断地去修正、试错、修正、一步一步这样走过来。

网易家居：谢谢。

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