编者按

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

真言2015|宝岛墙纸董浩洋

  这一座占地70余亩的宝岛墙纸制造工厂位于佛山狮山镇，二楼的董事长办公室有着绿色掩映。身着花衬衫的宝岛墙纸董事长董浩洋先生认真给每个人泡了一杯清新热茶，便和记者徐徐道来他这些年做墙纸行业的经验和感悟。

  从2008年入行以来，董浩洋经历了墙纸行业日新月异的发展，“行外人似乎觉得墙纸行业特别好做，真正进来之后才发现‘水很深’。”墙纸产品开发的专业化程度很高，需要持续“砸巨资”投入研发生产。而宝岛墙纸，正在这个深水区中逐渐开辟出一条细分市场的蓝海，深压纹墙纸产品就是他们的武器。

  墙纸行业专业化程度极高：“水很深”

  对外行来说，墙纸行业其实很简单，宝岛墙纸董事长董浩洋一开始也这么认为。在2008年真正进入这一领域后，他才发现“水很深”——墙纸行业专业化程度、产品研发成本特别高，市场竞争也异常激烈。

  董浩洋透露，一款好的墙纸产品开发绝非易事，花型的表达、肌理效果、调色、配色都成为最终效果的核心因素，不同的搭配会有不同的效果，这需要对墙纸有很深的理解与运用技巧。当然这首先取决于一个企业对产品研发、对原创的态度与理解，原创与研发是墙纸企业持续、健康发展的基本原动力，墙纸行业就像服装行业一样，每年需要不断更新产品，但墙纸新产品的研发成本特别高，一般而言一个版本开发投入成本在50万—100万元，每年至少都需要投入上千万的新品开发费用。

  一年上千万新品研发投入不是问题？没那么简单，董浩洋指出，一年上千万的新品研发投入并不是最大的问题，关键在于你推出的新版本，消费者是否接受，投入能否收回来，下一年能否再保持继续投入。“所以一个墙纸企业的资金实力、研发能力不够，是很难承受这样长期投入的巨大压力。”

  你得舍得“砸巨资”研发原创产品

  经历了三年的摸索之后，董浩洋似乎已经找到“诀窍”——在一个有潜力的细分市场，打造与国际接轨的过硬产品——高端PVC深压纹墙纸。这是在欧洲、中东、俄罗斯以及日本、韩国的主流墙纸品类。

  经过对国外市场技术、销售以及市场发展规律一番考察之后，董浩洋决定砸巨资引进英国进口的恩麦逊公司墙纸生产设备，该公司具有百年历史，其设备代表墙纸设备制造领域的最高水平。同时采用德国进口手工雕刻压花辊，使用行业最好的原材料，采用环保水墨印刷。聘请行业内有着数十年研发、生产、营销经验的资深人才组成核心团队，并且长期与欧洲顶级设计大师保持交流与合作，引进国际最新、最时尚的设计原稿。

  “这个行业新品研发成本特别高，但宝岛墙纸每年都会持续不断并且成系列推出新品，基本每年都稳定保持在15个左右深压纹新版本。”董浩洋透露，宝岛墙纸在研发方面下了很大功夫，产品的工艺已经达到国际水平，基本确保每新开发一款就成功一款，这样不仅能减少工厂库存压力，还给予合作商莫大的推广信心。

  目前，宝岛墙纸出口销量与国内市场平分秋色。国内市场经过房地产样板房的带动，已经越来越多消费者认同墙纸装修，特别是北方市场份额增长很快。国外市场已逐渐打开，产品远销欧洲、南美、中东等十几个国家和地区，特别是在同类别出口产品中宝岛墙纸可以保持价格最高而仍受外商欢迎。董浩洋特别提到，出口产品对品质有着非常严格的要求，外国经销商更是挑剔，他们会在中国各地厂家仔细比较一番，寻找最好的厂家合作。

  新一轮洗牌中低端企业将难以为继

  提到整个行业的发展，董浩洋认为随着消费者对产品要求也越来越苛刻，墙纸行业即将迎来新一轮的洗牌。董浩洋应对的办法就是：走中高端路线，紧跟国际潮流，不断创新产品，打造专业而高端的墙纸品牌。

  他认为，从这几年经历来看，很多墙纸企业走了中低端路线，这条路很不好走，同质化太严重。“墙纸看起来简单，但你的产品没有吸引力只能被淘汰。”那么如何保持一个墙纸企业能健康发展？董浩洋认为，一是研发能力与创新能力至关重要，二是强大的渠道分销能力，三是品牌拉力。

  “拼的就是水平。”董浩洋认为，经营墙纸企业不但需要长期持续的资金投入，更要求经营团队要有很高的综合水平。宝岛墙纸除了每年投入1000多万用于墙纸新品的原创设计，在生产工艺方面也不断优化和创新，在渠道营销拓展上更是稳步发展，开发2000多家优质合作伙伴。品牌推广将是未来的重点工作，要加大各媒体投放，特别是网络媒体，并且在主要区域逐渐加大地面推广力度。

  据透露，今年8月份宝岛墙纸将重点研发和推广1.06米宽幅深压纹墙纸，这是墙纸行业技术难度最高、投资成本最大、但装饰效果最好的墙纸。宝岛墙纸是国内第一家定位高端并成系列推广1.06米深压纹墙纸的企业。

  关于消费者关注热点之环保

  “有消费者会问，PVC墙纸会不会产生环境污染？”谈到消费者反馈，董浩洋指出，PVC深压纹墙纸是否环保，主要取决于生产工艺和原材料的使用，只要经过科学的工艺处理和严格的产品检测，使用高标准原材料生产出来的墙纸都是环保的产品。”

  董浩洋透露，墙纸产品目前已经有国家标准的严格规定，正规厂家的产品都是符合环保要求的，消费者可以放心使用。特别是意大利畅销全球的几个堪称奢侈品的墙纸品牌都是PVC深压纹墙纸，在日本、韩国、俄罗斯和中东等墙纸普及率很高的国家，五星级酒店首选的也是PVC墙纸或墙布。（文/新浪家居 黎娟杏）

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