网易家居报道：8月1日-6日，安华瓷砖2015年全国精英特训营店长会议在佛山高明碧桂园凤凰酒店（酒店装修效果图）举行。本届特训营以“业绩倍增·百城联动”为主题，全国店长精英汇集于此，共同学习探讨，共同实现“业绩倍增”的目标。本届特训营，接受培训的店长们都有些怎样的感受？有学习到了什么？安华瓷砖湖南永州店店长樊金开接受了网易家居的采访。

樊金开希望自己团队成员都能够快速成长，独立签单

网易家居：今年上半年永州店面销售情况如何？

樊金开：今年上半年我们已经完成了半年的任务量了。最近另外一个店面开张，还在忙着装修，刚刚落地新市场。

网易家居：现在有两个店了，在带团队方面会不会有一些困难？

樊金开：开始的时候很困难，因为做瓷砖比较麻烦，又比较繁琐，真正要做大单对店员的要求比较高一点。

过去我负责卫浴方面，卫浴比较简单，单独卖货就可以了，但是瓷砖就要搭配。如果想要做大单的话，要做到跟别人不一样的话，肯定要付出更多。瓷砖卖的是空间、是方案、是理念。因为要求比较高，之前员工流动也比较大，但是从我们开业之后有了很大的改变，包括我的观念，包括我也学到很多东西，包括我的团队。

网易家居：对于员工流动性比较强的情况，您怎么解决这个问题呢？

樊金开：之前因为店面形象问题没有得到提升，有些店员在瓷砖方面不愿意去刻苦学习；同时我们的要求比较高，不像其他的店只是单独卖砖，算平方、算面积，很单一的销售方式。我们必须要做设计、做方案。这次开店之后，我们重新制订了方案，总部给了不少支持，现在团队非常有信心和活力了。

网易家居：您的团队最大的特色是什么？

樊金开：有热情、激情，对安华的热爱。

网易家居：参加了店长会议，您最大的感受是什么？

樊金开：目前在我们店里谈大单的都是我，店员都是卖基础砖，比较简单。我不希望一直他们一直停留在卖基础砖的阶段，希望他们也做一些整体售卖方案，但是我不知道如何把我的方法传授给他们。

这次店长会议安华让我学到了如何带领这个团队，回去之后我要把我学到的东西分享给其他人，让他们都能够跟我一样独立签单。

网易家居：公司给了你们哪些方面的支持？

樊金开：开业的时候公司派人过去，支持我们把这次活动做好，效果很棒，在整个永州都轰动了，吸引了很多人，签了很多单。所以我们的员工也非常有信心，我也想借着这个机会、这个热情，把我们的团队打造出来。

网易家居：今年下半年的目标是什么？

樊金开：我要让安华在永州得到更大的发展。翻倍这是肯定的，我们非常有信心。

网易家居：预祝你们成功，谢谢。

樊金开：谢谢。

相关知识

安华瓷砖樊金开：保持热情 打造“大单”团队
安华瓷砖汪金维：打造极具执行力的学习型团队
安华瓷砖李金良：安华好店长是用实力说话
安华瓷砖武汉杨军：精耕细作 低调踏实练内功
安华瓷砖的品牌故事：安华十年
安华瓷砖杨永广：安华宫殿石 大理石瓷砖新标杆
安华瓷砖店长张婷：团结协作提升安华瓷砖素质
安华瓷砖高玲玲：用100%的真心对待顾客
汕头安华瓷砖石尚馆：大牌价到，时尚来袭
安华瓷砖枣庄刘勇：专业运营团队 助力腾飞