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安华卫浴赵晓芳:寒冬蛰伏 暖春发力

https://m.biud.com.cn 2012年12月06日16:58 家居装修知识网  

  访谈背景:12月3日上午,全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会2012年年会在广东省佛山市乐从财神酒店举行。全国工商联领导、全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、住建部领导、卫浴专委会会员单位代表、卫浴企业代表、及多家新闻媒体参与会议,本次年会以“练好内功迎接机遇与挑战”为主题开展。在会议现场,新浪家居采访了安华卫浴市场部经理赵晓芳,请他谈一谈安华卫浴在2012年的发展过程中所遇到的问题和取得的成果。

安华卫浴赵晓芳安华卫浴赵晓芳

  访谈时间:2012年12月3日

  访谈对象:安华卫浴市场部经理  赵晓芳 

  访谈地点:佛山市乐从财神酒店

  采访人:新浪家居  叶玲菊、庞海茜

  新浪家居:赵总,您好!今天是2012年卫浴行业协会的年会,来到现场,您有怎样的期待呢?

  赵晓芳:今天算是卫浴行业协会真正的第一次年会,我个人也是第一次参加这个会议,听了很多专家的研究报告,感觉到这是一次全方位的、立体的、意义深远的会议。这次会议到场的专家很多,对于企业而言,还有很多对外贸易的商务机会。

  新浪家居:今天的年会主题是“练好内功 迎接机遇与挑战”。总结2012年,您认为安华卫浴面临了哪些机遇和挑战?在接下来的2013年您又有怎样的预计?

  赵晓芳:今年安华卫浴有一个主题是“弯道超车”,即不管是在品牌、渠道、团队、服务方面,还是在别人稍有松懈或者是经销商没有办法去支撑自身运营的时候,我们必须从全方位、立体的去突破,把自身内功练好。关于机遇,我觉得主要是终端网点的提升,这种提升的挑战包括进驻一些大型的建材市场等等。

  在今年大环境不好的情形下,很多商家纷纷撤出了卖场,安华卫浴也对一些中心城市的经销商做了更换。更换完毕后,安华卫浴在省会城市以及一二线城市的辐射能力相较以前,有了很不错的提升,具体的成效要在2013年或者更往后的一段时间慢慢体现出来。

  新浪家居:现在2012年已经接近尾声,我相信赵总已经跑遍了全国各地,走访了非常多的卫浴市场。关于2012卫浴市场行情,我听到两种说法,一种说法是今年算是乍暖还寒,还有一种说法是今年市场进入了一个“寒冬”。就您走访市场的所见所闻,在终端市场这一块真实的情况到底是怎样的呢,接下来的市场形势究竟是寒冬,还是将入暖春呢?

  赵晓芳:我觉得今年卫浴市场形势应该达到了我们所说的这种寒冷的冬天,但是我也相信冬天已经到了尾期,应该很快就会过冬的。2013年整年的市场形势应该不会特别温暖,但是也相信相比较今年将会有一个不错的回升。房地产的刚性需求现在已经抑制不了了,可预见2013年肯定有一个不错的释放期,这样对我们下游产业应该有个不错的促进。

  新浪家居:安华卫浴从单一市场的拓展到整个传播网络的布局,其中的发展变化值得很多企业学习和借鉴。总结安华卫浴这些年的发展变化,您觉得安华卫浴实现了一个怎样的发展过程?您在安华卫浴工作期间,有哪些印象深刻的故事,可以和我们分享一下吗?

  赵晓芳:总体来说,我应该是跟安华卫浴一起成长的。回想在安华卫浴经历最主要的事情,应该是整个品牌提升的过程。就我自身对安华的认识而言,前几年我认为安华仅仅只是个比较中档,比较贴合普通百姓的品牌,但这几年经过对卫浴行业更加深入的认识,从卫浴行业的发展前景来看,安华卫浴面临一个很严峻的挑战,即如何在一二线城市把安华卫浴的影响力扩大,以及在招商、品牌投入方面如何能够做更大的动作。目前,我们把重塑安华国际品牌作为一个目标,不管我们将来要走的路有多长,要花的时间和精力有多大,我们都要把这条路走下去,要拔高安华卫浴品牌形象,提升品牌附加值。

  新浪家居:那我最后方便问一下,咱们在2012年取得了怎样一个成绩吗?符合您之前的预期吗?

  赵晓芳:2012年主要是一个调整年,安华卫浴无论是从品牌、产品,还是从团队、渠道,每一个点我们做到了发展。2013年应该将是一个整体的提升年,就2012年所做的工作来看,要是按照满分计算,我们可以给自己打个90-95分吧!

  新浪家居:那也是一个非常高的分值了。安华卫浴今年是调整,明年就是提升。感谢今天赵总和我们的分享。谢谢。  

 

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