提供工厂直销价推行京郊一日游

通州区小甘棠工业区武兴路，原本只是京城东郊偏僻一隅，不久的将来，或将因一个家具体验馆的出现而备受瞩目。2015年10月20日，北京著名家具品牌东方百盛在原工厂生产车间基础上改造而成的上万平方米体验馆揭开神秘面纱，以工厂直销模式吸引消费者前来，以最低价格购买家具的同时，还将营造一个全新的京郊一日游接待地，成为京城家具企业向外产业转移后有效利用资源的范本。

生产车间变体验馆

走进位于通州区小甘棠工业区武兴路上的东方百盛工厂，一幢幢厂房掩映在绿树丛中，如同花园（花园装修效果图）一般。与正门正对的那幢厂房的二楼，原来的生产车间里不见了机器和生产线，也没有繁忙的工人，只有穿着制服的服务员笑容可掬地迎接着来宾。这里，就是首期亮相的东方百盛工厂直销体验馆。

北京商报记者在现场看到，这个以东方百盛原工厂生产车间为基础打造的家具体验馆，以东方百盛各个系列的产品为样品，将一个个样板间装饰成实景，客厅、卧室（卧室装修效果图）、书房（书房装修效果图）一应俱全，只要看上哪个展厅，就可以直接搬回家。产品有板式和实木可以选择;在风格上，囊括了美式（美式装修效果图）新古典、地中海风情、大美系列等多种款式;从服务模式来看，可以给消费者提供全屋定制。

“下一步，我们还将引进木门、陶瓷、地砖、卫浴等多个品类，并代理一些国际 家居 品牌，为消费者提供全方位的大 家居 服务。”东方百盛总裁邵贤强透露，此次亮相的体验馆首期面积为4000平方米，二期还有8000平方米，三期完成后则将超过2万平方米，成为名副其实的全球 家居 生活港。

直销模式呈三大优势

在邵贤强看来，体验式工厂直销模式具有三大优势：一是通过去中间化有效降低价格，让消费者得实惠;二是开放生产过程，增强消费者信任度;三是去中心化，让消费者购物之余可实现郊区一日游，增加购物乐趣。

从去中心化优势来看，节省了费用，降低了成本。在工厂建体验馆，首先减掉了代理环节，其次减掉了到商场设点的场租，第三还省掉了销售中的人力成本，用邵贤强的话说，“去掉了各种中间环节，消费者可以享受远远低于市场价的特惠价格”。

从开放生产过程优势来看，消费者只要到了工厂，就能看到生产的过程，用的什么板材，使用的什么机器，污水处理、除尘装置是否完善，全部一目了然。“很多工厂不敢让顾客去看，就是因为实在太脏乱差，顾客一看，肯定就不买产品了。”邵贤强表示，工厂体验店目前只占一幢厂房的一部分，其他厂房仍在生产，消费者可以随意看，而能够留下来生产，本身就意味着环保条件非常苛刻，经受了各级环保部门的检验，“我们用的是德国欧德森板材，运行的是德国豪迈设备，到处窗明几净，看到这样的环境，就增强了对我们品牌和产品的信任度”。

从去中心化优势来看，京郊越来越成为人们购物之余休闲的好去处。工厂游近年来已经成为旅游的一个重要品类，而通州有着著名的运河公园，如果做些策划和组织，消费者就可以“一日游”，借来工厂选产品之机，到公园休闲，一家人享受京郊的新鲜空气，吃点农家餐，度过美好的一天。

创造产业转移范本

随着治污标准提升及《北京新增产业的禁止和限制目录(2015版)》将家具制造业纳入“禁止新建和扩建”之列等相关政策相继出台，“走、转、改”成为京城 家居 企业无法逃避的选择。与此同时，随着通州区成为“北京市行政副中心”，响应国家号召，将非首都功能迁离北京，是大势所趋，因此而空下来的工厂如何使用，成为必须探讨的严肃话题，东方百盛的做法，显然给众多 家居 企业创造了一个范本。

据透露，东方百盛已经未雨绸缪，提前规划了生产基地向京外转移，位于通州区小甘棠工业区武兴路的老工厂将有一批厂房腾空，以工厂直销体验馆的形式实现重新使用，可谓发挥最大的价值。邵贤强认为，北京人的购物方式正越来越与国际接轨，而美国、欧洲的大型购物中心都建在郊区，京城周边一些奥特莱斯也非常火爆。“正是受这种购物趋势变化的启示，我们打造直销体验馆，结合O2O推广，将消费者引流到这里，让大家既可以到京郊游玩，又可以买到低价放心的产品。”邵贤强充满信心地表示，随着工厂体验模式的不断完善，东方百盛将有机会服务更多的消费者，也为同行探出了一条有效利用资源、推动企业发展的新路。

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