网易家居讯：法恩莎瓷砖作为法恩莎的新品类进入市场，已经和不少地产商达成合作。截至10月份，法恩莎瓷砖工程部整体业绩上涨近五成，其中有什么奥妙？11月2日，法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦进行了采访，他认为，法恩莎瓷砖作为自己品牌的后起之秀，在市场上有十分之大的拓展空间。

网易家居：能否请钟经理介绍一下法恩莎瓷砖在厦门和禹州地产合作的项目？

钟学谦：其实厦门那边我们做的项目还是挺多的，不仅是禹州的，还有其他的几个项目在进行着。基本上在厦门，当地的一些房地产我们都有合作。我们工程部这边主要是跟房地产对接的多一点。项目这两年发展非常迅速。

网易家居：你们在选择合作伙伴方面的标准是什么？

钟学谦：到目前为止，基本上只要愿意跟我们合作的，我们都欢迎。我们十分欢迎积极的合作伙伴，无论是房产也好，工装公司也好，家装公司也好。

前百强的房地产企业，或者形象工程，这些我们都会比较重点的去支持，政府行为、形象工程这些，包括学校、医院、事业单位这些，或者是大型房产比较注重这块的合作。

地产这块我们做的还是比较多的，像西南那一带我们也做了几家，包括贵阳、昆明，还有东北这一带，都有一些项目在合作。今年增长速度还是比较快的。像我们工程部到今年10月份，业绩增长了49%。

但是谈到我们的选择标准，一般做工程这块最注重的就是企业的信誉度了。我们今年最看重的就是款项的到位情况。

网易家居：法恩莎能够短时间内完成这么多合作，最主要的原因是什么？

钟学谦：我们的产品性价比相对较高，优势较多，品类能像我们法恩莎这么丰富的品牌真的不多。像我们的全抛釉、仿古砖、瓷片、抛光砖，还有现在我们的柔光系列都有；在工程上面，我们前期对大项目的支持力度是蛮大的。新产品的推广力度也非常大，性价比十分可观；第三就是服务，在几个地产商合作项目当中，客户对我们的评价非常高，我们的服务水平是被评为合作伙伴的第三名，在整个瓷砖行业里面。

网易家居：和家装公司合作的比重会上调吗？

钟学谦：也会，慢慢的深入，我们会与他们更多的合作。因为现在像整包模式、精装这块都是未来的趋势。

网易家居：明年法恩莎瓷砖的具体计划是什么？

钟学谦：去年我们全国是分为四大区域，今年我们是分成了六大区域。从我们的效果来看，今年确实是各方面都得到了很大的提升，比如说服务。我们的业绩也提升的比较快。明年在区域上基本没什么变化，但是可能会针对一些大型项目上会再加强。

比如说人员的配置上会再加多一点，在大型项目的服务小组这块，我们会再加强一些，对房地产项目的跟踪和推广。而且你也知道，法恩莎瓷砖是后来的品牌，我们以前是以洁具为主导，后来推出了瓷砖。目前我们的洁具跟很多房地产企业已经有战略合作，但是瓷砖这块还是比较少，所以瓷砖市场对我们来说还有很大的空间。

网易家居：是会联合法恩莎洁具一起推广吗？

钟学谦：如果他们现在有一些项目，而我们有资源，我们会利用推广，把它整合进去。

网易家居：通过这种合作方式，预计会给法恩莎瓷砖带来多少增长？

钟学谦：30%左右。

相关知识

钟学谦：着力推广 目标明年涨三成
法恩莎瓷砖钟学谦：建立更严格的产品抽检制度
法恩莎钟学谦：薄利多销 提高品牌知名度
法恩莎钟学谦：“洗牌期” 我们异军突起
法恩莎瓷砖钟学谦：优化产品服务 加速布局家装市场
法恩莎钟学谦：重点进行店面整改 加大网点拓展
法恩莎瓷砖钟学谦：品质至上 为消费者带来最大优惠
法恩莎钟学谦：渠道下沉 提高品牌知名度
法恩莎钟学谦：瓷砖市场“洗牌期” 我们异军突起
法恩莎瓷砖钟学谦 快马加鞭再增工程销售