网易家居讯：法恩莎瓷砖作为法恩莎的新品类进入市场，已经和不少地产商达成合作。截至10月份，法恩莎瓷砖工程部整体业绩上涨近五成，其中有什么奥妙？11月2日，法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦进行了采访，他认为，法恩莎瓷砖作为自己品牌的后起之秀，在市场上有十分之大的拓展空间。

网易家居：能否请钟经理介绍一下法恩莎瓷砖在厦门和禹州地产合作的项目？

钟学谦：法恩莎瓷砖工程项目这两年发展非常迅速。其实厦门那边法恩莎瓷砖的项目还是挺多的，不仅是禹州地产，还有其他的几个项目在进行着。在厦门，当地的大部分房地产我们都有合作。我们工程部这边主要是跟房地产对接的多一点。

网易家居：你们在选择合作伙伴方面的标准是什么？

钟学谦：有意愿跟我们合作的，我们都欢迎。但是谈到我们的选择标准，最注重的就是企业的信誉度。我们十分欢迎积极的合作伙伴，无论是房产项目，工装公司，还是家装公司。

前百强的房地产企业，或者形象工程，这些我们都会比较重点的去支持。政府项目、形象工程这些，包括学校、医院、事业单位这些，或者是大型房产都是我们注重的合作内容。

地产这块我们做的还是比较多的，像西南那一带我们也做了几家，包括贵阳、昆明，还有东北这一带，都有一些项目在合作。总体来说，今年工程销售这块增长速度还是比较快的，到今年10月份，工程业绩增长了49%。

网易家居：法恩莎能够短时间内完成这么多合作，最主要的原因是什么？

钟学谦：我们的产品性价比相对较高，优势较多，市场上品类能像我们法恩莎这么丰富的品牌真的不多。全抛釉、仿古砖、瓷片、抛光砖，还有现在我们的柔光系列都有；在工程上面，我们前期对大项目的支持力度是蛮大的；第三就是服务，在以往合作的项目当中，客户对我们的评价非常高，在整个瓷砖行业里面都能排上名的。

网易家居：和家装公司合作的比重会上调吗？

钟学谦：也会，家装公司合作会慢慢的深入，将来会有更多的合作。现在像整包模式、精装这块都是未来的趋势。

网易家居：明年法恩莎瓷砖的具体计划是什么？

钟学谦：去年我们全国是分为四大区域，今年我们是分成了六大区域。从我们的效果来看，今年确实是各方面都得到了很大的提升，服务是更加细化了，所以相应的我们的业绩也提升的比较快。

明年在一些大型项目上各方面我们还会继续加强，比如说人员的配置上会根据实际情况配备。在大型项目的服务小组这块，对房地产项目的跟踪和推广我们会给予更大的人员支持。

网易家居：谢谢钟经理

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