梅州江边的房产。何森垚 摄
随着去年末楼市销售的良好势头，梅州房地产“去库存”效果明显。春节期间一般不是房地产销售市场的可靠成交档期，很多城市楼市人气颇淡。
近年来，随着一线城市房价的高涨，“大城市挣钱，回家乡置业”成为很多人的选择。春节期间，返乡人群也成为三四线城市房企的主要客户群体。在梅州，春节返乡潮迎来上百万外出务工人口，形成巨大的消费需求，买房置业当然成为其消费目标之一。
根据梅州市住房和城乡建设局公布的数据，春节期间（2月7日—2月22日）商品房网签成交共计440套，网签面积54163.34平方米，同比上涨了2.4%。据业内人士分析，春节期间成交量与1月基本持平，但商品房网签成交量可能存在一定的滞后性，实际销售量会超过1月份。 ●南方日报记者 黄思华
返乡客成购房主力军
自节前“非限购城市首套房首付两成”的新政出台，楼市持续热销，量价齐升，开发商也在去年末冲刺业绩，为2015年划上了圆满的句号。但是从今年初开始，销售量开始下滑。
2016年1月楼市成交量与去年12月相比有所回落，1月份的成交面积罕见地跌到了10万平方米以下，成交均价4976.56元／平方米，环比下跌2.5%；成交套数786套，环比减少38.8％。
其中，江南片区成交量为221套，环比减少43.9%，成交均价6070元／平方米；江北片区成交量为103套，环比减少65.2%，成交均价5103元／平方米；梅县区成交量为462套，环比减少22.4%，成交均价4386.25元／平方米，是唯一一个住宅均价上涨的区域。
没有延续1月的惨淡，春节期间楼市回温，销售量增加，但均价仍有所下降，现梅州城区均价为4900元／平方米。
梅江区作为扩容提质的主战场之一，新建有24个，其中在售楼盘有20个。受区位因素的影响，各楼盘价格相差较大，从3980元／平方米到8500元／平方米不等。在热门楼盘中，东汇城和碧桂园属于价格的低洼区，均价在“三字头”；而壹江南走得是高档路线，均价8500元／平方米；奥园半岛一号和万达华府属于价格适中位置，均价5500元／平方米－6500元／平方米。
梅县区历来都是梅州房价的低洼区，现主要在售楼盘有21个，均价稳定在“四字头”。其中，热门个盘排名前十名中，富力城、客家新世界、新城中央等价格都在4500元／平米左右。富力城作为主力军，在价格和销售量方面都具有优势。据富力城策划人员张奕介绍，在春节第一周富力城二期已销售出至少150套的住宅，且价格比平时要优惠，客户群中“返乡客”居多，估计超过半数以上。“但4600元／平方米的均价应该不会保持太长时间，随着三期的建设，住宅质量、服务管理水平提高，价格也会随着上升。”张奕说。
高铁站规划带升附近楼盘
对于工作在上海的刘先生来说，今年回家的最大感受就是，老家不再老旧与落后，也开始慢慢焕发着新生的活力。大型城市综合体的落成、国内知名房企的踏足，让新区的面貌与大城市慢慢拉近。随着新型城镇化建设的步伐，更为鲜明而直接的变化体现在梅州的房地产市场。
以前没有考虑过在家乡置业的刘先生，在看到万达、富力、奥园等一线品牌所建设的楼盘项目后，也心动了。“一线城市的房价太高了，像我们这样的工薪阶层，在几年内很难在外面买得起房子。如今梅州的楼盘配套与服务挺齐全，小区高档、环境好，最重要的是能够解决小孩的教育与父母的养老问题。”刘先生说。
在新区建设之前，梅州的房地产市场多数以本土的小型房地产开发商为主。然而，受益于梅州城区扩容提质带来的环境提升，几大地产蜂拥涌入，本土开发商在梅州房地产市场中逐渐式微。与动辄几千上万亩的房地产“大佬”相比，受限于资本的弱小，本土开发商多开发单体项目或小型住宅区。在价格上，大型房地产商的住宅均价约5500元／平方米，价格贴近市场价，因而也给本土开发商造成了压力。客天下销售负责人陈翠萍认为，如今梅州的市民买房趋于理性，买房子逐渐成为一种长期投资，投机型的客户不多。
数据显示，2015年，梅州市房地产开发投资168亿元，增长速度为31.3%，增速居广东省第三名。全国性的大型房企接连进入梅州市场，不仅带来了先进的房地产开发理念、规划设计和营销策划，还加速了房地产市场的发展节奏，提高了全市的楼盘建设和小区管理水平。
因为外来开发商的加入，地产市场正处于一种百花齐放的局面，这使得客户有更多机会接触到不同的产品供应商。“利用在一线城市付首付的钱，就能在家乡买一套房子，住宅质量也相差不多，而且落叶终究要归根，不仅方便小孩上学，还可以让自己将来有个养老的地方。”在深圳工作的谢女士上周刚在芹洋半岛附近买了一套住宅。
随着城市框架的拉大，城市区位因素也发生变化。航班线路的增加、高铁的建设以及高速公路的连通，缩短了梅州与珠三角、其他省市的时空距离，让“回一趟家”不再是一件困难的事情。因为高铁站的规划建设，站点附近的楼盘也成了众多返乡客争抢的“香饽饽”。
春节期间梅州楼盘优惠多
2月新年，房企推货脚步有所放缓，推货从大规模转为小步快跑的模式，当前市场主要以去库存为主。在城区待售房源存量逼近2.8万套的背景下，活跃在市场的房企推货变得谨慎。挣脱去年年底的业绩瓶颈，年初的市场变得缓和，然而开发商在顺势清盘的过程中房价却呈现下跌趋势。去年12月城区均价还在5100元／平方米，春节已经下降到4900元／平方米。
伴着返乡潮的陆续到来，本应进入休假周期的梅州楼市却一反常态。在走访中记者发现，各个楼盘对于春节销售推出了大力度的优惠折扣，争先在有限的返乡购房过程中占得良机。相对比起往年销售策划的冷淡，近几年对于春节的节日活动策划也变得主动，受市场竞争性增加的影响，开发商的服务理念也得到提高。
2月8日是大年初一。而在2月，仍正常营业的楼盘还真不少。记者走访的9个楼盘中，销售人员全部正常工作，另外一个楼盘的销售人员可以轮休。销售人员也更愿意在春节期间，趁着人气还旺的时候多卖几套房。
与节日活动收缩相比，今年春节期间，很多楼盘的优惠促销都是“大手笔”。其中“赠送家电”、“车位抵用券”是最为普遍的两项。记者发现，在春节开盘的项目都有“送几重好礼”的优惠，有的楼盘更是以“送返乡车票／机票”、“过年家宴”等特色的春节优惠作为吸引客户到项目看房的噱头。客天下的负责人就告诉记者，“从年初一到元宵节期间，签约的客户都可以有‘十重好礼’的优惠，打的折扣不会比‘金九银十’的节日优惠少。”
除了优惠折扣外，策划活动也是今年春节各大楼盘的重头戏。为了吸引人们到楼盘为下一年聚足人气，部分开发商下足了血本。“假日开盘并非纯粹是为了成交，更多是凝聚人气以及累积口碑效应。”据奥园半岛一号的销售人员介绍，春节期间的奥园海洋生物节，第一天就有2800多人来到现场参加。
梅州热门明星楼盘榜
楼盘区县价格（元/平方米）富力城梅县4600百汇嘉印梅江5200兴宁汇景花园兴宁3288客家新世界梅县4500东汇城梅江3980碧桂园二期梅江3900万达华府梅江6500翡翠阳光梅江3980兴一广场兴宁4000宁江新城五期兴宁5000
梅州新晋明星楼盘榜
楼盘区县价格（元/平方米）艺展·熙园梅县暂无金兰湾梅县4300书香门第兴宁3488御景湾梅县4250大埔碧桂园大埔暂无江南名都梅江6000双冠世家梅县暂无御景豪庭五华3888和谐华府大埔4500圣豪园梅县5000
（参考搜房网监控中心统计数据）
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