提到购房，“大妈团”这一客户群体正在慢慢淡出，而年轻人后来居上成为购房主力。当房地产商意识到这一消费群体的变化时，他们在营销时急需做的是什么事情？
别急，让我们先看看年轻人买房的心理诉求。时尚、前卫、文艺、清新、木质……与上一辈所不同的是，在年轻人心中，房子不再是房子，而是“家”和“生活”的承载之所，几乎每个年轻人心中对家居及其承载的生活方式都有自己的理解，家装观念和上一代人已经千差万别。
因此，对于开发商而言，在营造样板间时，第一眼抓住年轻人的心才是正经事。要做到这一点，靠硬装“万万不可能”，做好软装才是正经事。但是，投入重金砸出一个样板间，仅仅为了吸引目标客群，又存在两方面的问题：对于买房者，被软装打动了，却可见并不可得；对于开发商，花了血本营造的样板间仅仅是为了促销，而不能从中得到其他的实际收益。
因此，在互联网的环境下，开发商和软装供应商开始应用平台思维联手合作，样板间的软装陈设除了促销功用之外，还“可见即可得”，供购房者选择兑现。
那么，房地产开发商会以怎样的标准来选择与之深度合作的软装企业？首先当然是要懂年轻人，至少要比开发商本身更懂年轻人。曾经的80后，已经步入而立之年，而曾经的90后们，也到了适婚年龄。买房成为这一代年轻人的刚需。因此，选择更懂年轻人的软装设计师，成为布置样板间、决定购房成交与否的关键因素。
在分析90后心理的文章中，往往会提到90后的一种心理——不管是交朋友，还是买东西，他们需要共鸣感。当他们去看样板间时，他们会希望无论是窗帘的样式、还是沙发的颜色，亦或者餐厅的布置，都有一种对我胃口，就是我想要的感觉。
此外，样板间的设计打动了90后们，他们如何能得到这种设计，也就是说他们如何能把营造这种调调的产品搬回家？又体现在两点上：一是产品的性价比；二是是否能够轻松地把产品买到手，不用再东奔西跑去采购——年轻人都好忙啊，有时间不如约朋友吃个饭。
声称“最懂年轻人的互联网软装品牌”最美家家居就洞悉到了这样的软装行业的痛点。这家企业成立于2015年，创始人黎亮怀着美好的初衷，为年轻人打造最契合的软装理念。除了公司固有的设计师外，最美家又借助旗下的ONE CLUB平台招募线下设计师，通过补充和完善设计资源，将更新鲜、更年轻的设计血脉融入自己的设计体系。
黎亮深知，只有年轻人才更懂年轻人，更懂年轻人的需求，更了解年轻人的审美，也更体贴年轻人的消费能力。
因此，最美家通过整合工厂资源，来打造家居F2C（工厂到用户）模式，弱化渠道，不再有层层代理，基于互联网的营销，大大降低了成本，把利润空间压缩了三到四倍。
而最美家线上全景预览+线下实地体验的模式，也将“所见即所得”完美发挥。线上实景预览和线下软装体验店结合，即客户真实所见，设计师上门量房和客户沟通，根据客户的需求和房间构造、面积“量体裁衣”其最大的好处在于，可以让客户心有所属的同时胸有成竹。一站式解决所有配置，不再担心好看的装饰搬不回自己房间，也不用担心搬来太多好看的装饰而风格突兀。在整体风格把控的基础上，实现年轻人对软装家居的欲求，这才是理性而浪漫的软装方式。而这，才是年轻而不莽撞、浪漫而不躁动的最美家。
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