编者按：

  2016年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2016年度重磅策划，“真言2016”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

  EICO精选，凭借国际眼光，将“高端硅藻泥”带给天津装修客户。无论是儿童房、地下室、客厅、餐厅、会客厅、卧室都有特别定制不同硅藻泥材料和不同设计方案。满足客户需求，是EICO追求。用品质说话，做行业精品，是EICO的宗旨。EICO精选，作为EICO意大利在中国设立的首家分公司，凭借“多年高端家居品进出口经验”，为广大客户不断精选高品质产品。

  初见刘总，西装革履，文质彬彬，没有太多的商人气。他，大学毕业后，做了近十年的贸易工作。直到三年前，踏进了家居行业不能自拔。通过聊天，发现刘总风趣幽默，有理想有抱负，尤其是遇见了EICO精选兴保硅藻泥，让他的情怀得以释放。用他的话来说，就是要“规规矩矩做人，老老实实做产品，勤勤恳恳做研发，坚持品牌底线，未来才会更好”。

  从对外贸易跨界家居领域 做最有情怀的实业家

  刘总在大学毕业后一直从事外贸出口工作，由于市场环境的原因，他在三年前决定转行。经过市场调研，最终看中了EICO精选兴保硅藻泥，并顺利跨界进入了家居圈。他认为，不掌握核心优势的产品就没有市场，而选择EICO精选兴保硅藻泥，是看中了产品附加值的空间。

  刘总谈到EICO精选兴保硅藻泥时，很兴奋地说道：“硅藻泥允许我有创作的空间，让我想做实业的情怀得以释放，我做过很多产品，让我有骄傲感觉的就是兴保硅藻泥。”可以看出，这几年的时间里刘总和硅藻泥结下了深厚的感情，这也是他认真在做产品的成果。

  整合分销渠道 在市场博弈中屹立不倒

  谈到今年的家居市场，大家都说生意不好做。传统的营销模式已不能吸引业主，家居卖场自然客流也在减少，加之中大型家装公司进行产品组合，也在分流客群。现在，消费习惯已经改变，需要企业快速转型。

  对于硅藻泥的营销方式，刘总有自己的见解。刘总说：“我们认为首先要对客户进行定位，根据客群建立分销渠道组合。一般来讲，对于定制要求比较高的客户，我们直接处理。对于格式化订单客户，会分给通过我们培训的二级分销商。特殊需求客户，我们会合作处理。规规矩矩做生意，才能更好地合作共赢。”

  客户为王 口碑相传 做好品牌附加值

  据刘总介绍，今年EICO精选兴保硅藻泥的销量是去年同期的三倍，赢得了很多客户的口碑。说到这里，刘总非常自信，他说：“我们真的可以说是墙面专家。作为产品，我们严格按照配方来做，辅料上非常苛刻，才能达到硅藻泥真正意义上的环保安全，和市场上的部分产品还是有很大差别的。”

  EICO精选兴保硅藻泥在短短的时间内，能做的如此之好，相信不单纯只是产品。作为刘总，一个非常有情怀的实业家，坚持品牌底线，勤勤恳恳做事，也是很重要的原因。他相信市场是残忍的也是公正的，只有认真做事的人，才能成为最后的赢家。

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