6月7日，第十八届成都国际家具工业展览会在中国西部国际博览城、世纪城新国际会展中心开幕，作为一城双展的首年，本届家具展吸引了来自国内国外1800多家企业参加，一众川派龙头家具企业移师西博展。

6月7日展会现场，6B03号展厅，金虎家居副总经理代树坤、副总经理余宗洪与营销总监邱存辉，接受了网易家居的现场采访，围绕“动车计划，提速金虎”的参展主题进行了阐述。

（从左到右分别为金虎家居副总经理代树坤、副总经理余宗洪与营销总监邱存辉）

动车计划提速金虎 

今年正是三十而立的金虎家居以“动车计划，提速金虎”的主题强势带一波节奏，吸引了众多与会者的目光。

网易家居：何为“动车计划”，金虎家居都为这个计划做了哪些准备？

余宗洪：金虎喊出这个“提速”口号，是有着承上启下的意义。2017年上半年，金虎家居完成了厂房扩建、自动化设备更新以及生产效率的优化，妥善保证备货和出品质量。与此同时，企业陆续开展了T6系统特训营、“铁血军魂”内训等提升团队形象与战斗力的活动，力图为消费者呈现出形象更好、效率更高、服务更优的金虎新貌。

网易家居：金虎家居今年战略计划会有什么大的调整吗？

余宗洪：我们的战略调整主要是这几个方面：第一个是我们自身的品牌定位调整，第二个是产品的调整，第三个是我们自身的管理团队的调整，第四个是渠道的调整，从原来单一的做渠道，到现在的电商，也包括一些整合。

网易家居：现在金虎的电商发展到什么样的程度了？

余宗洪：电商今年刚刚开始做，正在按照我们的既定的目标来发展。这次电商跟我们以前做的电商有差异，主要做实木家具。

网易家居：您刚才说到产品战略调整，具体是指什么？

余宗洪：主要有两大调整，第一个是往板木、实木上面转型，第二个是扩大软体的开发、睡眠中心的开发。

渠道数量上做减法 质量上做加法

金虎家居2017年初即确立了打造高品质大店的渠道战略，在数量上做减法，同时在质量上做加法。

网易家居：我们今年的渠道布局上，有没有什么目标，或者说新的战略？

余宗洪：肯定有。今年我们经过转型，重在做质量，而不是一味地要求数量。现在我们还在削弱门店的数量，但是质量却比以往提高了。因为“动车计划”的推动力很大程度上取决于渠道、取决于经销商。

网易家居：质量是哪方面提高了？

余宗洪：主要是提高经销商的品牌意识，在当地的知名度，销售量，以及服务这几个方面。

网易家居：金虎在全国有多少家线下店？

余宗洪：差不多有800多家网点。

着眼定制 把握个性化趋势

消费者个性化需求与日俱增，定制在当今家居潮流中已是大势所趋。金虎家居不但可以根据消费者的需求和喜好定制不同的尺寸和功能，同时还可以在套系家居产品中定制一部分家具，灵活地满足了不同定制需求的客户。

网易家居：金虎家居在全屋定制方面做得怎样了？

余宗洪：定制项目目前我们已经做了两年，刚刚做定制的时候，我们主要做全屋实木的高端定制，今年我们开始做板式定制。

网易家居：我们目标的消费群体是定位在什么样的档次？

余宗洪：中等偏上。

网易家居：现在我们的消费主力已经是80后、90后，因为买房装修已经是刚需，产品有没有向年轻化转变？

余宗洪：现在我们的产品风格上更适合80、90后，金虎从原来卖产品，转向卖生活方式，就是私人定制的感觉。

资源重组 助力金虎发展

未来，金虎将摒弃阻滞企业发展的陈规旧俗与过时理念，积极改革生产、精简产品结构、锻炼团队、优化渠道和终端建设，让企业整体脱胎换骨，重新焕发出蓬勃的生命力，大步迈向下一个30年。

网易家居：未来这一年还有什么发展规划吗？

余宗洪：下一步我们主要是想走资源整合的道理，跟一些家装公司，包括一些拎包入住的公司联合来做。

网易家居：可能也会跟一些住宅开发商合作？

余宗洪：对，也会考虑与第三方平台合作。

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