江苏斯可馨家具股份有限公司营销总经理陈盛

　　参展以外销为主

　　【搜狐家居】：感谢陈总接受我们的采访，首先给我们介绍一下斯可馨在这次展会里面的特色，包括跟前两届家居展有什么变化？

　　【陈盛】：这次上海展都是外销产品

　　【搜狐家居】：出口的产品？

　　【陈盛】：对，也是和以往的产品不一样。我们斯可馨一直做内销。我们斯可馨这几年外销上也升特别快，顺应我们企业趋势满足我们欧洲客户的需求，在展会上亮相出来，让更多人了解，把我们非常好的产品展示出来。

　　【搜狐家居】：我们现在斯可馨在外贸和内销这两大块上是怎么样的比例呢？

　　【陈盛】：比例怎么说呢，比例大概外贸是20%左右。

【搜狐家居】：外贸少？

　　【陈盛】：外贸少，但我们国内做的比较多。

【搜狐家居】：好象跟我们很多产生的家居企业，他们一般都是先做外贸，然后外贸难做开始做我们国内市场？斯可馨好想是反其道而行？

【陈盛】：是这样，我们斯可馨确实是以做国内为主的，一直是国内做的非常的成功。但是外贸也一直都是做的。现在外贸的份额也在加大。

【搜狐家居】：我们的产品特色上有什么样的不同？给外销的，这次参展的，针对外销的产品和我们国内的内销的有什么不一样？

【陈盛】：外贸产品和国内产品完全不一样，因为这些产品沉淀我们以前很多年外贸的经验，整合了我们欧洲的需要，欧洲比较看中的产品。本身如果了解外贸的话，其实外贸产品跟国内产品截然不同的。外国人会更加注重面料的舒适性或者它的低炭环保，国内的可能比较注重它的外形什么的？

稳步发展 将在三线城市开设专门独立店

　　【搜狐家居】：我们斯可馨在上半点市场发展中一个发展状况什么样子？

　　【陈盛】：我们斯可馨今年整个企业发展，还是跟去年预定的目标，比较理想完成的。我们还是比较乐观的。

　　【搜狐家居】：接下来我们在下半年有什么样的计划，包括外销上会上升还是会怎么样呢？

　　【陈盛】：也不是说下半年计划，我们11年国内和国外的，我们整个营销计划都是按照我们整个计划在走。

　　【搜狐家居】：现在因为我们很多家居企业他们都说今年2011年是家居企业进入了新世纪下一个10年，却遭遇了寒风，包括广州家居展人流也都比较少，你怎么认为？

　　【陈盛】：我也这么认为，但是有一点寒冬肯定会过去，也是因为我们斯可馨认识到寒冬到来，我们在营销上做了很大的调整。比如说先从国外这一块，我们也加大力度做我们的研发，跟一些国外的优质客户进行紧密的沟通。很简单的，我们这个服务上去，自然量就很快上去了，这只是取决于产品的服务。国内的我们斯可馨一直是店中店的模式在走，今年会有一块电子商务，电子商务是刚启动的，更重要的一块是独立店的运作，我们斯可馨独立店的模式在三级城市全面铺开。

　　【搜狐家居】：为什么没有在一线城市？

　　【陈盛】：这个也是跟我们的定位战略有关。

【搜狐家居】：我们定位比较大众化？

　　【陈盛】：不是这种概念，一级城市我们走店中店专卖店的形势，因为你三级城市没有大的卖场，没有大的卖场用我们的独立店弥补消费者的需求，像在上海这种城市，在上海的占有率，我们有30个商场有我们的专卖店，完全用商场这种形势可以满足消费者的需求。所以选择了三级形势，用不同的形势满足消费者的需求。真正这几个点对我们斯可馨的拉动非常大。人家说寒冬，我们是春季到来。

　　【搜狐家居】：目前三级城市有多少城市有独立店呢？

　　【陈盛】：我们这个独立店真正运营也是在6月2号开始的，6月2号到现在应该也是有20家差不多。

【搜狐家居】：还是很快？

　　【陈盛】：对。

　　【搜狐家居】：接下来还是很全面的铺开？

　　【陈盛】：对。也就是9月10号有两家开业，24号又有两家开业，非常快。独立店的感触非常深，它这个品牌能够在一个地方深入民心，因为你做大了规模做大了服务团队。

产品线长 可以选择不同定位的卖场

　　【搜狐家居】：刚才你也说到，在卖场有进驻，近两年我们家居流通业也是纷纷的跑马圈地，家居企业跟着卖场跑的时代，对于我们斯可馨来说在家居卖场的选择上它是怎么样的呢？

　　【陈盛】：说到这一点，其实我们企业自身的定位决定我们有很大的优势。简单的来说我们产品系列有8大系列，也就是说在任何一个大型卖场里面，我们有非常长的产品线，简单说可以在一个大卖场里面开8个系列的产品，真正可以把这个产品品牌影响力做到最大，可以把消费者生产采购买家居一站式购齐，沙发有，床有，你想要买的都有。

【搜狐家居】：产品线很长？

　　【陈盛】：很长。同样在一个卖场里面都是斯可馨，它品牌的影响力都不一样。真正为消费者提供非常方便的消费，同一家去服务它，同一家售后他，同一家给他对接这个产品。消费者一个服务上非常方便，另一个搭配的非常吻合。

　　【搜狐家居】：等于说我们家居装好以后斯可馨就可以一步到位全部给它做好服务，这一点基本上我们都有了？

【陈盛】：对。

【搜狐家居】：谢谢你。

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