2012年6月26日，“馨福十三年”——斯可馨家具十三周年庆典活动在苏州在水一方大酒店隆重举行。来自全国家具协会和相城区政府的相关领导，以及全国各地的近千家经销商出席了庆典。搜狐家居搜狐记者在现场采访了斯可馨营销中心总经理陈盛。

　　“没有不好的行业”

　　【搜狐记者】：你好陈总！首先给我们介绍一下，斯可馨举办这次大型的经销商庆典活动的初衷是什么？

　　【陈盛】：我们工厂建厂是1997年7月1日，借这个苏州家居展机会，正好是和我们13周年庆的时间吻合，所以把我们的经销商聚到苏州来聚一下，让大家在经营思路上做一个交流和碰撞。现在这个大环境下面，生意要做得好，不是一个人做得好，要融合大家的智慧，结合大家的能力，才可以把业绩做得更好。这也就是我们举办这次庆典活动的意义所在。

　　【搜狐记者】：行内的人都是说2012年不好过，您认为2012年对于家具行业来说给我们带来的最大问题和困难是什么?

　　【陈盛】：就整个行业来说，我倒是觉得没有不好的行业。简单说，家具行业起码是不会倒的，要倒的也就是工厂、经销商、商场，行业是没有问题的，但是至于挑战和难度有可能是今年比往年高。竞争一年比一年更加激烈，这很正常，关键就是我们如何去取胜，这是关键。我们要不断用新的手法迎接新的挑战。所以我始终认为行业不会有问题，关键是我们用什么样的智慧和手法去挑战这个市场。

　　【搜狐记者】：就2012年上半年来说，斯可馨的市场成绩如何？

　　【陈盛】：我们的成绩还是不错的，我们三个基地都是在增长，而且增长规模都不小。

　　【搜狐记者】：借着苏州家具展的契机，斯可馨在新品推出还有企业的运作方面有什么新的动作？

　　【陈盛】：现在整个斯可馨是9大系列，这次在苏州展会也是做个全面亮相。另外，我们最大的力度还是企业的文化建设上面。现在做企业和以前不一样，我也是接触了十年的企业发展，以前的方法到现在已经不可用了，现在一定要用文化指路，用我们斯可馨的德文化，勤文化，合文化，来支撑我们整个斯可馨的发展。

　　内销建设基地，外贸打造品牌

　　【搜狐记者】：我看到今天来了非常多的经销商，是不是说明我们在全国的经销商的终端布局上还是非常完善的，接下来还有没有更进一步的扩张计划？

　　【陈盛】：我们在经销商布局这一块虽然完善，但是我们还在不断地优化，因为我们整个中国市场是非常巨大的，我测算一下，斯可馨翻几十翻都是没有问题的，因为市场在那儿。

　　【搜狐记者】：具体而言，我们的战略扩张会落脚于什么区域？

　　【陈盛】：肯定是全国的品牌推广，因为我们四大基地的建设——包括即将落成的成都基地，会更好的把全国的牌铺好。

　　国际形势上，我们外贸团队也是非常强大的，9月份上海展也是600平米的大型展会，所以我们现在是国际贸易和国内贸易同时在做。

　　【搜狐记者】：外贸现在占我们多大的份额？

　　【陈盛】：我们大概是10%到20%。

　　【搜狐记者】：您认为做外贸能够为斯可馨带来什么？

　　【陈盛】：我们斯可馨真正要做的是品牌的建设，要把这个品牌推得更好，成为一个国际化的品牌，我想外贸是缺少不了的。我们和一些其他国家接触，也可以学到很多的东西，一个品牌的建设需要健康的发展，所以只是做国内的还是成不了一个国际的大品牌。这个路还是必然要走的。

　　【搜狐记者】：所以外贸本身也是一个品牌之路。陈总您在斯可馨多少时间了？

　　【陈盛】：十多年了。

　　【搜狐记者】：那可以说见证了斯可馨从小到的发展，您对于斯可馨十三年的成长，最大的感触是什么？

　　【陈盛】：感触非常多，我始终认为，一定要把斯可馨这个品牌在全国、全世界大规模推广开来。

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