上周我们讲了军火贩子转行做陶瓷的故事，很多人说很赞。今天说个近一点的，正好它们在前几天搞了个大新闻。

  这是一个年销售瓷砖超过200亿元的巨头、布局中国市场又迈出重大一步的故事。也是一个有中美合资背景，摸爬滚打了十多年，在2015年大刀阔斧转了型，联合了美国老铁与意大利小伙伴，向着猛刮“现代风”的中国陶瓷行业说“we are ready”的故事。

  意大利陶瓷品牌Ragno（蜘蛛），隶属意大利Marazzi Group（马拉齐集团），同属美国 MohawkIndustries， Inc。（莫和克工业公司）下的全资子品牌。在刚刚结束的佛山秋季陶博会期间，Ragno与莫和克参与投资的另一个（中美合资）品牌——兴辉签署战略合作协议。

  感觉有点乱？没关系，善解人意的的陶城君已经为你准备好了图：

  （美工没加班，陶城君手稿，将就看）

  这么看你就懂了。

  总结就是，“现代风”的战争刚刚开始，有些厂家是赤膊上阵、有些品牌是有备而来，有些经销商已经赚到了第一桶金。而觊觎中国市场已久的莫和克，终于找到了合适的机会，以现代的名义，开枪。

  它打出的牌是Ragno。

  1

  说起Ragno，其实是个历史悠久的品牌。1949年诞生于意大利萨索洛。

  如你所知，二战之后满目苍夷，Ragno说，我们创立品牌的使命就在于为每一个意大利人梦想的发起地——家，带去更多的舒适、便利和美丽（听起来很振奋人心）。

  在50年代，意大利瓷砖产业开始蓬勃发展。除了技术的进步以外，有一个在今天看来也是很领先的概念——“瓷砖、设计与灵魂”。Ragno开始与设计师合作（包括开发产品）。吉奥？庞蒂就是其中一位。

  吉奥？庞蒂（1891—1979）是意大利伟大的现代主义设计大师，他的设计思想影响了与他同时代的、以及年轻一代的设计师们，极大地推动了意大利现代设计风格的形成，甚至被称为“意大利现代设计之父”。

  这就是吉奥？庞蒂在1960年米兰三年展上展出的产品。这些异型砖，陶城君记得，在前两年博洛尼亚展非常火爆。好吧，其实在50多年前它们就已经风行一时。

  70年代，得益于一次烧成技术，Ragno把生产效率大大提高。它的产品一经发布就畅销多个国家的市场。

  Ragno认识到，仅靠好的质量、好的产品打天下是不够的。所以他们开始了大胆的市场营销推广，随便举几个例子——

  1986年

  方程式赛车F1

  1990年

  为意大利世界杯所设计

  这件事情一直没有中断。2013年，Ragno还支持了大片《黑金杀机》，由雷德利·斯科特执导，卡梅隆·迪亚茨、迈克尔·法斯宾德、佩内洛普·克鲁兹、哈维尔·巴登、布拉德·皮特领衔主演。

  2015年米兰世博会，Ragno是意大利国家馆瓷砖供应商。那一年的世博会人潮汹涌，陶城君和小伙伴排队2小时才进了门。每排队进一个国家馆，少则40分钟多则几个小时，真是难忘的记忆。

  2

  回过头再说Ragno发展史上的重要一步——1989年，Ragno被自己的同行、意大利马拉齐集团（Marazzi Group）看上了。Marazzi Group收购了Ragno。不过，作为在全球范畴内销售的品牌，Ragno一直保持着自己的独立运营体系。

  风水轮流转。收购了Ragno的Marazzi Group，在2013年也被莫和克收购。事实上，莫和克经过一系列并购，现在已将不少知名品牌收入旗下。单就瓷砖领域来看，就包括美国本土的知名品牌American Olean、Dal-Tile（达泰），意大利知名品牌Marazzi （马拉齐）、Ragno（蜘蛛），俄罗斯的最大瓷砖品牌Kerama ，以及保加利亚最大瓷砖生产商KAI。在2017年，莫和克又收购了两家瓷砖厂。

  莫和克目前产品在全世界160个国家均有销售。根据莫和克2016年年报显示，去年，莫和克工业全球瓷砖部门销售收入达32亿美元，约合218亿元人民币（顺便说一下，世界排名第二的瓷砖公司为泰国SCG集团，2015年销售收入为7。55亿欧元，折合人民币约58亿元，被莫和克甩了几条街）。

  3

  交代了Ragno和莫和克的背景。接下来该说说本次事件的另一个主角——兴辉。

  广东兴辉陶瓷集团有限公司，创建于2003年，2010年与美国莫和克工业公司成立合资公司。2015年，兴辉正式以“现代轻奢生活”为品牌定位，将目标人群定位为8090后的主流阶层，并与意大利知名设计师Gianluca Rossi开展了深度合作（其为Mzrazzi Group 多年的设计顾问）。

  2017年10月19日下午，Ragno与兴辉国际的签约仪式结束后，陶城君专访了Marazzi Group？全球销售副总裁Luca、莫和克亚洲区总经理葛宏明、兴辉董事总经理柯显仁。

  正如本文开头所述，兴辉是Ragno在中国市场的运营商，Marazzi（中国）是Marazzi Group 的中国子公司。对Marazzi Group 而言，此举意味着在中国实施多品牌战略。因此，陶城君特别问了几个问题：

  ① 对于Marazzi和Ragno在中国市场的发展，Marazzi Group是否一视同仁看待（是否存在主品牌、次品牌的问题）？

  ② 是否考虑为Marazzi品牌引入类似兴辉这样的合作伙伴，作为Marazzi的中国总代理？

  陶城君相信这两个问题，应该是经销商、厂家们比较关心的。

  Luca很给力，说Marazzi Group与兴辉的合作，是基于双方此前合作、一直都有的信任基础（脑补：大家有共同老爸嘛），选择兴辉，也是基于中国市场已经能够接受“现代风格瓷砖”，而兴辉已经朝“现代轻奢”成功转型，一切刚好，大家都准备好了。至于其它的厂家嘛，他不认为有其它任何一家企业能够有这样好的基础。

  因为牵手Ragno，兴辉也正式亮出了“兴辉国际”的招牌。所以陶城君也抛了个问题给柯显仁先生——

  “从兴辉到兴辉国际，到底有什么变化”？

  按照一般的套路，一般的企业可能都会夸夸其谈，阐述一番——不过，柯显仁笑了笑，说：

  其实没什么变化，以前兴辉就是中美合资，国际化。只不过现在又与Ragno合作，成为意大利进口瓷砖总代理，“兴辉国际”更加清晰了而已。

  好吧，这个逼格，够高的。

  你们也可以感受一下，点这里：现代砖，选兴辉。

  最后上一波兴辉国际展厅图：

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