2017年，全国各省相继出台“全装修”交付政策……在国家政策的导向下，中国家装行业迎来了蓬勃发展的局面，正在经历全面的变革。

  在此背景下，中国住宅装配技术研究院和新浪家居联合中国房地产业协会、中国室内装饰协会、新华网以及嘉禾装饰，共同发起“整合再造·聚创未来——中国家居装饰产业链融创峰会”系列活动，集结全国主流家装企业、家居建材品牌企业、众多主流媒体举行峰会，围绕中国家装行业新理念、新思维、新模式、新业态进行探讨。期待借此在消费升级倒逼产业升级的大环境下，为促进全国区域企业的稳步发展提供思想资源。11月17日，中国家居装饰产业链融创峰会第二站落地武汉瑞华酒店，围绕“整装和装配化家装”主题进行探讨。

  以下是橙家CEO王睿的精编演讲整理，完整的演讲内容请点击【视频直播】观看。

  各位新老朋友，大家下午好！我们今天站在地产思维的角度，来观察这个行业未来的发展，希望今天思考的角度，能给大家一些帮助。

  首先给大家探讨一些数据。1—10月份碧桂园是4800亿的销售额，年底目标6000亿，明年如果地产的前20强、前50强加在一起的市场占有率，新房市场该有多少？未来五年之内实现50%的市场占有率是大概率的事件，这个大概率的事件对下游所有企业会产生什么影响？全国品牌渠道商、零售商，一个品类需要一百个品牌吗？肯定不需要。今天中国的家居行业已经走过了从多头进入寡头的时代。有很多贴着互联网家装标签的企业，它的增长率远远高于传统的家居建材行业的增长率，每年都是以50%甚至N多倍的成长，这些公司五年以后将霸占二手房、存量房。所以这个市场在未来的一段时间将会发生一些潜移默化的变化，如果从业人员感知不到这个变化，就像温水煮青蛙一样，你每天都在奋斗，在辛苦的努力，你的市场占有率反而下降了，这是一个大布局的变化。

  对于这种格局的变化，我们应该怎么改变？我觉得最重要的是基因的改变，要革自己的命，要打造出一个以传统家居行业不同基因的企业，才有可能在未来的竞争当中处于领先。如果你的基因不改变，那么在未来的竞争中被淘汰是必然的过程。所以，今天从这个维度，结合橙家来跟大家分享一下，如何去改变基因。同样，还需要关注消费者的改变。

  家居行业4万亿的市场总额，为什么我们的企业没有出现巨头，相比美国的市场，他们有几十亿美金的销售额。美国人口是中国人口的几分之一，更重要的是中国的新中产已达到了一点几亿，未来到2025年中国新中产的人口基础可能达到3—4亿，相当于美国所有人口总和，这将是一个巨大的消费市场。新中产在消费上有哪些观念？我们应该抓住和感知。

  消费升级一定会孕育出一些新的服务类型和新的品牌。我们把消费群体按年龄划分，在美国按照收入划，人来从农业社会以后，每当效率大幅提升的时候，其实人们能自由支配的时间是越来越少。就算你是从事家居行业的人也未必有时间好好装修自己的家。你有多少时间可以做自己喜欢的事情？恐怕每一天都非常少。

  所以橙家希望把装修变成消费品，而不再是过去的服务环节，我们希望把装修当做一个产品看，而且是当做一个未来的耐用消费品，甚至发展成为一个快消品。目前，碧桂园首创SSGF工业化建造体系，即Sci-tech（科技创新）、Safe&share（安全共享）Green（绿色可持续）、Fine&fast（优质高效）已经被国家建设部推荐成为新的标准。我们认为它给整个行业带来很大的变革。SSGF工业化建造体系能使项目的建造工期缩短8～10个月，这意味着可降低整体成本，加速利润变现，进一步提升盈利能力。这一步是装配式建筑，下一步是装配式装修，能不能更好的匹配？我觉得最终有一天会走到线下，会做到千家万户，这是未来的一个方向。

  谈谈橙家已经实施的东西，首先是供应链。我们有库房管理，通过一年的努力做了一个数字化模型，到年底在全国有30个以上的库房，每个库房面积大的是3000多平方米，小的100多平方米。我们通过一段测算、实际跑做了一个模型，预测我们的销量、签单数字侧出库存量和采购量，特别是全球化的采购，海外采购周期会更长。供应链不仅仅在于采购成本低，更在于运作效率。同时橙家一直以全生命周期产品的理念做装修，每一阶段可能都是入口，但是我们不会全部开花，我们会有计划的推进，一个推到极致以后再进入另外一个行业，因为每一个行业的入口看起来很简单，但做起来是完全不一样的，如果没有强大后台的支撑下，前台的千变万化是没有可能的。还有一点是产品开发，橙家是绝不会进入制造行业的，制造行业由我们优秀的供应商完成，但我们会进入研发领域，我们有一个生活研究所研，究客户的生活状态、生活习惯。互联网技术中心的模块，我们希望从线上到线下，先不赋能给任何人，先把自己做好，把自己的系统能够打通，把我们的库存前端、后端、线上线下客户反馈和外部大数据、标签化做匹配，让客户真正智能化的装修，但是成本也很高，不是每家企业都应该走这条路，这条路要从供应链、信息化，每年的投资在上千万以上持续的投资，才有可能打造出一个基准。

  快，它的潜台词是极致和效率。传统家装行业为什么需要30—40%的毛利才能运营？因为管理效率低，有无数的损耗，如果你能实现30天工期，甚至更低，说明你的接口是无缝的，是高效的，所以企业运营效率是经营的重要部分，你有没有追求这个效率，这个效率对客户的价值到底是什么，希望大家能够一起去思考。

  时尚，不等于几大风格，时尚每个人的理解都不一样，如果有一天我们的家居也应该是这种随着客户的心情来换，不再是耐用、用一辈子的事情。如果客户家里的沙发、花洒龙头，每三年换一次将是多大的市场？我们为什么不朝个方向努力？如果是这样的话我个人认为这个市场将是40万亿的，所以这个市是有广大前景的，就看我们怎么做。

  这是线下的场景体验，我们坚持这个行业是重体验的，所以我们在全国所有大型商场里面开了店，我们的装修、软装标准非常高，让客户有更快的体验。所以装配式也好，新的消费场景也好，包括其他的很多方面的改变，我觉得我们在座的所有企业应该积极的拥抱、观察这些改变，在某一方面改变自己的基因，在未来我们一起来探讨，共话行业的变化。未来从4万亿变到40万亿的时候，我们希望大家能够再坐在一起同探讨行业的发展，谢谢！

相关知识

橙家CEO王睿：装配式装修大潮下的家居快时尚战略
橙家CEO王睿：装配式装修即将颠覆传统模式
碧桂园橙家CEO王睿：用明天的眼光去看未来的消费
橙家CEO王睿：以消费者个性需求为准绳 微定制是长远策略重要一步
橙家CEO王睿：在微定制新品之上，橙家再推家装精益制造新模式
橙家CEO王睿：夯实前行 推进千亿企业大梦想
首席战略合作|2017中国整装产业发展趋势论坛 11月27日相聚佛山
实录：橙家CEO王睿发布微定制产品战略，开启互联网家装下半场征途
橙家CEO王睿新年寄语：效率为先致胜 目标倒逼成长
家居快时尚！橙家-橙生活携西班牙Laforma首次亮相中国